尊敬的各位掌柜，春節(jié)臨近，忙碌了快一年了，有人歡喜有人憂。生意便是如此，有成有敗。雖說(shuō)快過(guò)年了，全網(wǎng)流量開(kāi)始下滑，但是留存的這部分流量的價(jià)值會(huì)更高，流量的轉(zhuǎn)化率要比平時(shí)要高一些!那么如何抓住這部分高價(jià)值的流量呢?

首先，不管是什么促銷(xiāo)活動(dòng)，直通車(chē)的推廣都需要預(yù)熱。

一、預(yù)熱期

預(yù)熱之前我們必須要先選好款。選一款適合在春節(jié)期間推廣的寶貝。值得一提的是春節(jié)禮品更熱門(mén)一些，像禮品酒，春節(jié)禮物之類(lèi)的。

例如：

這款禮品白酒，經(jīng)過(guò)測(cè)試點(diǎn)擊率2.7%，收藏占比5.8%，加購(gòu)比7.8%，通過(guò)同市場(chǎng)平均水平對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)這款寶貝具備一定的推廣價(jià)值。

而選好款之后我們要做的就是培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，提高點(diǎn)擊率，在點(diǎn)擊率，收藏比，加購(gòu)比相對(duì)穩(wěn)定的情況下不斷加大推廣力度。使其在熱賣(mài)期間有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞在添加正常的寶貝屬性詞之外，大家可以多關(guān)注一下像“禮品xx”這類(lèi)的詞，。這類(lèi)詞具有很強(qiáng)的時(shí)效性，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)有意想不到的效果。

二、爆發(fā)期

春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)流程同其他大促營(yíng)銷(xiāo)有所不同，春節(jié)時(shí)的爆發(fā)期沒(méi)有像雙十一一樣有固定的時(shí)間點(diǎn)，春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)期來(lái)勢(shì)比較緩和，同樣延續(xù)的時(shí)間也會(huì)比雙十一這類(lèi)大促要長(zhǎng)。

這是一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”。

在春節(jié)促銷(xiāo)爆發(fā)期間，我們需要注意的有很多。

1.創(chuàng)意圖片

創(chuàng)意圖片中除了常規(guī)的凸顯寶貝賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)可以增加“春節(jié)送大禮、春節(jié)特惠”等類(lèi)似的促銷(xiāo)信息。一來(lái)可以抓住更多消費(fèi)者的眼球，二來(lái)可以活躍春節(jié)促銷(xiāo)的氣氛。

2.無(wú)線手淘位置

隨著無(wú)線端流量的大幅度增加，定向推廣的無(wú)線手淘位置展現(xiàn)出了非常大的轉(zhuǎn)化潛力。

當(dāng)然了，定向推廣針對(duì)不同的類(lèi)目效果是不同的。可以根據(jù)店鋪不同的情況進(jìn)行嘗試推廣。

3.時(shí)間折扣

由于春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)期相對(duì)時(shí)間延續(xù)性長(zhǎng)一些，在時(shí)間折扣上可以適當(dāng)余熱期的推廣折扣，具體情況具體分析。

4.搜索人群

在搜索人群中新添加了一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)訪客人群——“領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客”，大家可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)。

三、余熱期

同樣，春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)期延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，那么消退期也會(huì)略微長(zhǎng)一些。在進(jìn)行余熱期操作之前我們要先對(duì)推廣中的寶貝進(jìn)行篩選，篩掉那些在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)期間表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。然后需要注意的是下面幾個(gè)部分：

1. 關(guān)鍵詞調(diào)整

針對(duì)“禮品**”這類(lèi)詞可以酌情適當(dāng)保留。可以借助促銷(xiāo)期的余熱持續(xù)發(fā)揮他的作用。

2. 創(chuàng)意圖片的調(diào)整

創(chuàng)意圖片中需要將春節(jié)文案相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)榇汗?jié)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)效性較強(qiáng)的屬性決定了此類(lèi)文案不像雙十一大促余期。

3. 春款預(yù)熱

在春節(jié)余熱期間正好是春款即將上市的時(shí)候，所以店鋪內(nèi)春款的寶貝這時(shí)候就需要進(jìn)行測(cè)款預(yù)熱了。

四、總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，雖然春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有像雙十一雙十二這類(lèi)大促來(lái)的猛烈，但是持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，流量轉(zhuǎn)化率高、質(zhì)量好。從預(yù)熱到爆發(fā)再到余熱都將是一個(gè)持久戰(zhàn)，時(shí)刻關(guān)注直通車(chē)推廣的情況，幫助店鋪吸引更多的有價(jià)值流量才是整個(gè)春節(jié)促銷(xiāo)期間的王道。

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