問：直通車最重要的因素有哪些？？
因素匯總?cè)缦拢?/div>
關(guān)鍵詞、直通車創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題 、質(zhì)量分、展現(xiàn)量、寶貝自己條件、直通車車位排名卡位、比如自身基礎(chǔ)銷量和轉(zhuǎn)化率、一定比例的評價和曬圖、因?yàn)楹卯a(chǎn)品，直通車轉(zhuǎn)化率也高、選詞、相關(guān)性、屬性、時間、地域、折扣比例、投放平臺、類目等等。
問：淘寶網(wǎng)店應(yīng)具備哪些條件后再開車呢？
條件匯總?cè)缦拢?/div>
寶貝有成交、一定得好評、有一定的流量轉(zhuǎn)化成交、新店先把店鋪內(nèi)功和商品內(nèi)功做好、商品競爭力、達(dá)到就兩心開車、自己具備的條件是知道基本開車的操作、產(chǎn)品要好、產(chǎn)品質(zhì)量與市場潛力、售后、主圖詳情、直通車圖、商品賣點(diǎn)需要轉(zhuǎn)化為圖片表達(dá)、小賣點(diǎn) 、選項(xiàng)、描述、評價、創(chuàng)意圖的優(yōu)化 、畢竟新品用直通車更多前幾天都是測款、測款前也是對產(chǎn)品一定考究等等。
問：使用直通車的目的都是什么呢？
眾說紛紜：
1：非標(biāo)品和高客單的，可以用來賺錢；
2：有人說習(xí)慣性虧損，有人測款測市場；
3：標(biāo)品的直接用來拉自然流露；
4：增加自然流量；
5：基本上是用直通車來拉回店鋪的人群標(biāo)簽，帶自然流量跟手淘流量；
6：核心引流+穩(wěn)定寶貝排名；
7：提高流量，測款是否有轉(zhuǎn)化率；
8：直通車的ppc水漲船高，我們類目經(jīng)歷了從最初用直通車賺錢，到后期已經(jīng)無法盈利的情況，目的逐漸由賺錢轉(zhuǎn)向引流，以付費(fèi)帶動免費(fèi)流量，并在寶貝起爆后，擔(dān)任穩(wěn)定排名保駕護(hù)航的作用；
9：我開直通車的目的主要是為了整體提升權(quán)重，提高流量…沖高質(zhì)量得分，降低平均價格…我不是很在意轉(zhuǎn)化的，我看的是整體店鋪的流量和成交額；
10：直通車是一個快速流量通道，如果把自然搜索比作爬樓梯，直通車相當(dāng)于是電梯，在追同行的爆款的時候，可以直接迅速累積銷量，拉近距離，甚至彎道超越對手；
11：直通車是一個快速流量通道，如果把自然搜索比作爬樓梯，直通車相當(dāng)于是電梯，在追同行的爆款的時候，可以直接迅速累積銷量，拉近距離，甚至彎道超越對手；
12：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在那看和跟行業(yè)的對比在那對比，看計劃的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是吧對比關(guān)鍵詞 ；
13：我的直通車?yán)锓植煌媱潱康牟灰粯?，有的計劃專門用來引流，比如店鋪推廣專門做一個計劃，PPC比較低；有的計劃ROI高，就慢慢優(yōu)化創(chuàng)意圖和定向人群；有的計劃用來測款；
14：：寶貝上新了，有轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)不錯，有爆款潛質(zhì)，只是排名不高，自然流量不夠用了。于是開車！誰叫直通車外號“流量作弊器”呢；
15：在新品沒有什么流量的情況下，通過開車提高展現(xiàn)，并給關(guān)鍵詞打標(biāo)提升權(quán)重；
16：直通車的作用其實(shí)是很大的，快速引流，提高排名，如果點(diǎn)擊率能抗住的話，建議出到比較靠前的位置，現(xiàn)在無線直通車，排名越靠前，相對的轉(zhuǎn)化就越高，至少我們類目是這樣的
問：大促前直通車都是怎么玩的？？
匯總：
1、我們大促之前，會用直通車全力卡首頁，來增加更多的收藏，加購。當(dāng)然，預(yù)算也會提高到2倍?。。?/div>
2、在大促前2-3個禮拜前就得開直通車，避免惡性競爭
3、大促期間，轉(zhuǎn)化往往比平時高好幾倍，一方面我會啟動新的計劃，布局廣撒網(wǎng)模式，只要是流量，都不嫌棄，能拉進(jìn)店鋪就行，測試過幾次活動，效果都是非常可觀的，roi很高，劣勢在于，會直接拉低賬戶點(diǎn)擊率等指標(biāo)。另一方面，大促期間，最需要防止被對手超過，如果對手利用大促的高轉(zhuǎn)化，迅速累積銷量，直通車方面寸步不讓的守土保疆。
4、直通車是一個快速流量通道，如果把自然搜索比作爬樓梯，直通車相當(dāng)于是電梯，在追同行的爆款的時候，可以直接迅速累積銷量，拉近距離，甚至彎道超越對手。
問：如何做直通車推廣預(yù)算？
感謝阿江老師實(shí)操分享
阿江：詞多，一般瞄準(zhǔn)一個詞 先做目標(biāo)銷量；打個比方 現(xiàn)在半身裙可以預(yù)熱了；那邊到天貓或者淘寶上搜索 半身裙 看下 按銷量排序 第三頁的最后一名是銷量多少；打個比方是 2000筆 這個是他們的月銷量；那么目標(biāo)銷量 除4；得500筆周銷量目標(biāo)；
鹿：為什么是第三頁的最后一名呢？
阿江：目標(biāo)不要這么大，一般女裝的詞前三頁 ，流量也有了。小類目可能就需要選第一頁了！
【緊接樓上】
阿江：那么這個500件是周銷量，實(shí)際現(xiàn)在搜索考核的也是周銷量，和轉(zhuǎn)化率，收藏和加購率；那在直通車后臺工具-流量解析， 我們?nèi)ニ阉?ldquo;半身裙”這個詞看下直通車內(nèi)的流量解析；
阿江：在透視那觀察淘寶站內(nèi)的數(shù)據(jù)；得出點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率0.9%；市場均價是0.67；
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本文來源： 直通車推廣預(yù)算如何制作
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