一、流量的價(jià)值

從公式上看：訪客價(jià)值=利潤(rùn)/訪問(wèn)量，當(dāng)然這也是根據(jù)賣家的實(shí)際情況來(lái)計(jì)算的。訪客價(jià)值算出來(lái)以后，只要關(guān)鍵詞出價(jià)小于這個(gè)值，那么流量越多你賺得越多。比如：一個(gè)寶貝一段時(shí)間內(nèi)的總流量是10000，這時(shí)候成交500筆，每筆成交的利潤(rùn)是10.那么這樣看來(lái)每20個(gè)流量才會(huì)成交一筆，每個(gè)流量平均帶來(lái)10/20=0.5的利潤(rùn)，也就是說(shuō)這個(gè)寶貝關(guān)鍵詞出價(jià)只要小于0.5，那么流量越多，你賺得越多。

二、其次是關(guān)鍵詞的出價(jià)技巧

1、默認(rèn)出價(jià)

在寶貝剛推廣時(shí)，我們會(huì)統(tǒng)一給所有關(guān)鍵詞出一個(gè)價(jià)位，這個(gè)時(shí)候就可以把訪客價(jià)值設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)。而在設(shè)置默認(rèn)出價(jià)時(shí)，可以根據(jù)寶貝類目市場(chǎng)均值、日限額和寶貝主輔推等要求來(lái)設(shè)置。之后針對(duì)主推寶貝，可以先修改那些質(zhì)量得分相對(duì)較高的關(guān)鍵詞價(jià)格，一般情況下先修改質(zhì)量得分在6分一下的關(guān)鍵詞價(jià)格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改。

2、在測(cè)試階段可根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)

（1）、對(duì)于行業(yè)內(nèi)的泛詞，熱詞可以選擇保守出價(jià)，因?yàn)橐搭惸吭~除非要有很強(qiáng)的資金保證才能有效果。

（2）對(duì)于那些精準(zhǔn)詞，可以加大力度，盡量控制在前三頁(yè)，要是日限額允許的話，完全可以嘗試卡在首頁(yè)。

（3）、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試后。如果泛詞有點(diǎn)擊說(shuō)明還是有一定的市場(chǎng)吸引力的，這個(gè)時(shí)候就可以適當(dāng)提高出價(jià)，讓其充當(dāng)推廣前期的重要關(guān)鍵詞，因?yàn)樵诙唐谥畠?nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果沒有那么明顯。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候也可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)改動(dòng)精準(zhǔn)詞的出價(jià)，保持排名和適當(dāng)提高點(diǎn)擊出價(jià)。

（4）、測(cè)試結(jié)束后進(jìn)入正常的操作階段，一般經(jīng)過(guò)兩周的測(cè)試，基本的情況就可以確定了，可以較清晰的篩選出點(diǎn)擊率較高、轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞。可以調(diào)整其出價(jià)控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動(dòng)出價(jià)把排名卡在2-4至9-12位。對(duì)于那些點(diǎn)擊量特別少的關(guān)鍵詞，我們可以微調(diào)保持其排名就可以了；對(duì)于那些點(diǎn)擊量多轉(zhuǎn)化率低的詞，就要降低出價(jià)了。

（5）、日限額較低如何出價(jià)？在日限額較少的情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，這是可以參考流量解析中的數(shù)據(jù)透視。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價(jià)格區(qū)域，這樣才能夠以較少的花費(fèi)去做到最大程度的引流。