我們在做這個思考的時候，要拋開品牌的因素，相對于所有沒有品牌的產(chǎn)品來說。假如你去推廣一款沖施肥，同樣都是五公斤的一款是一百元一代，一款是九十元一代，一款是八十元一代，你認(rèn)為那個銷量更大？

好吧，我做過試驗，告訴你九十元的銷量更大。這是兩年前我在零售商處做的試驗。還有更好玩的，假如是同一個牌子的產(chǎn)品，含量或者規(guī)格不同，但是使用畝地數(shù)相同的時候，十塊，九塊和八塊，三個價位，同樣是九塊錢的銷售比較多。

老百姓在面對這個價格的時候，是這樣考慮的：九十塊錢和八十塊錢，老百姓想，反正九十的比八十的就只多十塊錢，虧也虧不到那里去。而面對一百元和九十元的時候，老百姓的反映是：就差十塊錢，效果能差到那里去？

各位，你仔細(xì)想想，是不是蠻有意。所以說，關(guān)于哪些定位最高或者定價最低的忽悠理論，你再想想還對嗎？

其實，也不錯。因為人家說的意思是：要不你做（做個定含義不一樣哦）高價格的，要不你做低價格的。別做中間價格的。真實含義是：要不你做高端的（不僅僅是價格，還有質(zhì)量，用質(zhì)量的高拉動價格的更高）要不你就做最便宜的（以質(zhì)量換取價格，畢竟有些人喜歡便宜貨）。我不知道我這樣說，大家能理解不能。

說白了，關(guān)于人家高低定價的理論是沒有錯的，錯的是哪些大忽悠自己都半懂不懂的就瞎嚷嚷，然后就誤導(dǎo)了我們。而我們也缺乏獨立思考的思維。

再這里我說說偷換概念這個詞，其實，上面的理論傳到我們耳邊就已經(jīng)被偷換了概念，從質(zhì)量偷換到了價格上。同樣，賣肥料的時候，農(nóng)民的對比也是換了概念。和低價位比的時候，農(nóng)民用的是價格，和高價位比的時候農(nóng)民用的是質(zhì)量。

這樣的事情，其實業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商都遇到過，當(dāng)你像客戶推銷一款產(chǎn)品的時候，你說你產(chǎn)品便宜，人家給你說什么什么產(chǎn)品更便宜，實際上那個更便宜的可能是假貨。你說你的產(chǎn)品效果好，人家會說，你的產(chǎn)品太貴了，什么什么產(chǎn)品效果也好但是價格就比你便宜好多了。如果有遇到這種情況，記得給我點個贊。因為我?guī)湍憬饫н@個局面。和假貨比你的價格，和進(jìn)口產(chǎn)品比你的效果。哥們，你始終都會處于劣勢地位！

那就是當(dāng)客戶給你說便宜的時候你給他們引導(dǎo)質(zhì)量，當(dāng)客戶給你說質(zhì)量的時候你給他們引導(dǎo)價格。明白了不？

明白了記得看完點個贊。哈哈。就是說，我們給客戶換過來，客戶給你說價格的時候，你和進(jìn)口產(chǎn)品對比效果，客戶給你說效果的時候，你給假貨對比價格。

因為現(xiàn)在買東西都已經(jīng)形成了一定的品牌認(rèn)知，所以沒有再去過地攤購買東西。但是上學(xué)那會，去地攤購買東西時，老貓自己就真的經(jīng)歷過這樣的事情，同一個店里的上衣，一個是七十的，一個是六十的，一個是四十的，老貓就選擇的是六十的。歸根結(jié)蒂也是偷換了概念。當(dāng)然，那個時候老貓并不懂這些。

你看到這里可能會說，你說這些都對，但是有什么意義啊？那我告訴你，生活中的一些規(guī)律，只要你發(fā)現(xiàn)了，并且用心了你就會找到價值所在。舉例今天老貓講的這些東西怎么運用到經(jīng)銷商的經(jīng)營過程中：

零售店里同類產(chǎn)品擺放個銷售不能超過三個，最好是三個，而你選擇主打的那個一定要定價成中間的。這樣才可以行程銷量的提升。如果你產(chǎn)品種類太多，就會給客戶造成難以選擇的局面，舉例我們看到很多衣服店里的衣服基本上都是那么兩三個價格，同類型的，為什么不多定價幾個？因為定價多了，客戶就不會選擇了。一定要把選擇權(quán)給客戶。沒有對比就沒有選擇，同類產(chǎn)品太多就沒有了對比。

你看是有用的吧？

還有我剛才說的那個，一定記得，別人給你講價格的時候你講效果，別人給你比效果的時候，你講價格。這就是錯位偷換概念，各位。好好琢磨琢磨。

有人說了，有些老百姓就是價格越高人要啊，他們認(rèn)為價格高就是好東西。

這有一個前提條件，是你那東西確實是好東西。但是，就算是如此的情況下產(chǎn)品的銷量也是非常有局限的（自然銷售不外加各種試驗示范廣告，沒有形成品牌力的情況下）。那我們做生意或者做企業(yè)就不能有這樣的誤區(qū)，尤其是我們農(nóng)資行業(yè)，不可能只做那幾個只看高價格的人，而要看大部分人能選擇的是什么。農(nóng)資是一個量產(chǎn)生利潤的東西，絕對不是情懷能變現(xiàn)的行業(yè)。我們做的不是奢飾品，沒有辦法把附加值變高。這也是為什么我始終認(rèn)為農(nóng)資產(chǎn)品的最后競爭力肯定體現(xiàn)在價格上（同效果的產(chǎn)品）而絕對不是概念上。因為老百姓不會為一個概念付出第二次消費。

小兵總結(jié)：

生活中還有很多事情，我就不一一舉例了，都是我們認(rèn)知上行程了錯誤。我堅信毛爺爺?shù)脑挘簺]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。尤其是在一些能夠決定我們命運的關(guān)鍵點上，千萬別道聽途說，一定要親自去調(diào)查和嘗試，或者交給專業(yè)的機構(gòu)去幫你測評。關(guān)于調(diào)查有一句業(yè)內(nèi)俗語分享給大家：別看他的嘴說什么，要看他的腿！嘴是會騙人的，但是行動是騙不了人的。