如何利用直通車(chē)戰(zhàn)術(shù)虧損打爆款?

和大家一樣我也是90后，背井離鄉(xiāng)來(lái)到一個(gè)陌生的城市打拼，年齡不大已經(jīng)有好幾年的胃病了。接觸阿里集團(tuán)已有5年，之前在廣州做阿里巴巴，主要是給速賣(mài)通Ebay等外貿(mào)平臺(tái)的一些客戶供貨，每天差不多可以賣(mài)到2000件左右，當(dāng)然利潤(rùn)也是很低的 。兩年之后。因?yàn)閰捑肓藘r(jià)格戰(zhàn)離開(kāi)了阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，輾轉(zhuǎn)到杭州接觸了淘寶 。我在杭州身邊一群做淘寶的朋友，有幾個(gè)已經(jīng)做了七八年了。比如說(shuō)勇哥，他其實(shí)今年已經(jīng)40多歲了比我大好幾圈，不知道是誰(shuí)先叫的勇哥，后來(lái)我們都跟著叫他勇哥。

  勇哥是賣(mài)女裝的。淘寶C店 ，在接觸淘寶之前是一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，他是2009年做的淘寶。給印象最深刻的一件事情就是，2015年雙十一的時(shí)候那一天賣(mài)的沒(méi)有10件衣服，但雙12那一天的銷(xiāo)量有1500多件 。他是如何在不到一個(gè)月的時(shí)間打造出一個(gè)爆款來(lái)的呢？他的方法很簡(jiǎn)單也很粗暴，他只做一個(gè)推廣， 那就是直通車(chē) 。

  勇哥這個(gè)人的故事很曲折，也很傳奇。他2015年上半年虧損20幾萬(wàn) ，10月份的時(shí)候他曾找我，讓我給他介紹工作。當(dāng)時(shí)我以為他在說(shuō)笑，并沒(méi)有留意，過(guò)了幾天他又向我提起此事，當(dāng)時(shí)我很吃驚的看著他說(shuō)到：勇哥呀你做淘寶也六七年了，怎么會(huì)突然有上班的想法呢？不就是上半年虧損了20幾萬(wàn)么? 生意人虧損很正常的嘛，你看你又會(huì)服裝設(shè)計(jì)，又會(huì)排版，有這么好的條件為什么要放棄淘寶這個(gè)平臺(tái)呢？不知道是我說(shuō)的話刺激了他還是什么原因，之后幾天勇哥就四處借錢(qián)，不到兩個(gè)月時(shí)間打造出了一個(gè)爆款，賣(mài)了1萬(wàn)2千件 。勇哥是賣(mài)女褲的，他賣(mài)爆的那一款是現(xiàn)在很流行的羊毛呢闊腿褲，我聽(tīng)他說(shuō)那個(gè)款是他自己設(shè)計(jì)的 。他是2015年11月3號(hào)上的款 11月4號(hào)開(kāi)始做廣告，燒直通車(chē)，記得他第一天燒直通車(chē)花了7千多，賣(mài)了兩件衣服。11月11號(hào)的時(shí)候他這個(gè)款銷(xiāo)量不過(guò)百，廣告費(fèi)已經(jīng)虧損了七八萬(wàn)，16后天他已經(jīng)虧損了近20萬(wàn)，11月20號(hào)的時(shí)候勇哥這個(gè)款才開(kāi)始回本金，12月12號(hào)這天賣(mài)了1500多件，之后的一個(gè)月里這個(gè)款為他帶來(lái)了100多萬(wàn)的財(cái)富。他把這套模式叫做戰(zhàn)術(shù)虧損。

 結(jié)語(yǔ)：

 商人要有無(wú)所畏懼就精神，看到坎了跨過(guò)去，看到溝了，爬過(guò)去。失敗了又怎樣，大不了重頭再來(lái)。商道沒(méi)有百分之百的穩(wěn)賺不賠,如果勇哥再當(dāng)時(shí)放棄了他現(xiàn)在只是朝九晚五的一個(gè)上班族,希望大家再創(chuàng)業(yè)的道路中能夠意志堅(jiān)定，不畏挫折，摔到了爬起來(lái)，拍拍灰，繼續(xù)前行。