春天到了，店鋪上新的時候也到了。厚重的冬裝在四五月可不會有什么銷路，上一季的流行時尚、創(chuàng)新單品也該退出貨架了。如何清掉余單保證現(xiàn)金流，成了很多網(wǎng)店主頭疼的問題。

　　庫存管理一直是決定網(wǎng)店能否成功的一大關鍵。好的庫存管理離不開偶爾的清倉凈化，賣不掉的過季產(chǎn)品必須盡快處理，好騰出金錢和空間迎接銷路更好的新品。

　　1. 促銷、清倉有區(qū)別

　　所謂“促銷”，就是臨時降價以促進某個產(chǎn)品的銷量。促銷的根本目的在于薄利多銷。

　　“清倉”則是一種特殊的促銷，目的在于盡量減少，甚至完全賣光庫存。因此，清倉在操作上和為了增加利潤的普通促銷有所不同。清倉商品代表的是“沉沒成本”，也就是已經(jīng)付出了、可能無法完全收回的成本。

　　上一季的厚冬衣到春暖花開的時候肯定不值那么多錢了，到第二年冬天說不定更不值錢。所以，要是現(xiàn)在還沒賣掉，當初進貨的成本就已經(jīng)虧出去了。

　　所以，春季清倉的第1個要訣就是——價格戰(zhàn)!首先定一個明確的目標，例如“我要在兩周內(nèi)清掉所有存貨!”

　　然后定一個清倉價，三天后看效果。按這個節(jié)奏，能在兩周內(nèi)清掉嗎?如果可以，那就保持這個價格不變。如果不行，就要繼續(xù)降價，以保證按時完成清倉。

　　2. 除了酒，都是越老越貶值

　　一般的零售商品都是越老越不值錢的。酒啊古董啊或許該年年保存坐等增值，但你看看自己店里的東西，還等得下去嗎?

　　這些東西放在倉庫里會不會壞?包裝會不會褪色?會不會積灰?明年制造商會不會推出新款、升級包裝?

　　既然進貨的成本已經(jīng)花出去了，這時候就應該果斷接受損失，保本甚至虧本清倉，多少收回一些現(xiàn)金，而不要留在手里舍不得甩，最后賣不掉徹底毀了。

　　所以，第2個要訣就是——除非確信明年還能輕松高價賣出，否則不要留過季商品。

　　3. 清倉商品優(yōu)先留給優(yōu)質(zhì)客戶

　　決定清倉以后，要先想到你的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　不能一上來就給所有人廣發(fā)郵件，宣傳降價清倉，而應該首先瞄準那些已經(jīng)從你這里多次購物的老顧客。

　　你可以先給前10%的優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)郵件，告訴他們你下周要清倉甩賣了，但現(xiàn)在可以給他們提供優(yōu)惠碼，讓他們搶先買到降價商品。

　　這樣一來，你的優(yōu)質(zhì)客戶們就會覺得自己真的受到了優(yōu)質(zhì)客戶應有的重視，以后就會更加信任你們店。因為他們知道，你認識到了他們的價值，會給他們優(yōu)先特惠。

　　4. 站內(nèi)推廣大陣仗

　　站內(nèi)推廣對銷量的影響很大。要想徹底清掉過季的、賣不動的商品，可以考慮在網(wǎng)站上做做推廣。

　　比如，可以在網(wǎng)站首頁和每個產(chǎn)品頁面上都放上清倉促銷的廣告。梅西百貨就用了這一招，在頂部最顯眼的位置用一個大幅的紅色廣告推廣正在進行的清倉促銷。

　　首頁頂部是清倉活動的宣傳，下面緊接著展示了一些參與清倉的特惠商品。整個清倉活動占了很大的宣傳版面。

　　5. 平臺、拍賣改換門戶

　　清倉并不一定要在自己的網(wǎng)站上搞。對有些商家來說，在自己的網(wǎng)站上大搞清倉甩賣不符合品牌的高端定位。

　　他們可能花了很多時間、金錢和精力，才在客戶服務和產(chǎn)品質(zhì)量方面獲得了領先地位，這時候搞甩賣會損害他們好不容易建立起來的良好聲譽。

　　這種情況下，就可以去亞馬遜、樂天等允許第三方商家的市場平臺，或者eBay等拍賣網(wǎng)站上搞清倉。給商品換一個品牌名字，或者直接賣給其他零售商，用他們的名義賣就行。

　　春季清倉可能會損失一些成本，但畢竟能多少收回一些現(xiàn)金，而且善用方法的話，也不會損害品牌形象。

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本文來源： 淘寶網(wǎng)店春季換季如何清倉？