看到這個(gè)標(biāo)題大家是不是都很好奇，一個(gè)低客單價(jià)的店鋪怎么才能做到百萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢？有運(yùn)營(yíng)過(guò)底客單價(jià)的賣家就應(yīng)該了解，最后的營(yíng)業(yè)額很可能就卡著不動(dòng)，或者是越來(lái)越低，所以我們的運(yùn)營(yíng)人員想要有所突破就需要在運(yùn)營(yíng)過(guò)的過(guò)程中有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)方法，下面就來(lái)分享一些低客單價(jià)店鋪晉升百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的秘籍吧！
一、低客單產(chǎn)品大家通常會(huì)犯的運(yùn)營(yíng)錯(cuò)誤
1、盲目提升客單價(jià)
運(yùn)營(yíng)過(guò)高客單價(jià)的賣家就應(yīng)該了解，高客單價(jià)的銷售量不會(huì)太高，但是最后銷售額還是很不錯(cuò)的，運(yùn)營(yíng)難度也會(huì)比較一些。那么很多運(yùn)營(yíng)在做低客單價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)想方設(shè)法的提升自己的客單價(jià)，這樣銷售額就能很快的提升。但是我們運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該明白：低客單價(jià)的產(chǎn)品本身店鋪基調(diào)就是低客單價(jià)，所以客單價(jià)你通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售和搭配做到一定的價(jià)格就會(huì)遇到瓶頸了，客單價(jià)也無(wú)法再往上面調(diào)。如果運(yùn)營(yíng)一直想著去調(diào)高客單價(jià)，那么收到的效果也不會(huì)太理想，所以得換方法。
還有一些比較有錢的賣家，做了一段時(shí)間低客單價(jià)產(chǎn)品就覺(jué)得自己很行，嚷嚷著不做9.9包郵，要做比較高大上的店鋪，營(yíng)業(yè)額要一千萬(wàn)，我們客單價(jià)要多少多少…….勇氣可嘉，但是你要明白你是有品牌還是錢太多？沒(méi)有這個(gè)店鋪基礎(chǔ)與店鋪實(shí)力做高客單價(jià)基本很難做起來(lái)。
2、店鋪定位錯(cuò)誤，盲目追求“小而美“
我們知道淘寶一直很推崇“小而美”，希望每個(gè)賣家的店鋪都有自己的特色，而不像一個(gè)雜貨鋪，那么做低客單價(jià)的賣家很多都會(huì)開(kāi)始效仿著做”小而美“的店鋪。但是你既不是微博紅人也不是大明星，或者是有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。那么你能做的就只是“小”，而不是“美”。
3、直通車推爆款
低客單價(jià)的產(chǎn)品老是指望著直通車去推爆，這樣是很不實(shí)際的，成本可能都賺不回來(lái)，產(chǎn)品成交一單才幾十塊錢不夠直通車花。而且直通車的ROI也很難有一個(gè)好的數(shù)據(jù)。這種店鋪只能把直通車作為一個(gè)輔助的工具來(lái)用。
二、低客單價(jià)店鋪晉升百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的秘籍
說(shuō)完做低客單價(jià)運(yùn)營(yíng)的一些誤區(qū)之后，我們?cè)賮?lái)講講如何讓店鋪的營(yíng)業(yè)額飆升呢？
1、高性價(jià)比低價(jià)爆款引流
提前準(zhǔn)備2-3款高性價(jià)比產(chǎn)品9.9包郵，利用第三方活動(dòng)迅速推爆，銷量排名去到行業(yè)第一頁(yè)第一排。雖說(shuō)也是9.9包郵，但是注意一定要是產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)的產(chǎn)品，不然店鋪三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分會(huì)綠。也要是自己獨(dú)家的產(chǎn)品，不然就要跟被人打價(jià)格戰(zhàn)了，那就沒(méi)意義了。所以要提前準(zhǔn)備，看準(zhǔn)款式，提前和廠家溝通好。那么你的自然流量靠這2-3款產(chǎn)品就不愁了，不用擔(dān)心買9.9的客戶不會(huì)買你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，首先你的店鋪是有一定基礎(chǔ)的，產(chǎn)品肯定是夠吸引人的。再有就是這些客戶都是通過(guò)搜索行業(yè)詞進(jìn)來(lái)的，已經(jīng)足夠精準(zhǔn)了。
2、多品類關(guān)聯(lián)帶動(dòng)，增加營(yíng)業(yè)額份額
店鋪一：月?tīng)I(yíng)業(yè)額403.53萬(wàn)元 帽子72.29% 其他品類：112.84萬(wàn)元。
店鋪二：月?tīng)I(yíng)業(yè)額397.77萬(wàn)元 帽子79.23% 其他：83萬(wàn)元。
除了店鋪的產(chǎn)品，低客單價(jià)產(chǎn)品總是可以找到類似品類的，當(dāng)然不是盲目去增加這些品類在店鋪，而是挑選適合店鋪的品類，挑選行業(yè)的熱賣款，畢竟熱賣款是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的。做好頁(yè)面引導(dǎo)與關(guān)聯(lián)，營(yíng)業(yè)額增加一個(gè)份額就自然而然了。
三、總結(jié)
1、避免我們以上說(shuō)的誤區(qū)
1）不去分析就提高客單價(jià)是非常錯(cuò)誤的方法；
2）店鋪定位不正確，盲目追求“小而美”；
3）低客單價(jià)通過(guò)直通車推爆款；
2、戰(zhàn)略思維
1）高性價(jià)比低價(jià)爆款引流
2）多品類關(guān)聯(lián)帶動(dòng)，增加營(yíng)業(yè)額份額
方法就講到這里了，賣家們要根據(jù)自己店鋪的情況合理得去運(yùn)營(yíng)，這樣才能打造出百萬(wàn)級(jí)別的店鋪！
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