淘寶店鋪寶貝有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊怎么辦?遇到這種問題主要原因是寶貝主圖所表達(dá)的賣點(diǎn)沒有滿足搜索人群的需求。今天開店指南的小編就來說說如何通過搜索人群來正確闡述出主圖賣點(diǎn)。
今天就以一個鋼板平板車為案例，來為大家作分析講解：
問題：這款產(chǎn)品有曝光(展現(xiàn))沒有點(diǎn)擊。
進(jìn)行后臺生意參謀數(shù)據(jù)分析之后發(fā)現(xiàn)，原來是他背后的搜索人群和我們的產(chǎn)品主圖目前所表現(xiàn)出來的賣點(diǎn)是不具有一定匹配性，所以導(dǎo)致了點(diǎn)擊率比較低的一個問題。
如何分析這個問題?通過生意參謀--單品分析--找到關(guān)鍵詞效果分析，然后下載數(shù)據(jù)到電腦。打開下載表格對數(shù)據(jù)進(jìn)行一個匯總，按照曝光量和點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從高到低排序，來篩選出曝光量最高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最低的三個關(guān)鍵詞。
如何對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析呢?
打開專題工具，選擇單品分析，關(guān)鍵詞效果分析，選擇七天數(shù)據(jù)分別下載，在表格里對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。從整理的七組數(shù)據(jù)表格中可以看出，為什么搜索平板車的人很多但是點(diǎn)擊率卻很低?
我們首先來分析，為什么搜索平板車的人很多，這部分人群的關(guān)注點(diǎn)在哪?平板車的主要用途在哪里?
我們在淘寶上搜索平板車，按銷量從高到低排序，發(fā)現(xiàn)銷量最好的平板車的賣點(diǎn)是800公斤超大載重，高性能靜音。
這個時候我們?nèi)タ纯醋约核茝V的平板車的特點(diǎn)是重型鋼板車、加厚加固、巨結(jié)實。我們?nèi)ニ阉髌桨遘嚨娜巳菏遣皇欠系?
通過主圖的表現(xiàn)以及賣點(diǎn)的闡述是不是和搜索平板車的人不具備匹配性的。
現(xiàn)在我們想想，這個平板車的主要用途是干什么的?
主要用途：庫房、工廠、物流。這部分人群比較關(guān)注的點(diǎn)是：比較關(guān)注承重、用材、靜音、人性化扶手。
這是搜索平板車這部分人的一個用途以及人群關(guān)注點(diǎn)。
我們在背后策劃主圖的時候，要思考背后所搜索的人群是不是有這種需求。主圖上的賣點(diǎn)是不是背后搜索人群所需求的!
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