淘寶在不斷地更新，許多賣(mài)家都感言生意是越來(lái)越難做了。大家關(guān)注的問(wèn)題都是怎么刷不會(huì)降權(quán)，直通車(chē)怎么降低PPC，流量多而轉(zhuǎn)化差......，其實(shí)不是你們不會(huì)做淘寶，而是缺少了一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)思路。分享的知識(shí)有很多，這里著重講述關(guān)于單品如何玩到爆的思維和操作。
淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：思路
在過(guò)去的2015年有一個(gè)叫“Chanel”的小黑裙，給了我一些啟發(fā)，緊接著又有一個(gè)東北菇?jīng)鲆苍谧鲂『谌梗粚Ｗ⑿『谌梗渌奉惗疾婚_(kāi)發(fā)，后來(lái)21天賣(mài)出了23000條小黑裙，這也是她積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)所造成的，所以成效很快，感謝這些互聯(lián)網(wǎng)前輩，給了我們思路。
當(dāng)初我想了很久，不知道該做什么品類，手上有沒(méi)有那么多供貨商，算是偶然吧，一天中發(fā)現(xiàn)女裝羊絨衫這個(gè)品類還不錯(cuò)，基礎(chǔ)款每年都會(huì)爆發(fā)，也算是一個(gè)“標(biāo)品”類目產(chǎn)品吧，做過(guò)羊絨衫的朋友，應(yīng)該比我清楚這個(gè)類目，然后我就分析往年的數(shù)據(jù)，每年基礎(chǔ)款的羊絨衫爆發(fā)力超強(qiáng)，基本上每個(gè)女人都應(yīng)該擁有一件基礎(chǔ)款羊絨衫來(lái)滿足她的冬天生活需求，最終我決定選擇羊絨衫這個(gè)類目。
我有三個(gè)店鋪，但我精力有限，開(kāi)始我就做了一個(gè)店鋪，當(dāng)一個(gè)店鋪穩(wěn)定了，銷(xiāo)量基本突破不了的時(shí)候，緊接著又開(kāi)始操作另外一個(gè)店鋪，現(xiàn)在兩個(gè)店鋪日發(fā)均100單，雙十一的時(shí)候爆發(fā)了6000+銷(xiāo)量，兩個(gè)店鋪加起來(lái)大約有8000+吧，我也沒(méi)有仔細(xì)去算過(guò)，對(duì)于我這種小小賣(mài)家已經(jīng)知足了，客單價(jià)在400元-500元之間，利潤(rùn)還是有的，那么我是如何做起來(lái)的呢？
淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：運(yùn)營(yíng)操作講解
店鋪操作初期之基礎(chǔ)銷(xiāo)量：寶貝上架第一天，我就找了兩個(gè)朋友幫我破零了，那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)還沒(méi)有完全展開(kāi)，所以比較很容易提升排名，新品標(biāo)肯定要去拿到的，對(duì)于一個(gè)初期寶貝，要吃新品流量的，上篇文章我有說(shuō)過(guò)我的新品標(biāo)拿到了長(zhǎng)大40天，有些人缺是短暫，你要真心做這個(gè)產(chǎn)品，就要去拍攝圖片，一定要原圖才能維持長(zhǎng)久，后期有人盜用你的圖片，你把寶貝主圖底色稍微給修改下，然后搜索的時(shí)候不能出現(xiàn)找同款，那樣新品標(biāo)時(shí)間不是很長(zhǎng)的，新品標(biāo)是系統(tǒng)判斷的，偶爾會(huì)判斷失誤，是正常的………
第一、拿到新品標(biāo)肯定是有權(quán)重的，而且流量扶持也會(huì)有的，只是扶持的流量力度大小要根據(jù)產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷的。
第二、淘寶個(gè)性化搜索引擎會(huì)給新品的流量扶持，要根據(jù)你的產(chǎn)品是否適合大眾，淘寶是說(shuō)給予流量扶持，但是不要真的以為就是了，要根據(jù)店鋪與產(chǎn)品實(shí)際情況來(lái)的。
第三、對(duì)已一個(gè)新品成長(zhǎng)期，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是一個(gè)決定你的新品流量是否增大一個(gè)指標(biāo)，一千個(gè)人進(jìn)來(lái)，但是只有兩個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的話，那么你的流量不會(huì)增加，只會(huì)減少。
之所以我找朋友做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，就是為了權(quán)重，如果我去找那些刷單平臺(tái)，他們會(huì)認(rèn)真給你做么，會(huì)認(rèn)真瀏覽么，基礎(chǔ)銷(xiāo)量只是做那么幾天而已，保持一定的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，事事就會(huì)等到回報(bào)。
淘寶客與地方論壇聯(lián)盟大戰(zhàn)：當(dāng)我完成了基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，我聯(lián)系了之前合作過(guò)的淘客，跟他們戰(zhàn)略合作推廣我的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品客單價(jià)在400-600之間，算是高價(jià)吧，現(xiàn)在的淘客一般都是喜歡推廣低價(jià)，因?yàn)楹苋菀滓吡刻貏e的快，但是因?yàn)槲抑坝懈麄兒献鬟^(guò)，信任度方面還是有一點(diǎn)的。
開(kāi)始的時(shí)候不知道效果究竟有么好也不敢確定，推廣的第一天，效果不是很明顯，搜索來(lái)的成交加上淘客推廣的，一天能夠出十幾單，還算可以啦，這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)放棄了做基礎(chǔ)銷(xiāo)量遞增了，因?yàn)樗阉髁髁恳呀?jīng)慢慢增加了，沒(méi)有過(guò)幾天我就在店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)活動(dòng)，一周三件打包賣(mài)和一周七件打包賣(mài)，我也聯(lián)系了一些地方社區(qū)論團(tuán)做團(tuán)購(gòu)的，也跟他們合作，開(kāi)始有點(diǎn)難吧，后期慢慢就好多了，淘客我只有一百名聯(lián)系方式，沒(méi)有上千的名單，但是我保證都是比較好的淘客，這個(gè)聯(lián)系方式，大家關(guān)注我，收藏帖子，后期我抽空整理好公布給大家，算是福利吧。經(jīng)過(guò)淘客大戰(zhàn)之后，銷(xiāo)量從30筆已經(jīng)飆升了629筆，反正前期只能微賺，并不是能賺多少，但是為了后期雙十一，我覺(jué)得也值了。
淘寶達(dá)人助力推廣產(chǎn)品：現(xiàn)在的淘寶紅人流量?jī)r(jià)值比淘客流量還要大，現(xiàn)在手機(jī)淘寶底部基本上都是淘寶紅人的流量渠道，那些網(wǎng)紅店鋪流量來(lái)源有很大部分都是來(lái)自達(dá)人渠道，我開(kāi)始找達(dá)人推廣的時(shí)候，很多人都愛(ài)理不理的，沒(méi)辦法誰(shuí)叫我沒(méi)有資本呢，我就一個(gè)個(gè)聯(lián)系旺旺，雖然回復(fù)率很低，但是只要努力還是有回報(bào)的，發(fā)了一百多個(gè)吧，只有不到十個(gè)人回復(fù)了我，然后我把傭金與合作方案，產(chǎn)品一起發(fā)給他們看了一下，他們也覺(jué)得還可以合作，也就嘗試著幫我推廣，我是真的沒(méi)有想到達(dá)人的轉(zhuǎn)化率真的不錯(cuò)，可能他們是站內(nèi)精準(zhǔn)流量吧，與淘客有所不懂，淘客是站外流量，轉(zhuǎn)化低是正常的，其實(shí)自己做達(dá)人也算是給自己一個(gè)鋪路吧，可以進(jìn)達(dá)人圈子哈。
經(jīng)過(guò)淘客與達(dá)人，銷(xiāo)量已經(jīng)是翻了一番了，自然搜索排名也成功進(jìn)入核心詞前十名，但是不是很穩(wěn)定，我緊接著之前做基礎(chǔ)銷(xiāo)量的朋友來(lái)做回頭客及評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀，在這里我說(shuō)一下，買(mǎi)家秀都是之前數(shù)據(jù)保存的，也有一部分問(wèn)別人要來(lái)的，并沒(méi)有花錢(qián)，到了目前總共銷(xiāo)量在1620左右了，我已經(jīng)很知足了，差不多兩個(gè)月了吧，穩(wěn)定在1600筆銷(xiāo)量我已經(jīng)知足了，我不像一些帖子說(shuō)15天能做到幾千銷(xiāo)量，一周卡大詞首屏，換做以前我還是可以做到的，但是現(xiàn)在對(duì)于一個(gè)新店來(lái)說(shuō)，我做不到，但是有一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量結(jié)算在四以上的，可以一試，幾率不是百分百就能成功的，那么什么百分百成功的基本上都是忽悠人的，想必做運(yùn)營(yíng)的都應(yīng)該清楚目前淘寶的狀況。
官方活動(dòng)拉銷(xiāo)量：我兩個(gè)月中報(bào)名了國(guó)慶節(jié)活動(dòng)，還有雙十一之前的質(zhì)+外圍活動(dòng)，天天特價(jià)是不指望的，應(yīng)該想我的這個(gè)客單價(jià)轉(zhuǎn)化超低的，特價(jià)只是占便宜的，質(zhì)+外圍活動(dòng)給我?guī)?lái)近80筆銷(xiāo)量，我已經(jīng)知足了，官方活動(dòng)能報(bào)名的就報(bào)名，我要是能報(bào)名聚劃算，我也想利用聚劃算來(lái)繼續(xù)引爆單品，沒(méi)辦法我只是一個(gè)鉆級(jí)店鋪，還沒(méi)有資格報(bào)名哈，有資格的可以去嘗試報(bào)名哦，一般官方活動(dòng)都是有加權(quán)的，所以報(bào)名還是有好處的。
雙十一我也只是報(bào)名了新發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)，我在新發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)里面，雙十一之前我做了一個(gè)淘金幣店鋪兌換的活動(dòng)，其實(shí)用來(lái)做收藏及加購(gòu)的，開(kāi)始活動(dòng)之前，找淘客去幫忙推廣一些，一些好的團(tuán)購(gòu)論壇發(fā)發(fā)帖子，基本上收藏加購(gòu)不斷增加的，收藏已經(jīng)有三萬(wàn)多了，經(jīng)過(guò)雙十一之戰(zhàn)，銷(xiāo)量猛增6000+銷(xiāo)量，向我這個(gè)小店，穩(wěn)定在2000筆銷(xiāo)量已經(jīng)不錯(cuò)了，基本上突破不了了，我就做另外一個(gè)一鉆點(diǎn)擊，也在穩(wěn)定1000筆銷(xiāo)量。
如今我已開(kāi)通直通車(chē)及鉆展來(lái)清倉(cāng)，奉送上數(shù)據(jù)圖。
鉆展數(shù)據(jù)圖（小賣(mài)家么有那多錢(qián)做推廣，只能少玩玩引流）：
直通車(chē)數(shù)據(jù)圖：
以上就是關(guān)于淘寶單品的操作和知識(shí)點(diǎn)，如果還想了解更多，可前往“淘寶經(jīng)驗(yàn)”專欄查看，各種干貨應(yīng)有盡有，統(tǒng)統(tǒng)喂飽你。
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