新店一開始都會(huì)遇到銷量少、排名低等情形，賣家想必也會(huì)為此事而苦惱，如何才能讓新店快速氣飛？不用著急，下面就來(lái)給賣家分享新店如何快速氣飛的方法，必定受用。
一、新店快速氣飛的方法
在前不久的時(shí)候，閑暇間看到一個(gè)初中生在看她新買的明信片，不得不說(shuō)現(xiàn)在明信片比我們那會(huì)漂亮多了。初中時(shí)期我們基本所有人都會(huì)做的事情，就是互贈(zèng)明信片。我們小時(shí)候就明白的這個(gè)道理。如果別人贈(zèng)你一張明信片，我們理所當(dāng)然應(yīng)該回贈(zèng)一張。我們的日常生活經(jīng)常都會(huì)受到互惠影響，互惠是人際交往的基礎(chǔ)。不論是在中國(guó)還是國(guó)外，從古至今，互惠已經(jīng)形成一種永久不變的法則，已經(jīng)在我們?nèi)粘Ｉ钪懈畹俟獭?/p>
利用人們這個(gè)行為的企業(yè)是數(shù)不勝數(shù)。我曾經(jīng)在火車看遇到過(guò)這樣的一個(gè)推銷員，售賣充電寶以及其他小玩意。做過(guò)火車的朋友都知道，火車上的推銷員嘴皮子是有多厲害。他讓人也不例外，但是效果并不理想。之后他除了常規(guī)的口頭推銷以外，降充電寶給手機(jī)沒(méi)有電的乘客免費(fèi)充電，并告訴乘客，這個(gè)是他自己買下的自己產(chǎn)品，已經(jīng)拆封過(guò)了不能售賣了。并告訴以很感性的方式講出他為什么這樣做。故事是不是編的就不從而知了。并告訴乘客充完記得還給他。整個(gè)推銷都是以一個(gè)非常俏皮活躍的氣氛中進(jìn)行的。在火車即快要到站的時(shí)候，他過(guò)來(lái)收回他的試驗(yàn)品。效果也非常明顯，借用他充電寶的人60%都購(gòu)買了他的產(chǎn)品。而他試用的充電寶也如數(shù)歸還，下次還可以繼續(xù)試用。
如何把互惠原則作用到線上來(lái)呢，在線上已經(jīng)有很多公司企業(yè)在這樣做了，比如關(guān)注某微信就可以免費(fèi)得紅包或者打折，大家應(yīng)該遇到過(guò)很多了。淘寶官方已經(jīng)幫我們想了很多方法，免費(fèi)試用，邀請(qǐng)有禮，分享有禮，購(gòu)物券等等?？赡苡泻芏嗳藭?huì)說(shuō)參加了免費(fèi)試用，但是并沒(méi)有用處。當(dāng)然我也能保證做免費(fèi)試用就一定有效果。但是必須明確的一點(diǎn)，免費(fèi)試用必須有目的來(lái)做，而不是沖沖流量沖沖銷量而已。
二、店鋪實(shí)操案例
這里分享一個(gè)實(shí)操案例給大家，這個(gè)店鋪類目是家裝的，在上個(gè)月5號(hào)店鋪參加了免費(fèi)試用，活動(dòng)當(dāng)天流量還不錯(cuò)，活動(dòng)過(guò)后流量又掉下來(lái)了。但后續(xù)流量、銷量也持續(xù)在上升中，雖不能說(shuō)全部的功勞都來(lái)源于免費(fèi)試用，但無(wú)可厚非它還是起到了一定的作用。
店鋪經(jīng)營(yíng)概況如圖所示：
店鋪流量對(duì)比：
單品流量對(duì)比：
做免費(fèi)試用首先要明白你的目的是什么，千萬(wàn)不要因?yàn)榈赇仜](méi)有流量而去送東西。第一，首先是免費(fèi)試用的產(chǎn)品，如何選擇產(chǎn)品呢？千萬(wàn)不要是你已經(jīng)上架幾個(gè)月的產(chǎn)品（標(biāo)品類除外），因?yàn)槟阌袔?kù)存而去免費(fèi)送掉。首先要考慮產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)季節(jié)，也就是產(chǎn)品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控。比如在秋末冬處的時(shí)候，我們就可以選擇冬季的產(chǎn)品來(lái)做試用，當(dāng)然產(chǎn)品最好是事先通過(guò)測(cè)試，有爆款潛力的產(chǎn)品。利用試用來(lái)加大產(chǎn)品的曝光，快速的積累人氣。事先做好產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)化，試用結(jié)束后在配合推廣持續(xù)的引流。這也是做產(chǎn)品常用的一種方法，在應(yīng)季前期就會(huì)開始著手推廣。試用的目的是為了在產(chǎn)品前期快速的提升曝光量以及收藏積累人氣。
不僅如此，大家都應(yīng)該知道現(xiàn)在淘寶搜索是千人千面的，買家在瀏覽你店鋪的產(chǎn)品以后，在搜索關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品關(guān)鍵詞相符的時(shí)候你的產(chǎn)品也會(huì)優(yōu)先展示。當(dāng)然這里的試用僅指官方的，其他第三方的試用不建議大家去做，銷量是提升了，但是那些人群太過(guò)雜亂，如果操作不得當(dāng)，還可能會(huì)適得其反。
我曾經(jīng)做過(guò)這樣樣的測(cè)試，2個(gè)級(jí)別相同的店鋪，產(chǎn)品圖片一模一樣，但是銷售價(jià)格不同。一個(gè)店鋪A售價(jià)是268元，另一個(gè)店鋪B售價(jià)是288元，但是可以使用20元優(yōu)惠券。買家在A店和B店詢問(wèn)，最終在B點(diǎn)下單。這種情況還出現(xiàn)了多次，特別是女性買家會(huì)出現(xiàn)的比較多。在買家詢問(wèn)的時(shí)候客服首先要告知并告知店鋪活動(dòng)，優(yōu)惠券的時(shí)限和活動(dòng)噱頭，并引導(dǎo)買家領(lǐng)取。粗略統(tǒng)計(jì)，這種情況下在B店的付款率高達(dá)80%，A店僅占20%。這種也是受到了互惠原理的影響，買家在收到優(yōu)惠券后在給優(yōu)惠券加上噱頭和時(shí)限，會(huì)給買家一種緊迫感更容易促使成交。但是這種情況在客單價(jià)較高的產(chǎn)品中出現(xiàn)比較常見(jiàn)，低價(jià)產(chǎn)品效果并不明顯。
互惠原則的體現(xiàn)，在老客戶維護(hù)及營(yíng)銷中是最常用也是最實(shí)用的一種。我們大可以把老顧客的優(yōu)惠力度來(lái)提升起來(lái)，禮尚往來(lái)。
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