賣家每天腦袋思考的那點(diǎn)事，就是流量和轉(zhuǎn)化。流量是給店鋪帶來(lái)成效的第一步，倘若一開始流量少，轉(zhuǎn)化率更談不上了，如果賣家想不用愁店鋪流量和轉(zhuǎn)化率，那么就要做到下面這兩點(diǎn)......
一、獲得高轉(zhuǎn)化率：戳中買家痛點(diǎn)
能戳中買家痛點(diǎn)就是好方案，對(duì)提升轉(zhuǎn)化率有很大幫助，但絕大多數(shù)賣家的方案都不符合，那么怎樣的方案能戳中買家痛點(diǎn)？
對(duì)于快消品，衛(wèi)生紙、洗衣液這類，除了有品牌依賴以外，消費(fèi)者關(guān)注的就是折扣力度夠不夠大，是不是正品（畢竟網(wǎng)上曝出的高仿假貨太多）。如果文案里保證正品，還夠?qū)嵒?，相信轉(zhuǎn)化不會(huì)差。
不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)不一樣。59元一件的套頭衫，消費(fèi)者關(guān)注的是色差、款式，而590一件的羊絨衫，關(guān)注的就是品質(zhì)了。根據(jù)自己的寶貝定位消費(fèi)人群很重要。生鮮水果網(wǎng)上賣家很多，而在網(wǎng)上買水果，肯定是關(guān)注保鮮、健康、速度，所以在文案上突出這些，就很容易打動(dòng)消費(fèi)者。
但是問(wèn)題來(lái)了，消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)是什么？以魔術(shù)巾為例，在淘寶上搜索，銷量好的是單價(jià)幾塊的，看他們的累計(jì)評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)物流、花色質(zhì)量等是消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。從屬性相同的直接對(duì)手里找賣點(diǎn)會(huì)更直接有效。但要選對(duì)對(duì)手，5元魔術(shù)巾和199的進(jìn)口魔術(shù)巾就沒(méi)有參考性。
總結(jié)起來(lái)就是三步走：第一步，找到屬性相同的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二步，看累計(jì)評(píng)價(jià)，好評(píng)差評(píng)都要看，排除刷單評(píng)價(jià)找痛點(diǎn)。第三步，整理賣點(diǎn)，頭腦風(fēng)暴，選出簡(jiǎn)單易記憶的文案，切忌文縐縐、晦澀難懂，消費(fèi)者停留時(shí)間畢竟有限。我們雖不是大神，但文案不一定就寫不好哦。
二、獲取高流量：活動(dòng)+詳情頁(yè)+主圖
如果店鋪有一個(gè)不錯(cuò)的詳情頁(yè)，那么我們就要搜索流量了，目前流量渠道有直通車、鉆展、站外、自然搜索。而想要流量更多，寶貝標(biāo)題和活動(dòng)就很關(guān)鍵，關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化，選詞和下架時(shí)間大家應(yīng)該不陌生,這里就不予多講了。
這里主要講一下店鋪活動(dòng)，什么樣的活動(dòng)最具吸引力？肯定是讓買家認(rèn)為有便宜可賺的營(yíng)銷，免單形式也有很多，如在特定時(shí)間內(nèi)，第一名拍下的免單。或則在淘寶試用中心發(fā)起活動(dòng)。做返現(xiàn)也有大學(xué)問(wèn)，有一個(gè)賣家的產(chǎn)品并沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)，詳情頁(yè)漂亮抵不過(guò)返現(xiàn)誘人，好評(píng)之后返現(xiàn)50元，而客單價(jià)只有200多。一大部分買家為了返現(xiàn)也會(huì)給好評(píng)的。除此之外，可以送些超值大禮包，如何體現(xiàn)禮包超值，就看文案怎么寫了。比如賣健身產(chǎn)品的，送電子版的跳舞視頻等。
任何誘人的活動(dòng)都要在主圖上體現(xiàn)出來(lái)！我們主圖就是為了吸引點(diǎn)擊，要跟產(chǎn)品、活動(dòng)、關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，做到主圖的精準(zhǔn)性。吸引更多的買家點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊量，增加流量。
關(guān)于直通車，大家都會(huì)開，但是開好的不多，質(zhì)量得分影響關(guān)鍵詞的出價(jià)及展現(xiàn)，如果質(zhì)量得分低，還會(huì)影響店鋪的自然流量。為什么？因?yàn)榛ㄥX引進(jìn)的流量轉(zhuǎn)化都不好的話，那自然流量即便給到賣家，也會(huì)判定為浪費(fèi)流量，不如將流量給到轉(zhuǎn)化好的賣家。這也就是為什么有人開車之后發(fā)現(xiàn)自然流量沒(méi)有了的原因，所以關(guān)鍵詞主圖很重要。
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