爆款打造一直是中小賣家每天都在做的事情，為什么有很多人總是失敗呢？看看這些你應(yīng)該能明白一些了吧！
開(kāi)店測(cè)試做爆款，模特實(shí)拍很重要
店鋪基礎(chǔ)也有序做著，時(shí)刻關(guān)注分銷商的一舉一動(dòng)，同時(shí)自己新款產(chǎn)品我們一起去找攝影機(jī)構(gòu)確定之后，開(kāi)始有新款就拿去拍照，因?yàn)闆](méi)有小孩模特都是平鋪，開(kāi)始覺(jué)得還不錯(cuò)。但是后來(lái)兩批新款拍照明顯不好，第一次我們盯著攝影師拍照的，后來(lái)的估計(jì)都是助理拍照的，因?yàn)槟侨酥饕雠b攝影順帶女鞋，童鞋沒(méi)做過(guò)，剛開(kāi)始沒(méi)那么多要求，畢竟小賣家，還欺負(fù)我給片周期都是一周以上，（最后才知道尼瑪這真是要隨時(shí)催）耽誤店鋪進(jìn)展。最后經(jīng)過(guò)做基礎(chǔ)銷量，直通車數(shù)據(jù)測(cè)試，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析，店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，梳理店鋪優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。確定一款涼鞋，加大力度推廣。已經(jīng)四月底終于出一批新款，當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，自己拍平鋪，過(guò)了一周發(fā)現(xiàn)分銷商那邊這款新款鞋子（模特圖）好幾家店鋪炒起來(lái)，終于意識(shí)模特圖很重要，于是決定盜圖（千萬(wàn)不要盜圖后悔死），這款成本也低，一開(kāi)始直接走低價(jià)殺入市場(chǎng)做份額，模特圖點(diǎn)擊率1%以上，ppc0.6-0.8之間，轉(zhuǎn)化率行業(yè)水平高一些，定位爆款產(chǎn)品，綜合有幾下以下方面。首先：主圖美觀大方簡(jiǎn)潔，突出主題。其次，產(chǎn)品價(jià)格很合理，同款最低價(jià)，開(kāi)始很多人問(wèn)這個(gè)品牌是不是仿貨（工廠有幾個(gè)品牌我們這個(gè)最不知名的），性價(jià)比高；其次，評(píng)價(jià)好，售后自己和龍排班做售前和售后（有一次客戶堅(jiān)持要發(fā)申通，當(dāng)時(shí)申通當(dāng)?shù)胤謷行膲艛啵砩淆堥_(kāi)車帶著我跟客戶發(fā)，尼瑪走小路過(guò)去，結(jié)果半路四個(gè)圈爆胎，還下著雨，換了備胎，濕身發(fā)申通，結(jié)果申通告知此地區(qū)不在派送服務(wù)范圍。從此基本不發(fā)申通件。關(guān)于快遞選擇和砍價(jià)，做一次活動(dòng)就是砍價(jià)的好時(shí)機(jī)，你是給他送錢(qián)的他不要你可以找別人，合作的快遞多對(duì)比幾家，分地區(qū)發(fā)不同快遞可以有效降低快遞成本。）。（退貨最怕到付的我們遇到好幾個(gè)sb這樣）再次，為了做好購(gòu)物體驗(yàn)，綜合考慮小孩子喜歡有驚喜，我們特意淘寶定做品牌logo小禮物贈(zèng)送每一位下單的客人。詳情沒(méi)告知收貨有驚喜，所以評(píng)價(jià)也還不錯(cuò)。最后，市場(chǎng)趨勢(shì)分析六一兒童節(jié)前夕的五月份開(kāi)始兒童涼鞋女童涼鞋搜索和成交比例數(shù)據(jù)翻好幾番，時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以讓自己搭上末班車。
一、打造爆款失敗的細(xì)節(jié)原因
1、沒(méi)有測(cè)款，老板說(shuō)做哪個(gè)爆款，就沖，結(jié)果刷了幾千單，直通車花了一堆錢(qián)，最后還是沒(méi)啥用。
2、產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤，利潤(rùn)不夠支撐推廣成本，賣的越多虧的越多。
3、以為靠低價(jià)先沖量，量沖上去后，沒(méi)有想象的好，或者沖上去量后，后續(xù)的推廣配套沒(méi)有支撐，導(dǎo)致下滑死亡。
4、產(chǎn)品上架有動(dòng)銷，但是不知道怎么加大成交，沒(méi)有思路。
5、產(chǎn)品銷售一直上升，突然一天開(kāi)始下滑，但是沒(méi)有注意，或者找不出原因，就看著他下滑什么也不會(huì)干，或者不知道怎么挽救。
6、上架就開(kāi)始刷，不到14天就被抓了，或者被降權(quán)，然后就迷失了方向，不知道如何再下手。
7、開(kāi)直通車推廣，燒了幾天沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就停止了推廣，但是又想不到好的辦法擴(kuò)張流量。
8、知道轉(zhuǎn)化率低，但是不知道頁(yè)面從哪里下手修改，改了好像轉(zhuǎn)化也不好，最后就放棄優(yōu)化了。
二、打造爆款失敗的細(xì)節(jié)
1、對(duì)打爆的整個(gè)流程沒(méi)有清晰的認(rèn)知，沒(méi)有具體的步驟方法，不知道具體到了哪一步應(yīng)該做什么。
2、不懂內(nèi)功的重要性。詳情頁(yè)都沒(méi)有弄好，產(chǎn)品本身沒(méi)有測(cè)試，或者沒(méi)有優(yōu)化就殺入市場(chǎng)，結(jié)果失敗告終。
3、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)有效的刷單資源，特別是今年，不是被抓，就是隱形降權(quán)的感覺(jué)。
4、遇到問(wèn)題不會(huì)解決，更可惡的是很多時(shí)候是心理問(wèn)題，例如：改了標(biāo)題，主圖什么的，就說(shuō)產(chǎn)品是被自己改死的。
5、沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的習(xí)慣，都是粗狂式的運(yùn)營(yíng)打爆，一旦出問(wèn)題，就找不到原因，然后各種猜疑。
三、如何解決
那么講了這么多，到底怎么解決呢？具體步驟是這樣的：
1、拿到一個(gè)產(chǎn)品，打開(kāi)數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)、生意經(jīng)；
2、從數(shù)據(jù)魔方淘詞取出跟你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的‘核心關(guān)鍵詞’，越匹配越好；
3、將核心詞輸入到淘寶指數(shù)，然后結(jié)合對(duì)手的圖片+文字評(píng)價(jià)，整理分析出‘深度人群畫(huà)像’；
4、用生意經(jīng)里的行業(yè)分析，分析你這個(gè)行業(yè)歷年爆款的價(jià)格、屬性、規(guī)格參數(shù)等等，看自己的產(chǎn)品是否對(duì)應(yīng)；
5、測(cè)款：可以用鉆展自定義法、直通車單品法、直通車店鋪推廣法、店內(nèi)導(dǎo)流法；
6、設(shè)計(jì)出爆款未來(lái)1個(gè)月推進(jìn)計(jì)劃，包括：流量、轉(zhuǎn)化率、刷單、直通車何時(shí)介入、創(chuàng)意如何做、什么時(shí)候改標(biāo)題、什么時(shí)候測(cè)試換主圖、直通車圖等等；
7、安排買(mǎi)家秀+文字評(píng)價(jià)內(nèi)容，準(zhǔn)備布局評(píng)價(jià)內(nèi)容；
8、列出打爆過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，設(shè)立準(zhǔn)備好方案；
9、策劃好詳情頁(yè)內(nèi)容、價(jià)格評(píng)估、標(biāo)題優(yōu)化的進(jìn)價(jià)方案、5張主圖的精心設(shè)計(jì)等等；
10、塑造出我是誰(shuí)、我的客戶是誰(shuí)、客戶為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
在打造爆款時(shí)要去注意每個(gè)細(xì)節(jié)，做好每一步，才能創(chuàng)造最大的收益！
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