店鋪背景介紹
1.品牌介紹
“金利來，男人的世界” 每一件產(chǎn)品均出自歐陸名師之手，質(zhì)料與設(shè)計(jì)相配合，時(shí)尚與品味相融合，配上精湛細(xì)巧的手工，彰顯出男士不凡的氣度。
金利來產(chǎn)品消費(fèi)群定位于年輕進(jìn)取、活力、堅(jiān)毅、睿智、崇尚個(gè)性的新白領(lǐng)階層，全新塑造高雅氣派的男人世界。金利來產(chǎn)品的市場定位，以成功的、成熟的男士，以上班族中的白領(lǐng)階層為主要消費(fèi)對象。也許正因?yàn)槿绱?，金利來品牌吸引更多階層人士的追求。
2.產(chǎn)品人群定位、客單價(jià)
店鋪?zhàn)鳛橐患医?jīng)營金利來品牌產(chǎn)品的專營店，緊跟金利來的經(jīng)營理念及發(fā)展方向，以中高端為主的人群進(jìn)行定位，購買占比多以男性受眾為主，分布在 40-49歲的年齡層次，店鋪客單價(jià)是在490的單價(jià)區(qū)間。
3.雙11銷售目標(biāo)：100萬
店鋪調(diào)整
1.時(shí)間段店鋪人氣預(yù)熱
a.店鋪臨近雙11，做好購物車的款式數(shù)量統(tǒng)計(jì)，發(fā)份店鋪優(yōu)惠券
b.做好備戰(zhàn)的準(zhǔn)備，庫存的及時(shí)變動(dòng)與雙十一當(dāng)天促銷價(jià)格的調(diào)整。
2.售前設(shè)置
巧用會(huì)員關(guān)系管理里面定向優(yōu)惠，拉取統(tǒng)計(jì)老客戶的占比和人群，并且通過短信、郵箱、QQ等方式通知老客戶，提高老客戶的回訪率。
3.頁面制定和修改
雙11單獨(dú)分類頁通過官方的介紹設(shè)置之后，款式方面把庫存較大的款式排版靠前，把熱銷款式排版靠前，提升購買率。
4.其他工具使用
今年主打的是無線端，重點(diǎn)檢查了無線首頁部分的設(shè)置，詳情頁面的設(shè)置問題。無線端隨著活動(dòng)的臨近，收藏占比趨勢較為明顯。顧利用后臺(tái)手機(jī)海報(bào)，選擇雙11的促銷模板以及其他促銷模板，然后發(fā)送到微博，微信進(jìn)行宣傳，提升品牌宣傳力度。
直通車
一、賬戶分析，制定推廣策略
一開始店鋪是新店，寶貝沒有銷量基礎(chǔ)，沒有華麗的裝修，沒有任何促銷活動(dòng)，直通車從零開始，眾所周知，淘寶男裝市場競爭大，推廣ppc高，對于中小賣家來說，用沒有銷量基礎(chǔ)的寶貝，去出高價(jià)競爭流量，只會(huì)落得一敗涂地的下場，花了錢，引進(jìn)流量，如何讓流量的價(jià)值最大化，是賣家最頭痛的問題。因此我們決定推廣采用低價(jià)引流，全方位多角度引流的策略，制定方案，在最短的時(shí)間內(nèi)配合店鋪運(yùn)營把流量提升起來，收藏和人氣在雙11預(yù)熱期以及爆發(fā)期有了明顯的沉淀，最終在雙11當(dāng)天爆發(fā)，突破100w銷售額。
二、推廣計(jì)劃布局，寶貝培養(yǎng)
綜合考慮店鋪的產(chǎn)品分類，具有品類多的特點(diǎn)，因此，針對推廣計(jì)劃的布局，采用階梯式運(yùn)營模式，對產(chǎn)品的推廣進(jìn)行類目細(xì)分+主次結(jié)合。
直通車日預(yù)算是500元/天，結(jié)合男裝市場：外套，襯衫，休閑褲這3大類目的行業(yè)數(shù)據(jù)情況，一般賬戶ppc約在2塊錢左右，保守預(yù)估一天可以獲得250個(gè)流量，相對于一個(gè)店鋪來說，流量需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那么如何在有限的預(yù)算內(nèi)提升流量，提高流量價(jià)值，需對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的潛力分析與測試，因此將整個(gè)店鋪可以進(jìn)行推廣的產(chǎn)品分為5個(gè)計(jì)劃， 2個(gè)全店計(jì)劃，2個(gè)主推計(jì)劃（分上衣和褲子類目），1個(gè)預(yù)熱計(jì)劃的階梯式布局方式。全方位，多維度引流，最大化的降低ppc，挖掘不同品類的產(chǎn)品價(jià)值，促進(jìn)流量的收藏和轉(zhuǎn)化。
“上衣計(jì)劃”“褲子”是重點(diǎn)推廣店鋪里面最大潛力的主推寶貝，從款式、產(chǎn)品價(jià)格定位上具有較高的推廣價(jià)值，精準(zhǔn)培養(yǎng)。
“預(yù)熱計(jì)劃”主要是培養(yǎng)換季的潛力寶貝，預(yù)防主推計(jì)劃的寶貝推廣效果差或者季節(jié)變化，能夠及時(shí)有效的進(jìn)行產(chǎn)品更替，形成階梯。
“全店計(jì)劃”“全店低價(jià)計(jì)劃”主要是針全店寶貝進(jìn)行引流推廣，以低于直通車賬戶均價(jià)的價(jià)格進(jìn)行推廣引流，全面提升店鋪流量，寶貝充分曝光，帶來店鋪收藏，促進(jìn)成交，對于培養(yǎng)店鋪流量以及寶貝潛力挖掘，起著至關(guān)重要的影響。
行業(yè)分析：
【襯衫】
【休閑褲】
【外套】
【賬戶PPC】
從賬戶趨勢圖可以看到，男裝市場的ppc在2塊錢左右，推廣后我們把ppc控制在0.6左右，一天可以引進(jìn)600個(gè)流量。
三、流量把控，預(yù)算分配
1.多計(jì)劃寶貝引流布局（2個(gè)全店+2個(gè)主推+1個(gè)預(yù)熱計(jì)劃）
全店1：日限額50元，全店800多款寶貝，根據(jù)寶貝屬性，覆蓋曝光關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出價(jià)，最高50%折扣，低價(jià)引入最大流量，計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)低至0.43的ppc，高達(dá)20的roi。
【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】
【時(shí)間折扣】
全店2：日限額300元，全店800多款寶貝，通過不同維度和角度獲取關(guān)鍵詞，進(jìn)行全店廣撒網(wǎng)培養(yǎng)，0.67ppc，帶來了高達(dá)9.26的roi，直通車月成交204筆，10萬元的成交金額。
【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】
主推計(jì)劃和預(yù)熱計(jì)劃：根據(jù)培養(yǎng)數(shù)據(jù)反饋，并結(jié)合客戶需求，重點(diǎn)培養(yǎng)店鋪主推的寶貝。采用精準(zhǔn)投放+品牌效應(yīng)，主打品牌詞，鎖定品牌詞的排位。
【寶貝投放】
【寶貝培養(yǎng)】
以夾克衫為例。寶貝關(guān)鍵詞的選取中，主要以熱搜精準(zhǔn)詞為主，根據(jù)運(yùn)營思路，前期對200詞的地毯式搜索，逐步篩選替換，篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行鎖定排位。測試寶貝創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊率以及關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，針對質(zhì)量得分高以及轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)加大提流。
2.多渠道流量覆蓋（無線+站外+定向）
【站外端渠道】
【定向端渠道】
【無線端渠道】
數(shù)據(jù)報(bào)表顯示分析，店鋪的站外、定向、移動(dòng)數(shù)據(jù)，ppc較低，花費(fèi)較低，一定程度上為店鋪引入的較多的流量，實(shí)現(xiàn)流量成本最大化，給店鋪帶來一定的成交量。
四、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析
成果展示：
【直通車賬戶概況】
【直通車推廣計(jì)劃概況】
【雙11 當(dāng)天賬戶概況】
經(jīng)過合理的分析與規(guī)劃，借力雙11大勢，開展適合店鋪的運(yùn)營策略，明確客戶需求，進(jìn)一步挖掘?qū)氊惥珳?zhǔn)目標(biāo)人群，為店鋪帶來了突破性的成交。男裝PPC雖高，但只要合理規(guī)劃與培養(yǎng)，終可以突破自身門檻，找到適合自身的最佳平衡點(diǎn)。在雙11當(dāng)天，賬戶流量達(dá)到高峰，roi高達(dá)13.92.店鋪銷售額較平時(shí)翻了100倍，最終實(shí)現(xiàn)100w目標(biāo)。
【雙11 店鋪銷售額】
夢想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？不去努力，怎知道結(jié)果。面對平日里的低潮，卻怎知雙11的風(fēng)起云涌，勢氣十足。事出必有因，正因?yàn)橛辛穗p11的百萬目標(biāo)，有了平時(shí)的沉淀，有了事前的準(zhǔn)備，有了付出，才有了今日的戰(zhàn)績。
雙11，此時(shí)不造誰來造？
1.品牌介紹
“金利來，男人的世界” 每一件產(chǎn)品均出自歐陸名師之手，質(zhì)料與設(shè)計(jì)相配合，時(shí)尚與品味相融合，配上精湛細(xì)巧的手工，彰顯出男士不凡的氣度。
金利來產(chǎn)品消費(fèi)群定位于年輕進(jìn)取、活力、堅(jiān)毅、睿智、崇尚個(gè)性的新白領(lǐng)階層，全新塑造高雅氣派的男人世界。金利來產(chǎn)品的市場定位，以成功的、成熟的男士，以上班族中的白領(lǐng)階層為主要消費(fèi)對象。也許正因?yàn)槿绱?，金利來品牌吸引更多階層人士的追求。
2.產(chǎn)品人群定位、客單價(jià)
店鋪?zhàn)鳛橐患医?jīng)營金利來品牌產(chǎn)品的專營店，緊跟金利來的經(jīng)營理念及發(fā)展方向，以中高端為主的人群進(jìn)行定位，購買占比多以男性受眾為主，分布在 40-49歲的年齡層次，店鋪客單價(jià)是在490的單價(jià)區(qū)間。
3.雙11銷售目標(biāo)：100萬
店鋪調(diào)整
1.時(shí)間段店鋪人氣預(yù)熱
a.店鋪臨近雙11，做好購物車的款式數(shù)量統(tǒng)計(jì)，發(fā)份店鋪優(yōu)惠券
b.做好備戰(zhàn)的準(zhǔn)備，庫存的及時(shí)變動(dòng)與雙十一當(dāng)天促銷價(jià)格的調(diào)整。
2.售前設(shè)置
巧用會(huì)員關(guān)系管理里面定向優(yōu)惠，拉取統(tǒng)計(jì)老客戶的占比和人群，并且通過短信、郵箱、QQ等方式通知老客戶，提高老客戶的回訪率。
3.頁面制定和修改
雙11單獨(dú)分類頁通過官方的介紹設(shè)置之后，款式方面把庫存較大的款式排版靠前，把熱銷款式排版靠前，提升購買率。
4.其他工具使用
今年主打的是無線端，重點(diǎn)檢查了無線首頁部分的設(shè)置，詳情頁面的設(shè)置問題。無線端隨著活動(dòng)的臨近，收藏占比趨勢較為明顯。顧利用后臺(tái)手機(jī)海報(bào)，選擇雙11的促銷模板以及其他促銷模板，然后發(fā)送到微博，微信進(jìn)行宣傳，提升品牌宣傳力度。
直通車
一、賬戶分析，制定推廣策略
一開始店鋪是新店，寶貝沒有銷量基礎(chǔ)，沒有華麗的裝修，沒有任何促銷活動(dòng)，直通車從零開始，眾所周知，淘寶男裝市場競爭大，推廣ppc高，對于中小賣家來說，用沒有銷量基礎(chǔ)的寶貝，去出高價(jià)競爭流量，只會(huì)落得一敗涂地的下場，花了錢，引進(jìn)流量，如何讓流量的價(jià)值最大化，是賣家最頭痛的問題。因此我們決定推廣采用低價(jià)引流，全方位多角度引流的策略，制定方案，在最短的時(shí)間內(nèi)配合店鋪運(yùn)營把流量提升起來，收藏和人氣在雙11預(yù)熱期以及爆發(fā)期有了明顯的沉淀，最終在雙11當(dāng)天爆發(fā)，突破100w銷售額。
二、推廣計(jì)劃布局，寶貝培養(yǎng)
綜合考慮店鋪的產(chǎn)品分類，具有品類多的特點(diǎn)，因此，針對推廣計(jì)劃的布局，采用階梯式運(yùn)營模式，對產(chǎn)品的推廣進(jìn)行類目細(xì)分+主次結(jié)合。
直通車日預(yù)算是500元/天，結(jié)合男裝市場：外套，襯衫，休閑褲這3大類目的行業(yè)數(shù)據(jù)情況，一般賬戶ppc約在2塊錢左右，保守預(yù)估一天可以獲得250個(gè)流量，相對于一個(gè)店鋪來說，流量需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那么如何在有限的預(yù)算內(nèi)提升流量，提高流量價(jià)值，需對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的潛力分析與測試，因此將整個(gè)店鋪可以進(jìn)行推廣的產(chǎn)品分為5個(gè)計(jì)劃， 2個(gè)全店計(jì)劃，2個(gè)主推計(jì)劃（分上衣和褲子類目），1個(gè)預(yù)熱計(jì)劃的階梯式布局方式。全方位，多維度引流，最大化的降低ppc，挖掘不同品類的產(chǎn)品價(jià)值，促進(jìn)流量的收藏和轉(zhuǎn)化。
“上衣計(jì)劃”“褲子”是重點(diǎn)推廣店鋪里面最大潛力的主推寶貝，從款式、產(chǎn)品價(jià)格定位上具有較高的推廣價(jià)值，精準(zhǔn)培養(yǎng)。
“預(yù)熱計(jì)劃”主要是培養(yǎng)換季的潛力寶貝，預(yù)防主推計(jì)劃的寶貝推廣效果差或者季節(jié)變化，能夠及時(shí)有效的進(jìn)行產(chǎn)品更替，形成階梯。
“全店計(jì)劃”“全店低價(jià)計(jì)劃”主要是針全店寶貝進(jìn)行引流推廣，以低于直通車賬戶均價(jià)的價(jià)格進(jìn)行推廣引流，全面提升店鋪流量，寶貝充分曝光，帶來店鋪收藏，促進(jìn)成交，對于培養(yǎng)店鋪流量以及寶貝潛力挖掘，起著至關(guān)重要的影響。
行業(yè)分析：
【襯衫】
【休閑褲】
【外套】
【賬戶PPC】
從賬戶趨勢圖可以看到，男裝市場的ppc在2塊錢左右，推廣后我們把ppc控制在0.6左右，一天可以引進(jìn)600個(gè)流量。
三、流量把控，預(yù)算分配
1.多計(jì)劃寶貝引流布局（2個(gè)全店+2個(gè)主推+1個(gè)預(yù)熱計(jì)劃）
全店1：日限額50元，全店800多款寶貝，根據(jù)寶貝屬性，覆蓋曝光關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出價(jià)，最高50%折扣，低價(jià)引入最大流量，計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)低至0.43的ppc，高達(dá)20的roi。
【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】
【時(shí)間折扣】
全店2：日限額300元，全店800多款寶貝，通過不同維度和角度獲取關(guān)鍵詞，進(jìn)行全店廣撒網(wǎng)培養(yǎng)，0.67ppc，帶來了高達(dá)9.26的roi，直通車月成交204筆，10萬元的成交金額。
【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】
主推計(jì)劃和預(yù)熱計(jì)劃：根據(jù)培養(yǎng)數(shù)據(jù)反饋，并結(jié)合客戶需求，重點(diǎn)培養(yǎng)店鋪主推的寶貝。采用精準(zhǔn)投放+品牌效應(yīng)，主打品牌詞，鎖定品牌詞的排位。
【寶貝投放】
【寶貝培養(yǎng)】
以夾克衫為例。寶貝關(guān)鍵詞的選取中，主要以熱搜精準(zhǔn)詞為主，根據(jù)運(yùn)營思路，前期對200詞的地毯式搜索，逐步篩選替換，篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行鎖定排位。測試寶貝創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊率以及關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，針對質(zhì)量得分高以及轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)加大提流。
2.多渠道流量覆蓋（無線+站外+定向）
【站外端渠道】
【定向端渠道】
【無線端渠道】
數(shù)據(jù)報(bào)表顯示分析，店鋪的站外、定向、移動(dòng)數(shù)據(jù)，ppc較低，花費(fèi)較低，一定程度上為店鋪引入的較多的流量，實(shí)現(xiàn)流量成本最大化，給店鋪帶來一定的成交量。
四、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析
成果展示：
【直通車賬戶概況】
【直通車推廣計(jì)劃概況】
【雙11 當(dāng)天賬戶概況】
經(jīng)過合理的分析與規(guī)劃，借力雙11大勢，開展適合店鋪的運(yùn)營策略，明確客戶需求，進(jìn)一步挖掘?qū)氊惥珳?zhǔn)目標(biāo)人群，為店鋪帶來了突破性的成交。男裝PPC雖高，但只要合理規(guī)劃與培養(yǎng)，終可以突破自身門檻，找到適合自身的最佳平衡點(diǎn)。在雙11當(dāng)天，賬戶流量達(dá)到高峰，roi高達(dá)13.92.店鋪銷售額較平時(shí)翻了100倍，最終實(shí)現(xiàn)100w目標(biāo)。
【雙11 店鋪銷售額】
夢想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？不去努力，怎知道結(jié)果。面對平日里的低潮，卻怎知雙11的風(fēng)起云涌，勢氣十足。事出必有因，正因?yàn)橛辛穗p11的百萬目標(biāo)，有了平時(shí)的沉淀，有了事前的準(zhǔn)備，有了付出，才有了今日的戰(zhàn)績。
雙11，此時(shí)不造誰來造？
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 借助雙11契機(jī) 店鋪銷售破百萬
