作為淘寶上商家占比最大一部分人群，他們就是分銷商。
其實(shí)不止是小賣家，很多大賣家都是從分銷做起來(lái)的，分銷可以完全無(wú)壓力的開啟淘寶店鋪，對(duì)于那些有空余時(shí)間的人都是可以做的，不論是渠道，供應(yīng)鏈，庫(kù)存，售后都不是需要操心的，甚至連一些推廣客服銷售技巧，現(xiàn)在一些廠家都可以進(jìn)行培訓(xùn)的，但是淘寶競(jìng)爭(zhēng)如此之大，分銷商真的這么好做嗎？
聰明人分銷商現(xiàn)在應(yīng)該怎么做？
對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，做分銷商需要注意的有這么幾點(diǎn)。
1.尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商
這點(diǎn)可以說(shuō)是做分銷最最核心的問題，沒有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，就是你運(yùn)營(yíng)技巧牛逼到逆天了，也賺不到一分錢。
其實(shí)有句話說(shuō)的好：好的供應(yīng)商對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，比牛逼的運(yùn)營(yíng)技巧重要一萬(wàn)倍。
利潤(rùn)率
這是衡量一個(gè)供應(yīng)商好壞最核心的標(biāo)準(zhǔn)，我們做分銷是為了賺錢，利潤(rùn)率自然是越高越好。所以我們?cè)谡夜?yīng)商時(shí)，首先應(yīng)該做的就是對(duì)比市場(chǎng)平均價(jià)格，看看寶貝的利潤(rùn)率有多少。
這里給出大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大家可以參考參考：
10-50元的寶貝，保證50%以上的利潤(rùn)率
60-150元的寶貝，保證40%以上的利潤(rùn)率
160-300元的寶貝，保證30%以上的利潤(rùn)率
根據(jù)類目不同，這個(gè)數(shù)字肯定會(huì)有變化的，但是基本是要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)找的。
發(fā)貨速度
每個(gè)供應(yīng)商都會(huì)有很多的分銷商，這些分銷商在供應(yīng)商看來(lái)也是分三六九等的，老分銷，大分銷肯定是優(yōu)先發(fā)貨，而新分銷、小分銷可能發(fā)貨就沒有這么及時(shí)了，熱賣的寶貝也不一定能優(yōu)先供應(yīng)給你，可能你剛賣兩件就沒貨了。
想死的心都有了
別等到你辛辛苦苦賣了點(diǎn)貨，結(jié)果供應(yīng)商好幾天都沒輪到給你發(fā)，買家一怒就退貨給差評(píng)時(shí)候才想到哭。供應(yīng)商的發(fā)貨速度和口碑都是需要提前了解好的。
售后服務(wù)
同樣，供應(yīng)商的退換貨速度，也是非常重要的一個(gè)考量指標(biāo)，如果不提前了解好，到時(shí)候一件換貨處理了兩星期，呵呵，你就等著拿差評(píng)吧。
2.盡量不做標(biāo)品類目
標(biāo)品，就是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號(hào)等，比如筆記本、手機(jī)、電器等，這樣的產(chǎn)品用戶在購(gòu)買時(shí)一般關(guān)注的就是產(chǎn)品的價(jià)格，所以非常容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。
而你一個(gè)分銷商，怎么可能去和那些自有貨源的大商家打價(jià)格戰(zhàn)呢？別人的售價(jià)，可能比你的進(jìn)貨價(jià)都低，分分鐘就玩死你了。
所以，做分銷時(shí)，一定要盡量選擇非標(biāo)品，標(biāo)品靠?jī)r(jià)格和銷量取勝，而非標(biāo)品靠款式取勝，分銷和人打價(jià)格戰(zhàn)是沒有前途的。
3.大量學(xué)習(xí)優(yōu)化推廣技巧
分銷商只需要關(guān)心術(shù)：比如上下架，比如標(biāo)題優(yōu)化，比如直通車優(yōu)化。貨源不是你管的，成本不是你管的，你能掌控的就只有運(yùn)營(yíng)推廣上的技巧了。
因此做分銷，你的運(yùn)營(yíng)技巧，你的推廣技巧就決定了你的收入水平。
淘寶運(yùn)營(yíng)從零基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)>>
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