天貓商家的狂歡，論品牌論實力，非中小賣家能比，但不管我們戰(zhàn)績?nèi)绾危斚伦罹o迫的事就是如何備戰(zhàn)雙12。今年雙12是在周六，這對賣家來說應(yīng)該是個好消息，拉長了購物的有效時間，對銷售額有一定幫助。經(jīng)歷了幾屆雙11和雙12，有幾點心得跟大家分享一下。
大促狂歡的目的是什么？
毋庸置疑的是增加營收，尤其是對中小賣家，賺錢才是硬道理。對于沒有自有品牌的賣家，一時也談不上品牌宣傳。但是沒有品牌我們可以做口碑，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不擔心沒有回購。所以大促除了銷售寶貝之外，另一個目的就是形成口碑。作為買家，如果寶貝合我心意，回購的幾率在80%以上。
最有效的途徑是什么？
電商的道路有千萬條，要走哪一條要看店鋪的現(xiàn)狀。比如要想做好標題優(yōu)化，大的類目就要盡量使用長尾詞，增加精準搜索流量。冷門類目則盡量使用熱搜關(guān)鍵詞。最大化的引進流量。今天我們只是粗略的講一講應(yīng)該注意哪些問題。
1、頁面要及時調(diào)整
賣家運營店鋪的同時，也要抽時間看看競品店鋪，看看人家為什么比自己賣的好（差），要及時查漏補缺，取他人所長，補己所短。昨天有個賣家跟我說寶貝沒有銷量，我進去一看，店鋪裝修還可以，但首頁banner的落地有問題，即不是詳情頁也不是二級頁面，相當于是無效點擊。店鋪里主打冬款棉衣，但首頁最顯眼的位置是夏裝連衣裙，點擊跳轉(zhuǎn)無效。除了下面的產(chǎn)品陳列位是能跳轉(zhuǎn)到詳情頁，其他主要展示位均浪費掉了。這樣大大的增加了跳失率。所以我們要及時進行頁面調(diào)整，尤其是跟季節(jié)相關(guān)的寶貝，誰更勤奮一點，誰就離成功近了一點。
2、加強無線端優(yōu)化
今年的無線成交占比68%，當然有一部分是因為手機支付更便捷。一部分的買家是通過PC查看寶貝詳情頁，選款加購，進而手機付款。而在付款前大多數(shù)人都會再進去看一下詳情，確保寶貝無誤。這時，如果手機詳情頁做的不好，是不是要影響一部分轉(zhuǎn)化呢？
無線端優(yōu)化有三要素：①排版簡潔明了；②內(nèi)容精簡概要；③注意切片儲存內(nèi)存，加快加載速度。
3、增加主圖顏值
主圖相當于是寶貝的臉，詳情頁相當于身材。做一個優(yōu)秀的主圖，也有幾點參考。首先，生活背景最吸引人；其次，有模特優(yōu)于無模特；第三，適當虛化背景可凸顯主體；第四，文字不給力最好不加。也可以總結(jié)為三要三不要：要嚴謹不要盲目跟風；要賣點不要老套促銷；要測試不要感性判定。
除此之外，設(shè)置手機專享，這是無線端一個重要的設(shè)置，它有著手機端獨立的篩選條件，可以獲得手機端的搜索加權(quán)，寶貝能獲得優(yōu)先展示。買家也會因為有手機專享價而選擇無線成交，促進轉(zhuǎn)化。
4、流量從哪兒來
據(jù)往年的經(jīng)驗，雙12的流量基本是雙11的50%左右，而目前大量流量資源掌握在大賣家手里，中小賣家想獲取流量，在資金實力上跟大賣家沒法比。而且大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，不燒車的時候，自然流量還算可觀，銷量也不錯，但是燒車想增加付費流量的時候，自然流量下滑的嚴重，具體原因尚不明朗。但我們能做的就是盡量的優(yōu)化自然排名，盡量多的獲得免費流量。
除了免費流量，我們也要在這個雙12會玩，玩出新花樣。淘寶官方推出的無線新玩法必搶和清單，能參與的盡量參與，提前引導(dǎo)買家做店鋪的收藏和加購。
當然也要適當?shù)囊M站外流量。比如視頻網(wǎng)站廣告位、站外的購物網(wǎng)站資源位等，借助流量天下DSP超級流量工具，將我們的寶貝投放到站外的優(yōu)質(zhì)資源位，它有精準的定向功能，可以鎖定潛在購物人群，促進轉(zhuǎn)化也不是難事。
大家可以看下去年雙12前的站外流量情況：流量和花費基本平衡，花費也控制在預(yù)算之內(nèi)，為雙12的熱賣打下了基礎(chǔ)。
今年雙12的定義是不止要折扣，更要“不一樣”；不僅要不一樣，更有“Surprise”。預(yù)售也好，賽馬也罷，我們無論如何也要嗨一把，畢竟雙12是淘寶賣家的天下。
大促狂歡的目的是什么？
毋庸置疑的是增加營收，尤其是對中小賣家，賺錢才是硬道理。對于沒有自有品牌的賣家，一時也談不上品牌宣傳。但是沒有品牌我們可以做口碑，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不擔心沒有回購。所以大促除了銷售寶貝之外，另一個目的就是形成口碑。作為買家，如果寶貝合我心意，回購的幾率在80%以上。
最有效的途徑是什么？
電商的道路有千萬條，要走哪一條要看店鋪的現(xiàn)狀。比如要想做好標題優(yōu)化，大的類目就要盡量使用長尾詞，增加精準搜索流量。冷門類目則盡量使用熱搜關(guān)鍵詞。最大化的引進流量。今天我們只是粗略的講一講應(yīng)該注意哪些問題。
1、頁面要及時調(diào)整
賣家運營店鋪的同時，也要抽時間看看競品店鋪，看看人家為什么比自己賣的好（差），要及時查漏補缺，取他人所長，補己所短。昨天有個賣家跟我說寶貝沒有銷量，我進去一看，店鋪裝修還可以，但首頁banner的落地有問題，即不是詳情頁也不是二級頁面，相當于是無效點擊。店鋪里主打冬款棉衣，但首頁最顯眼的位置是夏裝連衣裙，點擊跳轉(zhuǎn)無效。除了下面的產(chǎn)品陳列位是能跳轉(zhuǎn)到詳情頁，其他主要展示位均浪費掉了。這樣大大的增加了跳失率。所以我們要及時進行頁面調(diào)整，尤其是跟季節(jié)相關(guān)的寶貝，誰更勤奮一點，誰就離成功近了一點。
2、加強無線端優(yōu)化
今年的無線成交占比68%，當然有一部分是因為手機支付更便捷。一部分的買家是通過PC查看寶貝詳情頁，選款加購，進而手機付款。而在付款前大多數(shù)人都會再進去看一下詳情，確保寶貝無誤。這時，如果手機詳情頁做的不好，是不是要影響一部分轉(zhuǎn)化呢？
無線端優(yōu)化有三要素：①排版簡潔明了；②內(nèi)容精簡概要；③注意切片儲存內(nèi)存，加快加載速度。
3、增加主圖顏值
主圖相當于是寶貝的臉，詳情頁相當于身材。做一個優(yōu)秀的主圖，也有幾點參考。首先，生活背景最吸引人；其次，有模特優(yōu)于無模特；第三，適當虛化背景可凸顯主體；第四，文字不給力最好不加。也可以總結(jié)為三要三不要：要嚴謹不要盲目跟風；要賣點不要老套促銷；要測試不要感性判定。
除此之外，設(shè)置手機專享，這是無線端一個重要的設(shè)置，它有著手機端獨立的篩選條件，可以獲得手機端的搜索加權(quán)，寶貝能獲得優(yōu)先展示。買家也會因為有手機專享價而選擇無線成交，促進轉(zhuǎn)化。
4、流量從哪兒來
據(jù)往年的經(jīng)驗，雙12的流量基本是雙11的50%左右，而目前大量流量資源掌握在大賣家手里，中小賣家想獲取流量，在資金實力上跟大賣家沒法比。而且大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，不燒車的時候，自然流量還算可觀，銷量也不錯，但是燒車想增加付費流量的時候，自然流量下滑的嚴重，具體原因尚不明朗。但我們能做的就是盡量的優(yōu)化自然排名，盡量多的獲得免費流量。
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當然也要適當?shù)囊M站外流量。比如視頻網(wǎng)站廣告位、站外的購物網(wǎng)站資源位等，借助流量天下DSP超級流量工具，將我們的寶貝投放到站外的優(yōu)質(zhì)資源位，它有精準的定向功能，可以鎖定潛在購物人群，促進轉(zhuǎn)化也不是難事。
大家可以看下去年雙12前的站外流量情況：流量和花費基本平衡，花費也控制在預(yù)算之內(nèi)，為雙12的熱賣打下了基礎(chǔ)。
今年雙12的定義是不止要折扣，更要“不一樣”；不僅要不一樣，更有“Surprise”。預(yù)售也好，賽馬也罷，我們無論如何也要嗨一把，畢竟雙12是淘寶賣家的天下。
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本文來源： 雙12！最后的沖刺，要流量靠這個！
