說到直通車，在這里要和大家強(qiáng)調(diào)一下點(diǎn)擊率，為什么在直通車展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、ROI等等那么多數(shù)據(jù)中偏偏要強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊率的重要呢？主要原因就是，直通車是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，我們站在淘寶的角度看問題，就能夠明白這一點(diǎn)。
在這里給大家算一筆賬：
看上圖，寶貝A的點(diǎn)擊率低，雖然CPC高，但是同樣是10000的展現(xiàn)量，A寶貝只需要付給淘寶20塊錢的推廣費(fèi)用。再來看寶貝B，CPC是A的0.25倍，同樣是在10000的展現(xiàn)下卻能夠給淘寶帶來50元的收益，淘寶是不是會(huì)把展現(xiàn)優(yōu)先給寶貝B呢？
所以說淘寶直通車就制定了這么個(gè)規(guī)則，點(diǎn)擊率低就會(huì)造成質(zhì)量分低，然后為了獲得展現(xiàn)就會(huì)提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，同時(shí)淘寶的收益也會(huì)提高。但是你不愿提高出價(jià)，那么展現(xiàn)量還是會(huì)很少，這樣就會(huì)形成一個(gè)惡心循環(huán)。
所以說提高點(diǎn)擊率并不是什么壞事情，點(diǎn)擊率高不但能引來流量，而且會(huì)讓質(zhì)量分越來越高，花費(fèi)就會(huì)慢慢的降下來，這樣就成了一個(gè)良性的循環(huán)，后續(xù)我們的錢會(huì)花費(fèi)的越來越少，但是展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都會(huì)越來越大，產(chǎn)品得到轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)也就加大了。
下面就給大家分享一個(gè)提升直通車點(diǎn)擊率的獨(dú)家方法：四點(diǎn)配合法。
這相互配合的四點(diǎn)就是：款式、創(chuàng)意、平臺(tái)和關(guān)鍵詞。
第一、款式
款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響是非常大的，因?yàn)閷氊惖闹鲌D就是根據(jù)寶貝的款式來做的，款式不行，點(diǎn)擊率肯定不會(huì)高，所以在重點(diǎn)推廣之前一定要先做好測(cè)款工作。這里我的建議是：廣撒網(wǎng)、早測(cè)款。廣撒網(wǎng)、測(cè)人群，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，購(gòu)物車和收藏的數(shù)據(jù)。
在測(cè)款的時(shí)候建議大家使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來測(cè)試，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的買家比較精準(zhǔn)，測(cè)出的數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確，而且長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞精準(zhǔn)小，省費(fèi)用。但是有一個(gè)缺陷就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索量低，展現(xiàn)量低，所以我們盡量推廣應(yīng)季的寶貝。
第二、創(chuàng)意
由于前期缺乏數(shù)據(jù)，系統(tǒng)難以判斷每個(gè)創(chuàng)意的效果，所以我們最好選擇創(chuàng)意輪播，這樣可以讓每個(gè)創(chuàng)意都得到相等的流量，以免影響測(cè)試數(shù)據(jù)。其次是要非常的重視創(chuàng)意主圖，創(chuàng)意主圖也要做測(cè)試，找出點(diǎn)擊率最好的主圖。
第三、平臺(tái)
通過平臺(tái)數(shù)據(jù)來分析店鋪的流量分布以及優(yōu)勢(shì)。
站外是否開啟要看類目，站外對(duì)展現(xiàn)量的提高是有很大幫助的，但是點(diǎn)擊率比較低。像女裝這種類目，如果寶貝數(shù)量超過100個(gè)就不要開站外了。
移動(dòng)端點(diǎn)擊率很高，建議加大移動(dòng)端的投放。一開始的時(shí)候可以大膽一點(diǎn)，移動(dòng)端120%的溢價(jià)，然后慢慢的去調(diào)整，可以10%的來漲。調(diào)的慢一點(diǎn)，不用一下子200%的溢價(jià)，沒有必要。
為什么要加大移動(dòng)端的投入？因?yàn)橐苿?dòng)端的點(diǎn)擊率是PC端的4-5倍，提高移動(dòng)端的投放比例，能夠提高整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率。整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率上來了，計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞質(zhì)量分上升的就會(huì)比較快，慢慢的花費(fèi)反而會(huì)降下來。
第四、關(guān)鍵詞
智能選詞，高性價(jià)比，均衡發(fā)展，切記只關(guān)注熱詞。
對(duì)于一些熱詞來說，可能展現(xiàn)量會(huì)很大，但是不夠精準(zhǔn)所以會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率很低，在這里建議大家不要一下子就刪掉大流量的詞，先修改一下匹配方式看看效果，不要用廣泛匹配，用中心匹配，還要進(jìn)行降價(jià)。否則會(huì)直接影響到整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率。
有些詞展現(xiàn)量不是很大，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)都不錯(cuò)的，這時(shí)我們就要提高出價(jià)讓寶貝獲得更好的展現(xiàn)了，這樣轉(zhuǎn)化會(huì)更高。
點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低，要降低出價(jià)。
展現(xiàn)量小、轉(zhuǎn)化率低，可以刪除，重新選詞。
最好和大家說下，調(diào)整關(guān)鍵詞時(shí)一定要慢慢來，不要一下子刪詞加價(jià)，要針對(duì)每個(gè)詞的趨勢(shì)，慢慢的給予資源或者減少資源，堅(jiān)持調(diào)整一段時(shí)間一定會(huì)看到效果。
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