如何讓無線端流量暴增？如何讓流量的轉(zhuǎn)化率大大提高？廣州淘寶推廣培訓(xùn)告訴你，這一切都不是夢(mèng)，下面讓我說說一位5鉆微淘店主的經(jīng)驗(yàn)心得，分享給同學(xué)們。
“medepeixun”兼職經(jīng)營(yíng)一家女裝五鉆店鋪，店鋪經(jīng)營(yíng)起至今年3月份，店鋪內(nèi)商品最多時(shí)也不足40款，一直屬于原生態(tài)狀自然生長(zhǎng)狀態(tài)，沒有做過任何引流推廣，對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)的投入也是蜻蜓點(diǎn)水。在今年4月份開通了微淘賬號(hào)“棉麻女子部落”，現(xiàn)在有近33萬粉絲。這幾個(gè)月以來，店鋪無線端交易額從不到6000元突破3萬，增長(zhǎng)了5倍多，無線端成交占比高達(dá)61.29%，最低月份的無線成交占比也有45.77%。
從上面數(shù)據(jù)可以看出，店鋪到了第三季度，店鋪營(yíng)業(yè)額超出前面2倍，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也十分好看，這里面的秘密，就在于微淘。
一、策劃好定位方案
1、定位：微淘不是購(gòu)物場(chǎng)所
自從微淘開通后，我在兩點(diǎn)上下足了功夫，一是將微淘變成店鋪的后花園，不僅展示優(yōu)質(zhì)商品，同時(shí)顯現(xiàn)店主的精神層面的追求。二是把微淘當(dāng)成平和而低調(diào)的建立商家與消費(fèi)者彼此信賴的橋梁，轉(zhuǎn)化將不是重點(diǎn)，讓多少人記住你的店鋪形象更重要。做到這兩點(diǎn)，粉絲才有黏性。
2、堅(jiān)持自己的定位：情感表達(dá)比購(gòu)物更重要
雖然沒有太多的時(shí)間用于淘寶，但我真的喜歡這個(gè)唯一的聽從自己內(nèi)心召喚的淘寶小店，通過情感與粉絲形成互動(dòng)。在微淘平臺(tái)，我通過文字、圖片方式，每天傳達(dá)著自己的情緒。很多姑娘們的回貼，像一段美麗的愛的箴言。
購(gòu)物在現(xiàn)代社會(huì)里，只是情感表達(dá)后的的次需要。好的微淘內(nèi)容，會(huì)讓關(guān)注者產(chǎn)生溫暖可信的閱讀依賴，自然就有黏性的產(chǎn)生。
3、情感最高營(yíng)銷
微淘運(yùn)營(yíng)這半年，微淘關(guān)注者有許多進(jìn)入店鋪購(gòu)物，偶爾會(huì)與她們有些“相見恨晚“的聊天。像我這樣小眾風(fēng)格的小店，貨量小，風(fēng)格另類，商品多是廠家檢質(zhì)未過關(guān)的瑕疵品，很難有效的推廣。而微淘平臺(tái)，會(huì)給商家一個(gè)自由表達(dá)的頁面，通過圖文方式網(wǎng)聚對(duì)個(gè)性服裝熱愛的同道人，就像某一次粉絲說的“關(guān)注你的微淘很久了，喜歡你的文字，你對(duì)商品的描述，雖然店鋪圖片不是最美的，但感覺到店主的用心，所選的每件衣服，都充滿故事。”
二、內(nèi)容為王，圖片為皇
如果把淘寶當(dāng)成一個(gè)超市或者商場(chǎng)，那么，商家的微淘就該像設(shè)置在商場(chǎng)里具有完善導(dǎo)購(gòu)功能的咖啡館。微淘的內(nèi)容，若不能引導(dǎo)，只好迎合。迎合久了，編與讀，彼此都疲備。那么，不如從自己擅長(zhǎng)的話題說起。
1、初始編輯微淘內(nèi)容超級(jí)盲目，因第一次接觸分享平臺(tái)，完全不知所以然。現(xiàn)在慢慢調(diào)整和固定它的概況，大家來淘寶的目的性很強(qiáng)，首先是淘貨，那么應(yīng)時(shí)產(chǎn)生“團(tuán)購(gòu)風(fēng)”、“部落推薦”、“新品發(fā)布”這樣的欄目。
2、后來又開辟“了知識(shí)百科“”看圖學(xué)廚“等等這樣類目，讓受眾在休閑的時(shí)光閱讀到最新時(shí)尚健康資訊。部落關(guān)注者多為女生，最近多些午夜悄悄話的類目，借此成功營(yíng)銷了店鋪外貿(mào)全棉小內(nèi)褲。
3、粉絲熟悉了，黏性強(qiáng)了，內(nèi)容可以更廣泛。我嘗試增加一欄《紀(jì)實(shí)深度》，發(fā)一些新聞事件，看似與商品無關(guān)，但同樣能引起粉絲的共鳴。尤其重要的是，通過一些熱點(diǎn)新聞事件的拉動(dòng)，層一度降到冰點(diǎn)的流量又重新升溫。
4、內(nèi)容要有互動(dòng)。我們的“部落畫報(bào)”，在征求買家同意后，會(huì)發(fā)些買家搭配秀片。其中有一位蘇州大學(xué)的女生，她叫小七。對(duì)棉麻有著超過年齡度的摯愛。因?yàn)槊蘼椋覀冏叩搅艘黄稹Ｔ谶@個(gè)店里，有太多像她一樣內(nèi)心安靜的姑娘，不求任何回的給扶植青菜小店的成長(zhǎng)。
總結(jié)：不要有凡事都走捷徑的心態(tài)，從無到有是有一定的耐心才可以完成的。細(xì)心發(fā)掘買家的多方位需求，多抽時(shí)間研究數(shù)據(jù)，從不同層次的客戶思考，這樣就能大大保留了很多有購(gòu)買力的買家。
“medepeixun”兼職經(jīng)營(yíng)一家女裝五鉆店鋪，店鋪經(jīng)營(yíng)起至今年3月份，店鋪內(nèi)商品最多時(shí)也不足40款，一直屬于原生態(tài)狀自然生長(zhǎng)狀態(tài)，沒有做過任何引流推廣，對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)的投入也是蜻蜓點(diǎn)水。在今年4月份開通了微淘賬號(hào)“棉麻女子部落”，現(xiàn)在有近33萬粉絲。這幾個(gè)月以來，店鋪無線端交易額從不到6000元突破3萬，增長(zhǎng)了5倍多，無線端成交占比高達(dá)61.29%，最低月份的無線成交占比也有45.77%。
從上面數(shù)據(jù)可以看出，店鋪到了第三季度，店鋪營(yíng)業(yè)額超出前面2倍，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也十分好看，這里面的秘密，就在于微淘。
一、策劃好定位方案
1、定位：微淘不是購(gòu)物場(chǎng)所
自從微淘開通后，我在兩點(diǎn)上下足了功夫，一是將微淘變成店鋪的后花園，不僅展示優(yōu)質(zhì)商品，同時(shí)顯現(xiàn)店主的精神層面的追求。二是把微淘當(dāng)成平和而低調(diào)的建立商家與消費(fèi)者彼此信賴的橋梁，轉(zhuǎn)化將不是重點(diǎn)，讓多少人記住你的店鋪形象更重要。做到這兩點(diǎn)，粉絲才有黏性。
2、堅(jiān)持自己的定位：情感表達(dá)比購(gòu)物更重要
雖然沒有太多的時(shí)間用于淘寶，但我真的喜歡這個(gè)唯一的聽從自己內(nèi)心召喚的淘寶小店，通過情感與粉絲形成互動(dòng)。在微淘平臺(tái)，我通過文字、圖片方式，每天傳達(dá)著自己的情緒。很多姑娘們的回貼，像一段美麗的愛的箴言。
購(gòu)物在現(xiàn)代社會(huì)里，只是情感表達(dá)后的的次需要。好的微淘內(nèi)容，會(huì)讓關(guān)注者產(chǎn)生溫暖可信的閱讀依賴，自然就有黏性的產(chǎn)生。
3、情感最高營(yíng)銷
微淘運(yùn)營(yíng)這半年，微淘關(guān)注者有許多進(jìn)入店鋪購(gòu)物，偶爾會(huì)與她們有些“相見恨晚“的聊天。像我這樣小眾風(fēng)格的小店，貨量小，風(fēng)格另類，商品多是廠家檢質(zhì)未過關(guān)的瑕疵品，很難有效的推廣。而微淘平臺(tái)，會(huì)給商家一個(gè)自由表達(dá)的頁面，通過圖文方式網(wǎng)聚對(duì)個(gè)性服裝熱愛的同道人，就像某一次粉絲說的“關(guān)注你的微淘很久了，喜歡你的文字，你對(duì)商品的描述，雖然店鋪圖片不是最美的，但感覺到店主的用心，所選的每件衣服，都充滿故事。”
二、內(nèi)容為王，圖片為皇
如果把淘寶當(dāng)成一個(gè)超市或者商場(chǎng)，那么，商家的微淘就該像設(shè)置在商場(chǎng)里具有完善導(dǎo)購(gòu)功能的咖啡館。微淘的內(nèi)容，若不能引導(dǎo)，只好迎合。迎合久了，編與讀，彼此都疲備。那么，不如從自己擅長(zhǎng)的話題說起。
1、初始編輯微淘內(nèi)容超級(jí)盲目，因第一次接觸分享平臺(tái)，完全不知所以然。現(xiàn)在慢慢調(diào)整和固定它的概況，大家來淘寶的目的性很強(qiáng)，首先是淘貨，那么應(yīng)時(shí)產(chǎn)生“團(tuán)購(gòu)風(fēng)”、“部落推薦”、“新品發(fā)布”這樣的欄目。
2、后來又開辟“了知識(shí)百科“”看圖學(xué)廚“等等這樣類目，讓受眾在休閑的時(shí)光閱讀到最新時(shí)尚健康資訊。部落關(guān)注者多為女生，最近多些午夜悄悄話的類目，借此成功營(yíng)銷了店鋪外貿(mào)全棉小內(nèi)褲。
3、粉絲熟悉了，黏性強(qiáng)了，內(nèi)容可以更廣泛。我嘗試增加一欄《紀(jì)實(shí)深度》，發(fā)一些新聞事件，看似與商品無關(guān)，但同樣能引起粉絲的共鳴。尤其重要的是，通過一些熱點(diǎn)新聞事件的拉動(dòng)，層一度降到冰點(diǎn)的流量又重新升溫。
4、內(nèi)容要有互動(dòng)。我們的“部落畫報(bào)”，在征求買家同意后，會(huì)發(fā)些買家搭配秀片。其中有一位蘇州大學(xué)的女生，她叫小七。對(duì)棉麻有著超過年齡度的摯愛。因?yàn)槊蘼椋覀冏叩搅艘黄稹Ｔ谶@個(gè)店里，有太多像她一樣內(nèi)心安靜的姑娘，不求任何回的給扶植青菜小店的成長(zhǎng)。
總結(jié)：不要有凡事都走捷徑的心態(tài)，從無到有是有一定的耐心才可以完成的。細(xì)心發(fā)掘買家的多方位需求，多抽時(shí)間研究數(shù)據(jù)，從不同層次的客戶思考，這樣就能大大保留了很多有購(gòu)買力的買家。
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