雙十一活動推廣 這錢怎么花？

很多賣家們都抱怨雙十一期間，鉆展、直通車的價格都水漲船高，令雙十一賣家的推廣總是超出了預算。小編認為，這還出于很多賣家在雙十一預熱階段，對雙十一活動沒有給出合理的預算方案，光靠著自己的估算值就妄下決定，往往就會得不償失。今天，小編就來和大家談談雙十一活動推廣，這錢該怎么花？如果還有疑問，小編推薦您到甩手問答解決，有問必答！

一、確定雙十一活動目標

凡事都要目標明確，雙十一活動的推廣工作在進行之前，我們一定要明確自己通過這個活動可以達到什么目標，而目標無非就是銷量。

二、確定雙十一活動承接的產品組合

要達成目標就要有規劃，而承接產品是淘寶開店的基礎。雙十一活動期間，對于產品的承接能力甚至決定了最終的銷量好壞。雙十一活動承接的產品，可以是單品，但是更多是一個產品組合，這里大家要注意任何一個產品組合，產品與產品之間一定不能相互打架，而是每個產品應該有自己的任務。

三、分解雙十一活動目標到產品上

目標確定了，怎么把銷量這個目標分解到我們的產品上來，換句話說也就是怎么讓你的產品為你賺錢，這個需要我們好好思量。

首先，假設按照圖中的目標做了一個分解：

然后，我們要清楚的是雙十一活動單款的利潤，確定訂單預算目標。

產品組合里的單品利潤是任何一位雙十一賣家心知肚明的，我們這一步要做的是根據產品組合，把雙十一活動的總利潤目標分解到每一款產品上去，從而確認雙十一活動的訂單預算目標，簡單的說就是要完成多少訂單才能達成目標。

四、確認雙十一活動所需流量

以目前的店鋪轉化率為標準，根據自己店鋪的實際情況，通過轉化率和目標訂單，預估出雙十一活動所需的流量：

流量算法為：200/x=4%x=？

接著，用預估出的雙十一活動所需流量，和咱們店鋪現在的流量狀態，相減即可得到雙十一活動所需要增加的流量數：

五、算出雙十一活動費用預算

有了以上的基礎數據，我們要最后根據雙十一活動推廣工具或者渠道所要花費的費用，按1元一個流量算，我們就會很容易得出雙十一活動的費用預算：

將以上我們的預算步驟匯總到一個表格里面，完整如下：

在具體執行的過程中，預算必然還會有一些變化，做適當的預算調整是允許的。