很多賣(mài)家們都抱怨雙十一期間，鉆展、直通車(chē)的價(jià)格都水漲船高，令雙十一賣(mài)家的推廣總是超出了預(yù)算。小編認(rèn)為，這還出于很多賣(mài)家在雙十一預(yù)熱階段，對(duì)雙十一活動(dòng)沒(méi)有給出合理的預(yù)算方案，光靠著自己的估算值就妄下決定，往往就會(huì)得不償失。今天，小編就來(lái)和大家談?wù)勲p十一活動(dòng)推廣，這錢(qián)該怎么花？如果還有疑問(wèn)，小編推薦您到甩手問(wèn)答解決，有問(wèn)必答！
一、確定雙十一活動(dòng)目標(biāo)
凡事都要目標(biāo)明確，雙十一活動(dòng)的推廣工作在進(jìn)行之前，我們一定要明確自己通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以達(dá)到什么目標(biāo)，而目標(biāo)無(wú)非就是銷(xiāo)量。
二、確定雙十一活動(dòng)承接的產(chǎn)品組合
要達(dá)成目標(biāo)就要有規(guī)劃，而承接產(chǎn)品是淘寶開(kāi)店的基礎(chǔ)。雙十一活動(dòng)期間，對(duì)于產(chǎn)品的承接能力甚至決定了最終的銷(xiāo)量好壞。雙十一活動(dòng)承接的產(chǎn)品，可以是單品，但是更多是一個(gè)產(chǎn)品組合，這里大家要注意任何一個(gè)產(chǎn)品組合，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間一定不能相互打架，而是每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該有自己的任務(wù)。
三、分解雙十一活動(dòng)目標(biāo)到產(chǎn)品上
目標(biāo)確定了，怎么把銷(xiāo)量這個(gè)目標(biāo)分解到我們的產(chǎn)品上來(lái)，換句話說(shuō)也就是怎么讓你的產(chǎn)品為你賺錢(qián)，這個(gè)需要我們好好思量。
首先，假設(shè)按照?qǐng)D中的目標(biāo)做了一個(gè)分解：
然后，我們要清楚的是雙十一活動(dòng)單款的利潤(rùn)，確定訂單預(yù)算目標(biāo)。
產(chǎn)品組合里的單品利潤(rùn)是任何一位雙十一賣(mài)家心知肚明的，我們這一步要做的是根據(jù)產(chǎn)品組合，把雙十一活動(dòng)的總利潤(rùn)目標(biāo)分解到每一款產(chǎn)品上去，從而確認(rèn)雙十一活動(dòng)的訂單預(yù)算目標(biāo)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要完成多少訂單才能達(dá)成目標(biāo)。
四、確認(rèn)雙十一活動(dòng)所需流量
以目前的店鋪轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，通過(guò)轉(zhuǎn)化率和目標(biāo)訂單，預(yù)估出雙十一活動(dòng)所需的流量：
流量算法為：200/x=4%x=？
接著，用預(yù)估出的雙十一活動(dòng)所需流量，和咱們店鋪現(xiàn)在的流量狀態(tài)，相減即可得到雙十一活動(dòng)所需要增加的流量數(shù)：
五、算出雙十一活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
有了以上的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，我們要最后根據(jù)雙十一活動(dòng)推廣工具或者渠道所要花費(fèi)的費(fèi)用，按1元一個(gè)流量算，我們就會(huì)很容易得出雙十一活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算：
將以上我們的預(yù)算步驟匯總到一個(gè)表格里面，完整如下：
在具體執(zhí)行的過(guò)程中，預(yù)算必然還會(huì)有一些變化，做適當(dāng)?shù)念A(yù)算調(diào)整是允許的。
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