一、前言

每個(gè)家庭都會(huì)有個(gè)可愛的精靈，父母會(huì)不惜一切給這些精靈最好的。童裝行業(yè)的趨勢(shì)也是勢(shì)不可擋的，在每個(gè)換季的時(shí)候總會(huì)有一部分寶貝脫穎而出，在林林總總的淘寶上占據(jù)有利地位。那么這個(gè)時(shí)候我們就該抓住機(jī)遇，為寶貝創(chuàng)造更多有利條件。

二、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
根據(jù)淘寶指數(shù)我們看出，嬰兒馬甲與寶寶馬甲類目在過(guò)去的4年中都有一個(gè)趨勢(shì)，那就是每年的7月份行業(yè)開始上升，8月份到10月份是高峰期，11月份下旬后行業(yè)下滑。

結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)以及近一年的數(shù)據(jù)分析，我們?cè)?月份選款測(cè)試，8月份到9月份逐步加大力度引流。

三、選款測(cè)試


通過(guò)淘寶行業(yè)的寶貝分析，以及店鋪寶貝的情況挑選出側(cè)重的款式培養(yǎng)引流，店鋪配合做活動(dòng)提高效率，直通車通過(guò)不同維度測(cè)試引流，提高寶貝轉(zhuǎn)化率。

寶貝銷量：

上面是寶貝上架至今的數(shù)據(jù)，通過(guò)直通車的配合引流，寶貝發(fā)展為了小爆款。

四、直通車

1、總體情況：　　
從7月份中旬選款測(cè)試，賬戶的流量還是較穩(wěn)定的，8月份開始，迎合行業(yè)的趨勢(shì)，流量開始逐步上升，直通車根據(jù)客戶需求配合行業(yè)提高預(yù)算引流測(cè)試，點(diǎn)擊率前期較低，后期通過(guò)關(guān)鍵詞的培養(yǎng)以及寶貝創(chuàng)意的優(yōu)化有提升且區(qū)域穩(wěn)定，PPC后期也是明顯下降；通過(guò)轉(zhuǎn)化針對(duì)數(shù)據(jù)做調(diào)整，降低無(wú)效花費(fèi)以及提升有效流測(cè)試，轉(zhuǎn)化情況后期有明顯的上升趨勢(shì)?！　?img src="http://www.wholisticcareny.com/file/upload/201510/18/21-33-59-84-1.png" alt="" />
目前淘寶的趨勢(shì)是無(wú)線端占據(jù)大比例，無(wú)線端越來(lái)越成為人們淘寶的重心，賬戶通過(guò)培養(yǎng)后，無(wú)線端的數(shù)據(jù)也是較好的，遠(yuǎn)高于pc端，這點(diǎn)有利于寶貝權(quán)重的培養(yǎng)。并且直通車改版了許多內(nèi)容，其中購(gòu)物車數(shù)據(jù)的出現(xiàn)也給了賣家以及車手更好的選擇，這部分流量利用好的話可以大大提升寶貝的轉(zhuǎn)化跟下單。

2、具體操作：

1）投放平臺(tái)：　　
賬戶通過(guò)培養(yǎng)引流后，站外跟無(wú)線的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是較理想的；調(diào)整周期一般是14天，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況做好調(diào)整，轉(zhuǎn)化不好會(huì)降低，轉(zhuǎn)化好的，日限充足情況下，會(huì)稍微加大測(cè)試，優(yōu)化提升roi。


無(wú)線端的轉(zhuǎn)化比較好，從一開始的200%的無(wú)線占比到現(xiàn)在直通車改版為400%，但是我們的寶貝是不需要那么高的占比的，前期的培養(yǎng)后，寶貝流量較穩(wěn)定，在不加大無(wú)線折扣的情況下，無(wú)線的流量還是每天都飆升，所以在對(duì)的時(shí)間培養(yǎng)寶貝的好處就是當(dāng)別人還在培養(yǎng)的時(shí)候，你的寶貝已經(jīng)有足夠穩(wěn)定的流量，并且不用花費(fèi)太大。

3)關(guān)鍵詞：　　
直通車前期推廣，我們的關(guān)鍵詞多是集中在泛詞、大詞上的，提流測(cè)試一段周期，并且在引流的同時(shí)定期更換寶貝的創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊率；后期我們關(guān)鍵詞添加了中心詞和屬性詞進(jìn)行培養(yǎng)，賬戶的點(diǎn)擊率逐步的提高了，寶貝的成交情況也有很大的提升，購(gòu)物車數(shù)據(jù)也是較客觀的。

4）人群搜索：

根據(jù)淘寶指數(shù)的人群定位數(shù)據(jù)反饋，我們?cè)趯氊惾巳核阉髟O(shè)置了以下的的數(shù)據(jù)指標(biāo)。　　
定期的根據(jù)7天或者14天流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行查看優(yōu)化調(diào)整，轉(zhuǎn)化好點(diǎn)擊率高的可以適當(dāng)降低溢價(jià)占比，降低下PPC；點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化差的可以稍微提高下溢價(jià)，但是要及時(shí)查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況。

總結(jié)

1.推廣前，要做好賬戶行業(yè)評(píng)估和直通車推廣規(guī)劃；選寶貝要迎合行業(yè)的趨勢(shì)選取性價(jià)比較好的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)。

2.在推廣寶貝時(shí)，可以多點(diǎn)思路和想法來(lái)測(cè)試，要善于利用直通車的各項(xiàng)功能達(dá)到我們的需求，例如：流量需求，可以通過(guò)多維度推廣帶來(lái)我們的需要流量，人群搜索定向的測(cè)試，可以為寶貝創(chuàng)造更多的流量與轉(zhuǎn)化。

3.在行業(yè)較低趨勢(shì)的時(shí)候推廣，更注重的是寶貝質(zhì)量分以及點(diǎn)擊率的培養(yǎng)，后期行業(yè)上升，再配合引流，做好流量的分配。

4.pc端與無(wú)線端流量要有規(guī)劃的分配好，目前行業(yè)是無(wú)線更有前景，那么直通車的推廣也要有無(wú)線端培養(yǎng)的意識(shí)。

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