一、前言

每個家庭都會有個可愛的精靈，父母會不惜一切給這些精靈最好的。童裝行業的趨勢也是勢不可擋的，在每個換季的時候總會有一部分寶貝脫穎而出，在林林總總的淘寶上占據有利地位。那么這個時候我們就該抓住機遇，為寶貝創造更多有利條件。

二、行業發展趨勢
根據淘寶指數我們看出，嬰兒馬甲與寶寶馬甲類目在過去的4年中都有一個趨勢，那就是每年的7月份行業開始上升，8月份到10月份是高峰期，11月份下旬后行業下滑。

結合行業趨勢以及近一年的數據分析，我們在7月份選款測試，8月份到9月份逐步加大力度引流。

三、選款測試


通過淘寶行業的寶貝分析，以及店鋪寶貝的情況挑選出側重的款式培養引流，店鋪配合做活動提高效率，直通車通過不同維度測試引流，提高寶貝轉化率。

寶貝銷量：

上面是寶貝上架至今的數據，通過直通車的配合引流，寶貝發展為了小爆款。

四、直通車

1、總體情況：　　
從7月份中旬選款測試，賬戶的流量還是較穩定的，8月份開始，迎合行業的趨勢，流量開始逐步上升，直通車根據客戶需求配合行業提高預算引流測試，點擊率前期較低，后期通過關鍵詞的培養以及寶貝創意的優化有提升且區域穩定，PPC后期也是明顯下降；通過轉化針對數據做調整，降低無效花費以及提升有效流測試，轉化情況后期有明顯的上升趨勢?！　?img src="http://www.wholisticcareny.com/file/upload/201510/18/21-33-59-84-1.png" alt="" />
目前淘寶的趨勢是無線端占據大比例，無線端越來越成為人們淘寶的重心，賬戶通過培養后，無線端的數據也是較好的，遠高于pc端，這點有利于寶貝權重的培養。并且直通車改版了許多內容，其中購物車數據的出現也給了賣家以及車手更好的選擇，這部分流量利用好的話可以大大提升寶貝的轉化跟下單。

2、具體操作：

1）投放平臺：　　
賬戶通過培養引流后，站外跟無線的轉化數據還是較理想的；調整周期一般是14天，根據數據反饋情況做好調整，轉化不好會降低，轉化好的，日限充足情況下，會稍微加大測試，優化提升roi。


無線端的轉化比較好，從一開始的200%的無線占比到現在直通車改版為400%，但是我們的寶貝是不需要那么高的占比的，前期的培養后，寶貝流量較穩定，在不加大無線折扣的情況下，無線的流量還是每天都飆升，所以在對的時間培養寶貝的好處就是當別人還在培養的時候，你的寶貝已經有足夠穩定的流量，并且不用花費太大。

3)關鍵詞：　　
直通車前期推廣，我們的關鍵詞多是集中在泛詞、大詞上的，提流測試一段周期，并且在引流的同時定期更換寶貝的創意，提高點擊率；后期我們關鍵詞添加了中心詞和屬性詞進行培養，賬戶的點擊率逐步的提高了，寶貝的成交情況也有很大的提升，購物車數據也是較客觀的。

4）人群搜索：

根據淘寶指數的人群定位數據反饋，我們在寶貝人群搜索設置了以下的的數據指標。　　
定期的根據7天或者14天流量和轉化數據反饋對各項指標進行查看優化調整，轉化好點擊率高的可以適當降低溢價占比，降低下PPC；點擊率低轉化差的可以稍微提高下溢價，但是要及時查看轉化數據情況。

總結

1.推廣前，要做好賬戶行業評估和直通車推廣規劃；選寶貝要迎合行業的趨勢選取性價比較好的寶貝進行培養。

2.在推廣寶貝時，可以多點思路和想法來測試，要善于利用直通車的各項功能達到我們的需求，例如：流量需求，可以通過多維度推廣帶來我們的需要流量，人群搜索定向的測試，可以為寶貝創造更多的流量與轉化。

3.在行業較低趨勢的時候推廣，更注重的是寶貝質量分以及點擊率的培養，后期行業上升，再配合引流，做好流量的分配。

4.pc端與無線端流量要有規劃的分配好，目前行業是無線更有前景，那么直通車的推廣也要有無線端培養的意識。

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