解雙十一備戰六大疑問

2015年，商家不愿意報名雙十一了？作為創造電商神話的淘寶天貓雙十一，來到了第七個年頭，但是賣家們對2015雙十一卻沒有了往年的激情和熱情。雙十一店鋪的運營節奏和套路比較固定，貌似一成不變的雙十一玩法令賣家和買家都產生了視覺疲勞。可是七年來淘寶賣家們積攢下來的經驗卻難能可貴，對于淘寶的中小賣家來說，這些寶貴的經驗值得借鑒和學習，但是實踐和創新更是重中之重。今天，小編總結了往年的淘寶天貓雙十一賣家們常犯的錯誤，進行了解答，希望給予大家幫助。

一、雙十一的價格問題

大部分的雙十一賣家直到報名的那一刻才發現自己的店鋪有那么多的低價。舉個例子，一個雙十一天貓店的爆款，月銷過萬，日常價格199元，到了雙十一報名賣家準備賣139元，結果報名的時候系統提示有一筆99元的記錄。

很多賣家對此充滿疑問，其實這是因為客服私下發了一個100元的商品優惠券給老客戶導致的。但是這對于雙十一的價格影響來說是致命的，因為這樣的記錄，報名雙十一的時候爆款所有SKU都必須得99元乘以90%才可打標通過。小編對這樣的情況建議大家進行其他的滿減、折扣、活動等，但是價格一定要為雙十一讓路，切忌因小失大。

二、雙十一的時間點問題

雙十一期間的價格修改以及庫存修改，時間點都要提前確定、設置，尤其是款式多、庫存多、備貨量大的店鋪，切忌等到系統最后通知了再去倉促設置。

進入雙十一會場的賣家主要有三種：海景房、主會場、分會場。無論是哪一個雙十一會場，賣家們都要對各種素材、主圖等提前按照規則要求準備好，第一時間找到鏈接提報。

三、雙十一的庫存問題

雙十一的備貨一般都是按照比例來得。舉個例子，例如銷售目標600萬，按照歷史與預計售罄率60%算，那么我們就需要備1000萬的貨，再推算客單價和雙十一轉化率，客單價一般平均會有30%-50%的提升，轉化率或有3-5倍的提升，根據店鋪的自身情況，就可以算出流量和推廣費用。

雙十一的備貨關鍵在于爆款需要反復研究，并且觀察同行競品價格與頁面庫存量，然后參考自己店鋪的數據比例來定。店鋪銷售是以單品支撐的，所以每款都需要研究庫存問題。

四、雙十一的承接頁面問題

對于雙十一的承接頁面，品牌店鋪建議做店內分會場，而品類少的店鋪直接放在首頁樓層展示，體驗會更好。雙十一的預熱與爆發階段，版面都會不一樣，這要求我們要提前做好頁面設計。

及時更換頁面是非常重要的。雙十一的預熱階段，各種活動板塊在首頁第一屏都要準備2-4個。根據以往淘寶天貓雙十一的經驗，在雙十一當天最后三個小時，瘋狂推出一些超低價活動，提前準備素材版面，到晚上21點替換做最后清倉，效果最佳。

五、雙十一的推廣節奏

中小賣家要謹記，雙十一的預熱很重要！雙十一當天的爆發力全靠預熱的推動。大部分賣家認為1號到10號做雙十一的推廣效果不佳，所以都省著到雙十一當天投放，往往在當天投直通車和鉆展又沒有方向。

小編建議大家應該將50%的投放放在雙十一的預熱階段，剩下的50%雙十一當天投放。當然投放的前提必須根據店鋪自身情況而定，這取決于雙十一的預熱頁面和商品展示都要完善，這也能保證投出去的廣告最有效果。

六、雙十一的提前放水策略

對于中小賣家來說，將所有商品都參加雙十一的預熱，會導致店鋪銷量下滑，因此建議大家可以找個別款提前開售。這樣既能推出超低價，又能及時發貨，不到雙十一你的店鋪銷量就明顯提升。利用特價款來支撐10天的銷售額，就等于提前把競品店鋪防水一部分的銷量。對于小賣家，為了避免沒有銷量，又考慮到資源的限制，更應該利用這段空檔期，把自己的特價款推一推。

最后，千萬不能認為雙十一過了就沒事了。11月12日到15日是雙十一后最好的促銷點，雖然價格沒有雙十一有優勢，但是很多沒有搶到的買家還是會繼續購買，對于這樣的情況，大家一定要做好雙十一返場活動，將庫存款清倉，銷售額必定可觀。這里要提醒大家提前做好返場的頁面，把庫存款集中展示，并且推出相應的優惠，針對低價調整店鋪優惠券或者直接滿減，是不違規的。