電商的金九銀十正在進(jìn)行時(shí)，你們的店鋪狀態(tài)還好嗎？這時(shí)代大家都在拼爹丶拼背景，拼的熱火朝天不亦樂乎，其實(shí)網(wǎng)店也是要靠拼“爹”的時(shí)代，不使用點(diǎn)手段我們是很難上位的。雖然淘寶漸漸走向了小而美，但對(duì)于沒有品牌優(yōu)勢(shì)的中小賣家而言，在旺季要怎么跟大賣家去拼，怎么樣才能留住更多的客戶？沒錯(cuò)那就是爆款，雖然流量現(xiàn)在多元化，但對(duì)爆款的追求，一直都是沒有停歇過腳步。一個(gè)爆款給店鋪帶來的效應(yīng)是不可磨滅的，因?yàn)槿藗兊南M(fèi)習(xí)慣在那里，大家都喜歡跟風(fēng)，喜歡趨之若鶩。一個(gè)店鋪可以是多元化的多款，也可以是炙手可熱的多爆產(chǎn)品，也可以是用一款單品，撐起整個(gè)店鋪的單爆。無論是怎么樣的方向，大家追求的都是如何讓產(chǎn)品能爆。今天，鬼才就給大家講解一下爆款的打造流程，喜歡的留住腳步大家一起交流進(jìn)步，看的不順心的就拍個(gè)磚，從交流中收獲更多成長，無交流不電商！
淘寶的搜索規(guī)則依舊在不斷改進(jìn)變換，爆款談何容易，而今年更提倡的是小而美又精的店鋪，而不是隨波逐流千篇一律。你也想要這樣的爆款嗎?你拿什么成就爆款？相信大家都有很多的疑惑.
那么下面就讓我們一起來說道說道如何打造爆款，給我們的店鋪?zhàn)龊娩亯|吧！
爆款肯定是要先選款，讓我們先來看看前期的選款主要步驟：
一丶選款（包括但不限于對(duì)于產(chǎn)品適用年齡，顏色丶材質(zhì)的選擇，版型丶風(fēng)格的確定等等）
我們可以借助一些淘寶工具的數(shù)據(jù)來分析，比如數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)。當(dāng)累計(jì)了足夠全的數(shù)據(jù)之后，可以根據(jù)去年同期時(shí)的數(shù)據(jù)來布局今年店鋪產(chǎn)品的款式。
一定要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，該什么時(shí)候開始預(yù)熱，什么時(shí)候進(jìn)入猛攻，正如春宵一刻值千金啊，時(shí)機(jī)不等人，錯(cuò)過只能再等一年，比如棉服秋冬類產(chǎn)品9月份就要開始預(yù)熱，10月份要加大籌碼了，等11月旺季到來的時(shí)候我們才有肉吃。
根據(jù)數(shù)據(jù)魔方熱銷屬性數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，材質(zhì)丶風(fēng)格丶面料等多方面分析，綜合對(duì)比，選擇店里最具潛力的產(chǎn)品推廣，錢要用在刀刃上，不能傻傻的推一款人們都不喜歡的產(chǎn)品，浪費(fèi)人力財(cái)力，正確的方向才有努力下去的價(jià)值。
二丶選款結(jié)束了，就確定好方向，接下來就是產(chǎn)品的定價(jià)了。
我們大多數(shù)還是中小賣家居多，對(duì)于一般的淘品牌來說，很多沒有特別明確的產(chǎn)品定位，尤其是在價(jià)格的方面。依鬼才個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)?shù)赇佋谀骋粌r(jià)格段做的不錯(cuò)了之后可以布局更多的價(jià)位段，以吸引更多不同群體的客戶。現(xiàn)在淘寶購物的客單價(jià)在慢慢不斷提升，未來也許中高消費(fèi)群體占據(jù)主導(dǎo)，但就現(xiàn)在整體大環(huán)境而言，中等和中等偏下的客戶群體還是大有人在，所以一些中小賣家還是可以從這部分從這方面發(fā)展，誰也說不準(zhǔn)這部分客戶以后也許就會(huì)成為中高消費(fèi)階層的客戶群體。
那就我們打造爆款的產(chǎn)品定價(jià)可以結(jié)合當(dāng)下市場情況去分析數(shù)據(jù)得出
淘寶搜索大類目一般排名前幾的產(chǎn)品都是在客戶就喜歡的價(jià)格段之內(nèi)，我們可以依據(jù)此價(jià)格段來定位。
另外定價(jià)還要結(jié)合自己產(chǎn)品的利潤空間，除去推廣費(fèi)用產(chǎn)品要有一定的利潤才能選為主推款，如果就十幾塊的利潤那還是不要想了，推爆了也是虧本的買賣，所以定價(jià)也是個(gè)技術(shù)活，一定要結(jié)合利潤和市場同行數(shù)據(jù)分析得出。
三丶打造NO.1的詳情頁
一個(gè)好的詳情就好比一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員，產(chǎn)品的描述是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，用視覺打動(dòng)客戶，促成轉(zhuǎn)化。怎樣的詳情才是好詳情？這就要清楚買家購買此類產(chǎn)品想要的是什么？買家的痛點(diǎn)是什么？
1丶一句話原則。一句話提煉賣點(diǎn)，體現(xiàn)寶貝價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，差異化才能引起買家興趣。并不是每個(gè)買家都對(duì)寶貝了如指掌，所以產(chǎn)品賣點(diǎn)文案要簡單易懂。核心賣點(diǎn)在第一屏就要展現(xiàn)，抓住買家眼球。
2丶關(guān)聯(lián)銷售充分利用。主推的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)不宜做的太多，以免分散買家的注意力。一般上部關(guān)聯(lián)適合連帶性強(qiáng)丶促銷力度大的產(chǎn)品，尾部關(guān)聯(lián)則適合與詳情頁關(guān)聯(lián)度最高的寶貝，適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)產(chǎn)品能增加訪問深度，更好的留住買家。
3丶多角度體現(xiàn)寶貝美感。產(chǎn)品詳情的細(xì)節(jié)圖丶場景圖丶搭配圖等都要有，配合情感營銷文案，打動(dòng)買家，尤其是女性消費(fèi)品，此類描述顯得尤為重要。同時(shí)加入后顧無憂的保障，增加客戶好感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4丶適當(dāng)屏數(shù)的描述。頁面并不是做的越長越好，有的頁面描述要好幾十屏，加載就要幾分鐘，試問哪個(gè)買家有這樣的耐心去等？圖片響應(yīng)速度一定要快，所以要合理切圖丶裁圖，并保證在最佳大小，我個(gè)人喜歡圖片在500到700K，圖片清晰，網(wǎng)速要求也不高。
5丶增加手機(jī)詳情。無線端購物比重越來越多，也越來越引起我們的重視。值得一提的是手機(jī)詳情頁不能冗長復(fù)雜，控制在6屏以內(nèi)，文案言簡意賅，寶貝優(yōu)勢(shì)一目了然。
前期準(zhǔn)備工作結(jié)束了，接下來就是要重要的推廣部分了
打造爆款絕對(duì)不是只靠直通車能爆起來的，但是缺少直通車也是萬萬不能的，直通車做好會(huì)是很好的催化劑，要使用得當(dāng)，才能發(fā)揮藥效。爆款需要的是自然流量丶付費(fèi)流量丶活動(dòng)流量多渠道引流。
1丶提升自然流量
老生常談，但絕對(duì)是干貨！分析整個(gè)淘寶數(shù)據(jù)，選擇在全網(wǎng)成交最好的時(shí)段上架。以鞋子為例，核心關(guān)鍵詞“呢子外套女 中長款”，我們把第一和第二頁優(yōu)質(zhì)寶貝的下架時(shí)間丶銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，結(jié)合核心關(guān)鍵詞，做一個(gè)上下架時(shí)間選擇。其次我們也可以結(jié)合自己店鋪已經(jīng)賣出的寶貝，哪天哪個(gè)時(shí)段出售的最多，選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上下架。
2丶付費(fèi)流量用起來
付費(fèi)流量首先想到的是鉆展丶直通車，因?yàn)槊嫦虻氖钦緝?nèi)人群，流量質(zhì)量好，但競爭對(duì)手多丶流量成本高，尤其是資金有限的中小賣家，鉆展是燒不起的，所以還是選擇流量更為精準(zhǔn)的直通車來引流，直通車會(huì)是打造爆款很好的敲門磚！對(duì)于大多數(shù)賣家來說，都是再熟悉不過了。有人愛她，也有人恨她。愛她，是因?yàn)樗梢宰屇懔髁匡j升，是打造爆款的利器，可以讓你賺的盆滿缽滿；恨她，是因?yàn)樗部梢宰屇阗~戶里的MONEY如滾滾長江水，付之東流，浪花淘盡，卻不留下一絲倩影。對(duì)于剛?cè)腴T的小白車手如果自己把控不好的話前期可以利用一些軟件來開車，總會(huì)比自己瞎燒來的有效果，省油寶在開車軟件方面效果還是可以的，當(dāng)然如果有一定水準(zhǔn)的，還是考慮自己親自調(diào)整優(yōu)化了。
下邊我們重點(diǎn)說一下直通車主要優(yōu)化流程：
（1）基礎(chǔ)設(shè)置
投放平臺(tái)：最好是站內(nèi)外都投放，也要結(jié)合自己的類目，如果類目比較小眾的，投放站外也行效果會(huì)更好一些。
無線端比例：結(jié)合自己店鋪的流量配比情況，現(xiàn)在無線端流量很是可觀，所以無線端可以120%投放，看情況調(diào)整比例。
投放時(shí)間：一般類目流量成交最好的時(shí)間段在上午8-11點(diǎn)，下午3-5點(diǎn)，晚上8-11點(diǎn)，這些時(shí)段可以相對(duì)投放比例高些，在100%以上。其他時(shí)段可以投放在70-90%，投放一周觀察數(shù)據(jù)再做調(diào)整。
地域：國外港澳臺(tái)新疆丶內(nèi)蒙古丶西藏不投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)郵費(fèi)過高的問題可以不投放，然后就是類目生產(chǎn)集中地不投放，避免惡意點(diǎn)擊。
（2）選詞
①懶人法，添加系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行篩選，質(zhì)量得分5分以下的刪除不用。重點(diǎn)觀察和培養(yǎng)質(zhì)量得分在10,9,8,7的關(guān)鍵詞，將這些詞相應(yīng)的提高出價(jià)，獲取更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，觀察點(diǎn)擊情況。個(gè)人建議出價(jià)的水平要高于系統(tǒng)建議出價(jià)的20%，將寶貝的展現(xiàn)排名爭取在前3頁。
②圍繞高分關(guān)鍵詞拓展其他關(guān)鍵詞，這招對(duì)于挖掘高質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞是屢試不爽的，我們可以將高分關(guān)鍵詞揪出來，然后到淘寶搜索下拉框當(dāng)中去拓展詞，也可以到“你是不是想找”里面去提取詞，或者是到數(shù)據(jù)魔方里面的“全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢”里面去拓展詞。另外這些都是大家常用的一些方法，所以沒有一定選詞能力的車手可能選不到競爭力的好詞，那么可以借助一些工具去選詞，有些工具選詞效果還是不錯(cuò)的，比如省油寶軟件鬼才覺得還不錯(cuò)，選詞的投放效果還是可以的。
③在關(guān)鍵詞的匹配方式上，有人喜歡“廣泛匹配”，認(rèn)為可以先普遍撒網(wǎng)，而后重點(diǎn)培養(yǎng)；有人喜歡“中心詞匹配”，認(rèn)為可以左右逢源，游刃有余；而我獨(dú)愛“精確匹配”，把錢花在刀刃上。直通車是一個(gè)精準(zhǔn)引流的工具，是以關(guān)鍵詞搜索的方式精準(zhǔn)定位客戶的。何謂“精準(zhǔn)”，既表現(xiàn)為客戶搜索意向的精準(zhǔn)，也表現(xiàn)為人群定位的精確，盡可能做到“彈無虛發(fā)”。
（3）多計(jì)劃引流，多單元測(cè)試
同一款寶貝，區(qū)分不同關(guān)鍵詞，進(jìn)行直通車多次推廣
以上的推廣1和推廣3推廣同一款寶貝，根據(jù)寶貝屬性以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，以引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提升寶貝的轉(zhuǎn)化，此類計(jì)劃可做為重點(diǎn)引流計(jì)劃；女裝類目的關(guān)鍵詞非常多，分計(jì)劃的重點(diǎn)是區(qū)分不同的關(guān)鍵詞以免競爭；多個(gè)推廣計(jì)劃同時(shí)操作如果覺得繁瑣，也可以考慮下省油寶的自動(dòng)推廣計(jì)劃，長尾和熱詞都有，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
推廣4重點(diǎn)添加行業(yè)熱詞，這個(gè)時(shí)候的關(guān)鍵詞可以不用太追求精準(zhǔn)，如以“女裝外套”等行業(yè)流量大展現(xiàn)大的關(guān)鍵詞為主；這個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)在于低價(jià)引流，由于添加的關(guān)鍵詞屬于行業(yè)熱搜詞，此時(shí)可能帶來高流量和高花費(fèi)，所以這種方法的關(guān)鍵點(diǎn)是出低價(jià)，測(cè)試7天后如無轉(zhuǎn)化便更換新的關(guān)鍵詞做測(cè)試。
（4）推廣模式
每個(gè)計(jì)劃進(jìn)行一款寶貝的推廣，并且逐漸加大消耗，整個(gè)賬戶推廣寶貝數(shù)量在3-6款，其中1-3款寶貝是重點(diǎn)推廣花費(fèi)的，另外的剩余寶貝作為副推。
紅框中一款為主推，花費(fèi)最大，另外一款紅框中的為副主推寶貝，而綠框中的則是作為副推寶貝進(jìn)行推廣的。
（5）精細(xì)化引流，開啟搜索人群
通過淘寶指數(shù)可知，該類目的消費(fèi)人群中女性占比較大，且年齡層分布較為均勻，可針對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)自定義人群進(jìn)行設(shè)置，逐日提高溢價(jià)百分比進(jìn)行測(cè)試。
我們不論做什么推廣目的研究的就是人群，你店鋪消費(fèi)群體的年齡丶工作丶消費(fèi)習(xí)慣丶收入丶家庭關(guān)系等等，了解的越透徹才能更深入的針對(duì)性營銷，提高轉(zhuǎn)化達(dá)成銷售。通過一些大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后有針對(duì)性的去做推廣，達(dá)到事半功倍的效果。
所謂思路決定出路，腦袋決定口袋，作為我們中小賣家，如何利用好這個(gè)直通車這個(gè)推廣工具，需要更多的研究交流與學(xué)習(xí)。做淘寶，做的就是細(xì)節(jié)，用“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話來概括直通車的推廣一點(diǎn)都不為過。除了直通車推廣圖的制作，添加推廣的關(guān)鍵詞，也是一項(xiàng)非常重要并且基礎(chǔ)的工作。然后就是直通車數(shù)據(jù)的不斷分析，不斷優(yōu)化的過程，淘寶這條路或艱辛或苦中作樂，做一行愛一行，既然我們都踏入淘寶這個(gè)行業(yè)，就要持之以恒，反正我是在堅(jiān)持，你呢？
好了，今天就跟大家嘮這么多，其實(shí)想要分享的還有很多很多，也許說個(gè)三天三夜也說不完，就此收筆，下次再聚。鬼才只是想跟大家做個(gè)交流，喜歡的就收藏加關(guān)注給我繼續(xù)分享的動(dòng)力，無交流不電商，交流的目的只是為了共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。
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