天貓在新年第一個工作日宣布啟動消費者體驗升級計劃，宣稱將嚴懲不誠信商家，潛臺詞是將嚴厲打擊售假丶刷單等不誠信經(jīng)營行為。這本來是好事，消費者不再擔心被假冒偽劣商品坑騙，不再被刷出來的銷量和排名忽悠，商家憑實力誠信經(jīng)營，線上交易將回歸和諧。

但愿景聽上去很美好，實現(xiàn)起來就難了。不管天貓是不是真心想嚴打不誠信商家，這一輪對商家的整肅一開始就會遇到以下兩大難題。

大賣家刷單天貓動不了

在alexa上查詢天貓近一個月的流量情況，可以發(fā)現(xiàn)流量最大的45個頁面中，大品牌賣家占了15個，其中阿迪達斯和屈臣氏分列第四和第五。

大賣家占據(jù)了天貓流量最高的45強中的15個席位，讓雙十一期間1%的商家占了90%以上的交易額的傳聞基本坐實。

要知道，大賣家對天貓的貢獻不光是收入，還有品牌影響力，這些都是小賣家不能攀比的。那么相應的，大賣家踩著紅線“違法”經(jīng)營，比如刷單，天貓敢管嗎?

早就有不止一位天貓小賣家對筆者抱怨，刷單也是沒有辦法，大家都在刷，買流量太貴，不刷肯定就流量差丶轉(zhuǎn)化差，永遠也進不了搜索的前幾頁，用戶搜不到你就沒有銷量，這是個惡性循環(huán)，所以基本上天貓賣家開店銷量上不去都得找刷單公司幫忙。而且很多大賣家，都是公司化運營，舍得資金投入，背后都有一幫強大的刷單團隊。

這個“潛規(guī)則”天貓難道不知道?當然清楚，所以每次清理刷單商家的時候就會拉一些小賣家出來示眾，比如去年雙十一前被曝光的六家店分別是：彼德蓋帝旗艦店丶愛米高旗艦店丶斯米爾旗艦店丶FallinMiss非謎女鞋旗艦店丶駱駝男裝旗艦店丶拉菲斯汀旗艦店。這里面除了駱駝稍微有點知名度外，其余都是典型的國產(chǎn)小賣家，而且駱駝也只是男鞋賣得好。

天貓去年總成交額超過4000億，大賣家是絕對主力，也是萬萬不能動的根基，打擊刷單也不會打到他們頭上。而這對小賣家不是個好消息。

小賣家難以為繼加速出逃

本月初有消息稱2014年底天貓關(guān)店12589家，環(huán)比前一年增長約一倍，大概占天貓店家總數(shù)的9%。成本太高，難以為繼，是很多天貓小賣家的生存現(xiàn)狀。前淘寶商城(天貓前身)創(chuàng)始人黃若曾表示，草根互聯(lián)網(wǎng)人主導電商進程的時代即將結(jié)束，越來越多傳統(tǒng)企業(yè)會逐漸成為主角。電商權(quán)威媒體億邦動力網(wǎng)的一項調(diào)查顯示，竟然有9成淘寶賣家希望向其他電商平臺進行轉(zhuǎn)移，反應出淘寶競爭環(huán)境日益嚴酷。

一名賣家的經(jīng)驗顯示，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上，再算上流量費用，3倍出廠價賣出一件商品不賠本就是好事。而行業(yè)人士估計，天貓商家能做到保本的不到10%，真正賺錢的是金字塔頂端的那些大賣家。這部分賣家主要有兩部分，一部分是已建立先發(fā)優(yōu)勢的淘品牌，比如韓都衣舍丶阿芙精油等，一部分是從傳統(tǒng)行業(yè)強勢殺入的大品牌，比如阿迪達斯丶小米等。后一類，跟小賣家無緣，前一類也是一將功成萬古枯的節(jié)奏。

堅持不下去的小賣家選擇撤退，留守的小賣家仍然會時不時刷單，甚至踩著紅線經(jīng)營。天貓要整肅商家，也只能拿這些小賣家開刀，本來東西就賣不出去，還要提心吊膽，小賣家再來一次“十月圍城”也不是不可能。所以刷單是不可避免的，但是怎么去安全刷單，這就成了更多小賣家甚至是天貓賣家的頭等大事了。

天貓整肅商家的初衷肯定是好的，但好政策不一定有好結(jié)果。如果能夠不折騰小賣家，從推薦規(guī)則和費用減免等根本問題上減輕廣大小賣家負擔，才能讓天下沒有難做的生意，這不正是馬云的“夢想”嗎?

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本文來源： 天貓嚴打刷單小賣家該何去何從