說到砍價，只要是做生意的都不陌生，網(wǎng)上開店和實體店不一樣，看不到顧客的表情神態(tài)，失去了把握顧客想購買的一些細節(jié)信息。那么怎樣在網(wǎng)上和顧客砍價呢？

首先，報價的時候縮小報價的單位。這個在發(fā)布商品的時候就要注意了。比如說三百塊一斤的茶葉，在報價的時候即可寫成30塊一兩。這個30塊比較起300塊來說，就更容易讓人接受了。除了這種散裝整賣的商品，其他的只要能分割成小單位報價的，都可以選擇這種方式報價，比如說，絲襪，一打絲襪，報價時可寫成2塊錢一雙，這樣的話，一打24塊就更能叫人接受了。

第二，答應降價的時候不要太快速答應，而且幅度不要過大。答應速度過快或者幅度過大的時候，很多的顧客就會懷疑商品的水分了。所以在這上面一定要把握好。可以少幅度的答應降價，千萬不要一口就答應顧客的砍價要求，哪怕顧客所砍的價是在可以賣的基礎上的。

除了報價的技巧之外，一定要向賣家突出自己商品的價值。

網(wǎng)上購物和實體店不一樣，網(wǎng)上購買的時候，全網(wǎng)一搜索，同款的商品就成千上萬的展示出來了，所以這個時候，很多買家會對比其他家的價格。會說，別家更便宜啦之類的。這個時候，就要把自家的商品價值分析給買家聽了，價值和其價格的關系，證明價格和價值是成正比的。在上商品的時候，也可以注重一些商品細節(jié)的展示，這樣在砍價的時候，就可以用細節(jié)去說法顧客。

第三，學會在商品的拿貨源頭上說服顧客。現(xiàn)在的顧客都知道，網(wǎng)上是廠家的店鋪的很少，大多的賣家都是拿貨再轉手的。其實質(zhì)量的把握很大程度上是由廠家決定的，這個時候不妨把自己拿貨的源頭向顧客小心透露。一些比較讓人信任的服裝批發(fā)，包包批發(fā)地點，大家還是比較了解的，比如說。廣州包包批發(fā)市場是比較有特色的，杭州的絲綢是比較出名的。讓顧客了解拿貨的源頭，也就等于讓顧客對貨源的質(zhì)量和價值放心。

第四，在小事上要慷慨，，顧客在要求一些小禮品，或者小額的贈送的時候，要慷慨的答應顧客，這樣就會快速的促成交易。

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本文來源： 開淘寶店與買家砍價的實用技巧