開(kāi)網(wǎng)店有很多白手起家的千萬(wàn)富商。這在淘寶上并不少見(jiàn)。這就是電子商務(wù)的魅力。當(dāng)然，開(kāi)網(wǎng)店和實(shí)體店一樣，并不可能一帆風(fēng)順，成否成功的關(guān)鍵在于能否跨過(guò)難關(guān)，在逆境中成長(zhǎng)。
150元起家，在網(wǎng)上賣(mài)情侶裝和親子裝，年產(chǎn)值能達(dá)到上千萬(wàn)元，你相信嗎？綦江區(qū)青年鎮(zhèn)的劉迅做到了。目前，他已經(jīng)擁有近9000平方米的專(zhuān)業(yè)廠房、4000家代銷(xiāo)商和上百號(hào)工人，創(chuàng)業(yè)6年來(lái)累計(jì)銷(xiāo)售的情感服飾達(dá)到了上百萬(wàn)件。下一步，他準(zhǔn)備把自己的線上銷(xiāo)售渠道向線下拓展，發(fā)展“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的銷(xiāo)售模式，把自己一手創(chuàng)造的“柏鷺”打造成為全國(guó)知名的情感服飾品牌。
靠150元起家
網(wǎng)上賣(mài)起情侶裝
劉迅生長(zhǎng)在青年鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，他的廠房就設(shè)在鎮(zhèn)上一條老街上。昨天，記者來(lái)到“柏鷺”的發(fā)源地———重慶青羊服飾有限公司，見(jiàn)到了80后的創(chuàng)業(yè)先鋒劉迅，稍顯清瘦的他說(shuō)話語(yǔ)速有些慢，顯出了同齡人少有的成熟和穩(wěn)重。
跨入廠區(qū)，三棟仿古式的建筑映入眼簾，仿佛置身一戶大戶人家的大宅院。但廠房?jī)?nèi)卻是一派繁忙的景象：上百位工人正忙著將五顏六色的布料印上圖案，并制作成衣。劉迅說(shuō)，“柏鷺”主打親子裝和情侶裝，已經(jīng)有了自己的風(fēng)格。
2005年，他看到了一篇“公務(wù)員網(wǎng)上開(kāi)店”的文章，一下子觸動(dòng)了他在網(wǎng)上開(kāi)店的想法。第二天，他花了150元進(jìn)了5套燙畫(huà)情侶裝，掛在淘寶網(wǎng)上出售。出乎他意料的是，5天后這5套衣服就賣(mài)完了，還缺貨10套。根據(jù)買(mǎi)家的需求，他不斷地進(jìn)貨。一個(gè)月后，淘寶店鋪的等級(jí)已經(jīng)升到了一個(gè)鉆。不到一年的時(shí)間，他就掙了6萬(wàn)元。
信用更高的賣(mài)家
怎么能把他淘汰掉？
有了一些積蓄的劉迅并不滿足于現(xiàn)狀，看到燙畫(huà)的質(zhì)量不好，他毅然決定只身前往沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)印花技術(shù)。用他自己的話說(shuō)，這一次是他另辟蹊徑，在很多同行都還沉浸在燙畫(huà)帶來(lái)的高回報(bào)時(shí)，他已經(jīng)向前看了。
“當(dāng)時(shí)在淘寶有一家燙畫(huà)情侶衫店，在我的賣(mài)家信用只有2顆鉆的時(shí)候，他已經(jīng)做到了4顆鉆。但他沒(méi)有變化沒(méi)有創(chuàng)新，最后被市場(chǎng)淘汰，現(xiàn)在已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了。”劉迅說(shuō)，印花比燙畫(huà)耐用，價(jià)格差距卻不大，聰明的消費(fèi)者當(dāng)然懂得做出正確的選擇。
對(duì)于很多人把情侶裝定義為廣告衫，劉迅認(rèn)為是大錯(cuò)特錯(cuò)。在他看來(lái)，情侶裝、親子裝被稱為情感服飾更加合適，消費(fèi)者同樣會(huì)考慮樣式和實(shí)用性，必須根據(jù)需求進(jìn)行創(chuàng)新。“最開(kāi)始的情侶裝男女樣式一樣，可能花紋會(huì)有些不同，但現(xiàn)在我們會(huì)考慮男士做T恤，女士做裙子，而親子裝中小孩的衣服也會(huì)比大人的可愛(ài)元素更多。”
2007年，劉迅回到老家修了一個(gè)2000余平方米的廠房，注冊(cè)成立了自己的公司，同時(shí)還在網(wǎng)上打出了情侶裝和親子裝的品牌“柏鷺”。
也有過(guò)低谷
幾乎輸?shù)羧考耶?dāng)
劉迅的骨子里就有一股沖勁兒，他坦言，自己也曾在創(chuàng)業(yè)期間遭遇過(guò)低谷。
2006年，劉迅26歲，當(dāng)時(shí)他還沒(méi)有自己的服裝廠，主要委托重慶一些服裝廠代加工，自己只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。春節(jié)后，他與一家合作已久的服裝廠簽訂了定做合同，同時(shí)全款繳納了6萬(wàn)多元的材料費(fèi)和加工費(fèi)，但收到貨時(shí)，劉迅卻傻眼了：面料奇差、尺碼不對(duì)、衣不對(duì)版……6萬(wàn)多元幾乎是劉迅當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)，而合同并沒(méi)有對(duì)對(duì)方做出約束，加上當(dāng)時(shí)已經(jīng)是新款上市期，錯(cuò)過(guò)了就相當(dāng)于已經(jīng)輸了一半。
郁悶了兩天后，劉迅有些不甘心，他決定從頭開(kāi)始。4月，他用僅有的500元向另一家服裝廠定做了300多件情侶裝，采取低價(jià)戰(zhàn)略，25元一件，很快銷(xiāo)售一空。他又用賺來(lái)的7000多元繼續(xù)定做，再繼續(xù)低價(jià)銷(xiāo)售，如此反復(fù)。到年底的時(shí)候，他已經(jīng)有了8萬(wàn)多元現(xiàn)金，于是買(mǎi)來(lái)了縫紉機(jī)和印花設(shè)備，租了幾間小廠房，自己干起了服裝廠。
新款集中上市
帶領(lǐng)模特三亞拍片
最近正是網(wǎng)絡(luò)服飾新款上市的集中期，也是劉迅壓力最大的日子。他告訴記者，現(xiàn)在每年他要賣(mài)50萬(wàn)件衣服，其中45萬(wàn)件都是夏裝，每年的成敗關(guān)鍵取決于3月到6月的銷(xiāo)量。除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外，圖片也很重要。劉迅說(shuō)，今年的新款他還特意帶了模特和攝影團(tuán)隊(duì)到三亞去拍攝。
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