2008年我就開了一家淘寶店，那時是為了推銷我家的紅薯干，為了方便大家付款的，因?yàn)楝F(xiàn)在大家的生活觀念都改變了，食品越土越受歡迎，我家的紅薯干是手工生產(chǎn)的純天然不加任何添加劑，深受都市里的白領(lǐng)歡迎，但是產(chǎn)能有限，一年就只能賣幾百斤，那時是在一個站外的論壇推廣的，那里是一群好吃的人，每次都要預(yù)售的。所以只要有貨就不怕銷售不出去。當(dāng)時以為自己的紅薯干好銷，也能帶動其它的銷售，就去進(jìn)了一些其它的土特產(chǎn)，紅棗，枸杞，筍干，真的是自己不知道深淺，進(jìn)回來的那些貨顧客就不買單了，后來進(jìn)回來的這些好不容易通過特價(jià)促銷才賣完，也幸好進(jìn)貨不是太多，利潤幾乎為零。
2009年因?yàn)槲壹业恼信萍t薯干已經(jīng)有一大批忠實(shí)粉絲了，這年實(shí)行限購政策，心想光賣這種產(chǎn)品還是不行的，又是為了節(jié)省運(yùn)費(fèi)一次批了比上一年多一倍的貨回來，因?yàn)樨浱嗔耍馐强考t薯干老顧客的銷量非常微少，結(jié)果剩下了大概1/3的存貨。由于土特產(chǎn)的保質(zhì)期有限，后來沒有辦法春節(jié)的時候就把自己的所剩下來的土特產(chǎn)到處分給送親戚朋友。這一年還大虧本。
通過兩次失敗教訓(xùn)，才懂得其實(shí)市場永遠(yuǎn)沒有想象的那么樂觀，對于食品這個行業(yè)更是要考慮周全，如何儲藏，主要客戶群是誰，競爭對手是誰？進(jìn)貨也千萬不能沖動。沒有充分的調(diào)查市場，做出科學(xué)的評估，終究會吃大虧的。
兩年的淘寶失敗經(jīng)驗(yàn)，我就舍棄了做其它土特產(chǎn)的念頭，因?yàn)槟切┊a(chǎn)品不是我的強(qiáng)項(xiàng)，紅薯干的市場份額還是在那里，都不愁銷，唯一的是貨源供應(yīng)不足。還有這個是季節(jié)性產(chǎn)品，儲藏也是一大問題。也不敢貿(mào)然擴(kuò)大投資。最終光賣這個紅薯干也無法擴(kuò)大。
2010-2011年，后來在一個偶然的機(jī)會自己開始想種花在陽臺上，發(fā)現(xiàn)在城市里要種點(diǎn)東西根本就沒有地方種，于是開始張羅找土和盆，種子，種苗，花肥這些東西。剛開始找貨的時候也被宰了很多，不過慢慢的自己熟悉了這個市場，又另外開了一個園藝資材店。而且也是一分錢推廣費(fèi)都沒有花，就賣到了2鉆，后來由于回家生孩子，那家淘寶店交給了一個朋友打理，朋友呢也沒有什么時候，再說他也不在乎這個淘寶的利潤，因?yàn)樗芰匣ㄅ枞菀灼茡p，在索賠的時候朋友的服務(wù)態(tài)度沒有到位，引起了一些差評。為此我的教訓(xùn)是，不是自己的東西都不會懂得珍惜的。
2012從老家回到深圳，發(fā)現(xiàn)生了孩子以后自己已經(jīng)找不到很合適的工作了，于是又重開了自己的淘寶店，產(chǎn)品還是選擇了園藝資材，我在調(diào)查分析了一個多月，終于選定了種植土為我店的主打產(chǎn)品。事實(shí)上我的選擇是正確的，我又用我之前土特產(chǎn)的店鋪已經(jīng)差不多有一鉆了，重新開張我的園藝產(chǎn)品。第一個月的銷量就達(dá)到了1萬，真的很驚喜。第二個月也保持在了1萬多，由于沒有做推廣，純粹是合理分析了市場，成功的占領(lǐng)了廣東的種植土市場。現(xiàn)在這個店再兩個月中也升到兩鉆了。雖然現(xiàn)在成績也是有限，但是對于一個沒有資金的小賣家，只能在這樣的夾縫了保存自己的實(shí)力，贏得狹小的發(fā)展空間。
先分享到這里，最后祝大家生意多旺旺！
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