本人在廣州,希望有在這里的朋友一起交流 探討。
寫(xiě)這個(gè)帖子是為了吐槽:也為了抒發(fā)下內(nèi)心的郁悶!
1.為什么會(huì)做C店?為什么2個(gè)月直接虧25W?
2.運(yùn)作C店的思路以及接下去要走的思路?
3.我有什么資源來(lái)做C店?
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問(wèn)題
先說(shuō)說(shuō)我的故事:
1.為什么會(huì)做C店?為什么2個(gè)月直接虧30W?
之前一直有接觸淘寶,在10年大學(xué)期間就開(kāi)了一個(gè)店,后來(lái)做到了4鉆。因?yàn)槠渌蛭肄D(zhuǎn)行了,關(guān)門(mén)。2015.1月,14年投資一個(gè)朋友10W,然后他做了一個(gè)爆款賺了100多萬(wàn),我承認(rèn)心動(dòng)了,于是拿回他給我的15W,加上自己的一點(diǎn)小存款開(kāi)始了屬于我自己的淘寶創(chuàng)業(yè)之行。千里之行始于足下,在2015年3月,我離職,找了3個(gè)最最信任的朋友開(kāi)始了我的C店。還是老店,4鉆,動(dòng)態(tài)全滿,(其他行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的)我沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)所以選擇招人開(kāi)干,剛開(kāi)始我招募了2個(gè)客服(2500工資),1個(gè)美工(4000工資),1個(gè)運(yùn)營(yíng)(6000工資+提成)以為跟我干的3個(gè)兄弟,加上我總共10個(gè)人。辦公室丶倉(cāng)庫(kù)的租賃(租金合計(jì)每個(gè)月1.2W,押2付1,3.6W)和設(shè)備采購(gòu)(6W)。做好前期工作,我們就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅,這個(gè)時(shí)候我口袋里還有15W。
我們的策略:抄別人家的爆款(大眾一些),再看看有沒(méi)同行做的多不多,不多就買(mǎi)一件,然后自己找廠家生產(chǎn),然后用極地的價(jià)格去沖擊別人(上活動(dòng),比如19.9包郵)。
我們幾個(gè)人(讓我做成功朋友幫著選)選了3個(gè)款,別人家分別賣(mài)109 88 89,三款衣服分別做6000/2000/2000件 然后是盜圖,刷單,準(zhǔn)備上活動(dòng)(站外的米折),同時(shí)進(jìn)行的是選購(gòu)面料和找加工廠。衣服1:因?yàn)橹懊媪线x的是滌棉,6.5一米,一件衣服要1.2米,成本在7.5左右,加工的工價(jià)一件8.5,加上其他的包裝1元。成本核算在17元(朋友吧成本控制在12元一件)。我想做好產(chǎn)品和服務(wù),面料找的是算好一點(diǎn)的面料,工廠也給的價(jià)格偏高一點(diǎn)。結(jié)果很出乎我的意料,貨做壞了。工廠把貨分給別人家做,自己輕輕松松賺了2元差價(jià),也就是8000元白白送了人,失誤。別人家做貨,我們沒(méi)及時(shí)跟進(jìn),導(dǎo)致服裝質(zhì)量一塌糊涂,也就是6.5的做工,等于自己8.5的工價(jià)做的衣服還是6.5的質(zhì)量。血淋淋的教訓(xùn)!這款衣服共花了9W(面料4.5萬(wàn)+工價(jià)4.5萬(wàn))左右。
服裝2:目標(biāo)服裝賣(mài)109,一個(gè)月出8000多件,我選購(gòu)了,找了一模一樣的面料12.5一米,2000米,成本。工價(jià)9.5一件,做了1670件,成本16000,輔料1元,成本合計(jì)25元。我賣(mài)的價(jià)格是49,別人家的一半。陸陸續(xù)續(xù)自然銷(xiāo)售出了30來(lái)單,上了天天特價(jià)賣(mài)36.9,出了150單。轉(zhuǎn)化率很低,我們后來(lái)才發(fā)現(xiàn),是我們的詳情頁(yè)做的很不好,好評(píng)也沒(méi)做好的緣故。我真的不接觸運(yùn)營(yíng),不然可以做的更好!這款衣服成本(面料2.5萬(wàn)+工價(jià)1.6萬(wàn)) 占用了4.1萬(wàn)資金。
服裝3:這是一款打底褲,我看別人家一個(gè)月賣(mài)5萬(wàn)件,銷(xiāo)售價(jià)格32。我自己買(mǎi)了一件,找面料,白色1100米+黑色400米,8.3一米,22000元,工價(jià)9.5一件,做了1630件,工價(jià)合計(jì)15500.褲子占用資金3.75萬(wàn)。
3款衣服占用17萬(wàn)資金。我口袋15萬(wàn)已經(jīng)全部花完,加上市場(chǎng)拿貨1W5.除了本店3款衣服自己做之外,其他衣服都是市場(chǎng)拿貨,占用1.5萬(wàn)資金。
本月今天借錢(qián)發(fā)的 2.25萬(wàn)。
負(fù)債8.3萬(wàn)(工廠工價(jià)2萬(wàn)+拿貨1.5+工資2.25+刷單5000左右+直通車(chē)5000+其他2000)
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銷(xiāo)售情況,上過(guò)天天特價(jià)一次,服裝2,銷(xiāo)售了320件。其他不表。
運(yùn)營(yíng)就是個(gè)打打嘴炮的主,說(shuō)什么一個(gè)月1萬(wàn)單,都JB扯淡。開(kāi)車(chē)買(mǎi)的省油寶,制定所謂銷(xiāo)售計(jì)劃他扯淡,每天跟美工嘰嘰哇哇,搞得客服都有意見(jiàn),客服上活動(dòng)時(shí)候比較忙,他在那里很悠閑。萬(wàn)般無(wú)奈,我下了決定,再發(fā)了工資之后,開(kāi)除。自己一邊學(xué)習(xí)一邊來(lái)做運(yùn)營(yíng)。或者再找一個(gè)助理輔助我。
真是無(wú)奈。還有什么米折,好不靠譜。我做的衣服成本24,賣(mài)19.9都不給通過(guò)。計(jì)劃全部亂套。
朋友的做法是10天沖活動(dòng)上銷(xiāo)量, 上架-刷單-收菜-報(bào)活動(dòng)-通過(guò)活動(dòng) 合計(jì)10天,在第6天活動(dòng)通過(guò)后開(kāi)始做衣服,而我先做了衣服,哪里想到現(xiàn)在落得滿倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。
本來(lái)之前自信滿滿去做C店,哪里想到是這么一個(gè)情況,還準(zhǔn)備做號(hào)日發(fā)一萬(wàn)單。真是笑話!
不過(guò)朋友現(xiàn)在已經(jīng)日發(fā)4000-5000單,他也一直在鼓勵(lì)我。我哪里跌倒哪里爬起。
希望有想法的朋友,可以一起加入團(tuán)隊(duì),當(dāng)然也可以伸出援手,幫我一把。
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關(guān)于刷單:
找了一個(gè)平臺(tái)刷,丫的,破到一個(gè)刷單給差評(píng)的。。找平臺(tái)也沒(méi)用,只會(huì)推卸責(zé)任。
刷單成本11塊錢(qián),6.5+4.5運(yùn)費(fèi)。啊
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2.運(yùn)作C店的思路以及接下去要走的思路?
我其實(shí)也沒(méi)什么思路,說(shuō)思路其實(shí)有點(diǎn)簡(jiǎn)單了(產(chǎn)品和服務(wù)本身)。就是品質(zhì)上模仿你,價(jià)格上壓倒你!一樣的東西,我就是產(chǎn)品品質(zhì)跟你差不多,服務(wù)比你好!當(dāng)然推廣,運(yùn)營(yíng)很重要,這點(diǎn)我也不是懂,我只知道,報(bào)活動(dòng)能給我?guī)?lái)很大的流量,而我價(jià)格和品質(zhì)有優(yōu)勢(shì)!
這么玩法是要嚴(yán)格計(jì)劃來(lái)的,不知道對(duì)不對(duì),這只是我的理解,求噴。
大的思路是,做2店1天貓,方法一致,只求銷(xiāo)量,銷(xiāo)量到一定位置,自己設(shè)工廠給自己供貨,然后再找5000個(gè)分銷(xiāo)(淘寶和微信)。
計(jì)劃:選款-上架-測(cè)款-再上架-報(bào)活動(dòng)-銷(xiāo)量井噴(這里是1階段,衣服成本10元,運(yùn)費(fèi)5元,我賣(mài)11.9,虧3元)-提價(jià)5元(銷(xiāo)量繼續(xù)發(fā)酵,順便賺回之前的虧損)
店里主打的那幾款衣服(一款T,一款打底褲,一款連衣裙)是按這個(gè)計(jì)劃來(lái)操作,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)真的很重要,制定計(jì)劃,看數(shù)據(jù)啥的,我現(xiàn)在真的不懂這些。失敗在這里,我沒(méi)話的。其他款式,我沒(méi)那么多錢(qián)來(lái)做,要么市場(chǎng)找貨,用我的店的數(shù)據(jù)去壓價(jià)格。要么先測(cè)個(gè)款,然后每單做個(gè)幾百件。淘寶和分銷(xiāo)一起消化。實(shí)在不行,做個(gè)活動(dòng)直接清掉了。
我想的有點(diǎn)簡(jiǎn)單,但是大體思路基本上就是這樣,只要做到位就可以。缺的是有能力的人和執(zhí)行力。
接下去要走的路還是一樣,先做好我的第一個(gè)店,這才是重點(diǎn)。至于風(fēng)格統(tǒng)一,報(bào)各種活動(dòng),我會(huì)去做的。直通車(chē)我會(huì)去研究的。我會(huì)珍惜兜里面每一毛錢(qián)。
PS:今天我繼續(xù)在招募運(yùn)營(yíng),某個(gè)大神看到了,過(guò)來(lái)跟我聊,他拿了一個(gè)店出來(lái)給我,數(shù)據(jù)都不錯(cuò),他說(shuō)是自己兼職在帶,一個(gè)月收入4萬(wàn),現(xiàn)在他要找一個(gè)全職的,年收入最少要50W,瞬間我嚇尿了。我開(kāi)給他的底薪6000,轉(zhuǎn)正后8000+提成。他漂了一眼說(shuō),可以,但是他只提供咨詢服務(wù),他負(fù)責(zé)選款來(lái)著。哎。這種人太多了。我一夜無(wú)眠。只能自己看帖子,自己看視頻,跟幾個(gè)人多聊聊,真正把店慢慢給做起來(lái)。我這里一個(gè)月費(fèi)用最少3.5W。看來(lái)要減少一些人手,親力親為了。(5.5號(hào))
給自己的勉勵(lì):選擇了就要走下去,堅(jiān)持到底總會(huì)出成績(jī)。我會(huì)跟大家分享我的進(jìn)步。夢(mèng)想是要有的,萬(wàn)一真成功了呢。
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今天更新(5.5號(hào))
補(bǔ)充下我朋友的店鋪,我記得他最多起來(lái)就半年多時(shí)間。
下午很多派代的朋友加了我,在這里我表示感謝,說(shuō)實(shí)話,能在別人困難時(shí)候伸出你的手,不容易。
下午也很多事情,很多人沒(méi)能來(lái)得及回復(fù),在這里表示歉意。我會(huì)一個(gè)一個(gè)加你們,跟你們聯(lián)系的。
你過(guò)來(lái)幫助我,哪怕一點(diǎn)點(diǎn)也是力量。我會(huì)讓你們看到我的成長(zhǎng)和努力。
謝謝你們。
我今天做的事情:
2個(gè)寶貝上了天天特價(jià),米折有可能會(huì)過(guò),這樣的話我會(huì)清出去很多庫(kù)存,然后我會(huì)走客單價(jià)高一點(diǎn)的路線了。真的,不賺錢(qián)的事情干的累不說(shuō),客戶群體素質(zhì)也很差。我也不想這樣下去了。
感謝小黃 下午一直跟我聊那么久,還有深圳小吳,辛苦你了。謝謝!還有所有關(guān)注我的人,我都會(huì)記得你們的,若有那么一天,我們起來(lái)了,我一定不會(huì)忘記伸出援手的你們。
明天還是要繼續(xù)。我會(huì)很真實(shí)的活下去,不裝B,真誠(chéng)對(duì)待你們,虧就是虧,無(wú)能就是無(wú)能,沒(méi)有借口。我會(huì)不定期跟大家說(shuō)說(shuō)店鋪的事情。
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