2012年5月。盛夏伊始。一場關于‘淘品牌還能走多遠.的業界討論跟隨燥熱的天氣一同逐漸發酵升溫，不少媒體也忙不迭地乎障梳理一下“那些消失的淘品牌“。
對于諸多猜測、評論。作為七格格負責人的何生杰卻感覺前所未有的平靜，已經習慣外界的紛紛擾擾，他明白低頭做事更要緊，多多思量如何在資源、團隊、經驗、資本上做更好的整合，尋求一種更張弛有度的發展節奏.
前些年，幾乎所有媒體對淘品牌不約而同只有一個聲音:銷量、盈利所保證的高成長性，盡管不免有人云亦云之嫌，不過數字太鮮亮了，想不注意都難.如今，當淘品牌開始打算裂變升級之時，媒體的關注模棱兩可、踟躕不前起來。盡管意識到不應繼續唯銷量論。卻發現剔除這些。原來根本不了解這些淘品牌.
或許很多人沒意識到一點，淘品牌在量變階段被認為如疾風驟雨一般，因為客觀數字被一味放大。如今裂變而立之時，因不易追尋。反倒被認為停滯不前。品牌價值側氏估.
何生杰稱，今年可0反多已經有資本進入的淘品牌在諸多顯性數字指標上都會不太好看，這是因為大家都開始慢下來。真正全映實修煉一些內功，這也是一個公司正常發展過程中最為關鍵的一i階段，做大做小，如今就是分界點.
在何生杰看來，可能只有銷量這一單一衡量標準去魅之后，包括七格格在內的淘品牌身上的更多東西才能顯現，而只有談談七格格所經歷的前前后后，才能理解它現在以及以后要做的事。
三個火槍手
或許很少人知道七格格最早創始團隊的三個人都是誰，更不知道最早的創始團隊就已經決定了這家公司現在甚至未來的走向。
回到1995年，何生杰和姜海艇還是大學同學，在2000年前后又認識了七格格曹青.何生杰剝及裝設計師，姜海艇擅長平面設計和視覺設計，而曹青則擅長產品銷售。產品+視覺+運營的黃金三角組合也決定了七格格日后三級目搬的成長軌跡。
2004年之前，三個人業余時間曾在Onlylad沙勝社區論壇賣過女裝，線上零售的天分開始第一次出現崢嶸。當時三個人經常去廣州淘貨，找到好的單就在社區發帖子賣，因為挑貨眼光獨到，搶購一空的狀況經常出現.
當時廣州被視為國外大牌服裝外貿尾單在中國最大的集散地，三個人在仗里看到了堆積如山的好貨，也見識了林林總總的大牌以及副牌甚至不為常人知的一些小眾品牌。慢慢地對于各品牌的設計風格、設計系列也開始如數家珍般F能床.對于三個人來說，這段經歷不只是看到了中國早欺被釋放時肖費需求能且，也驗證了其在網上做牛意的能力，川裝業也有了更深刻的認知。
事實上，Onlylady是即便現在依然有強大網購號召力的嗆口小辣椒真正的幕后推手。如此說來，這個女性論壇也很早見證了中國網購的初步繁榮。
很快，于2003年5月10日上線的淘寶開始聲名鵲起。七格格的生意也開始慢慢向淘寶轉移.
那時候，淘寶的推廣方式還很簡單，在2004年。旺旺群發一膨民火熱。很多像七格格一樣的年輕人都開始兼職開淘寶店。但很少有人會想起做一個品牌，更多的只是單純地賣貨.
在2009年7月公司成肯夕前，三個人開淘寶店一直處于業余玩票狀態，不過對服裝生意的興A一直未減.
對于一個服裝設計師來說，自然想做出一個屬于自己的服裝品牌.在2004年這一年，何生杰開始嘗試在線下渠道做一個男裝品牌，不過做品牌的初次嘗試很快無果而終.
身為杭州余杭人的曹青，父親做沙發面料的外貿出口生意，她自小見多了這里大大/JvJ、的幾百毅浸裝廠。在2006w到2009年期間，曹青在父親廠里角奮夕舊銷售，可以經常出國去轉轉國外的服裝零售店，也順便帶回來一些衣服放在自己的淘寶店里賣。盡管在當時并不知道淘寶店有一天會從副業主步瞬*qr，曹青還是先注冊了兩個服裝品牌.據姜海艇回憶，2008年，淘寶開始有首焦圖了，也就是說可以在視覺上玩花樣了。不過1也現察了一段時間，發現很少有人能玩好，不是貨不夠多。就是發不出去貨，更不知道如何留住流旦做沉淀.
一直到2009年，三個人終于決定開一家公司，專職做淘寶。對何生杰來說?？梢宰鲆粋€服裝品牌，也可能有一天做好多個服裝品牌.對于曹青來說，做服裝生意就是最大的樂趣;對姜海艇來說，彼時的淘寶已經可以讓自己好好玩視覺設計.
如今，他們也調侃:“對三個人來說，七格格這家公司就像是一個小孩。何生杰是爸爸，曹青是媽媽。姜海艇是阿姨。
兩次“黑暗”時刻
當三個人決定全情投入做自有品牌的時候，始料未及的第一波黑暗時亥到來了.
2009年7月份，因急于打品牌、推產品，七格格Othermix在第一批工廠選擇七分有太在意，在設計出來之后就欣欣然地打版出貨，迫不及待地掛在店鋪里賣.
終于在供應鏈卜的短板很快讓三個人領了次大教訓。那一年從7月到9月。近400個中差評如一場持續的暴風驟雨般砸過來，連同部分不合格的秋裝，也劈頭蓋臉砸過來.…
為防止事態進一步惡化，七格格利導不宜布在9月整整一個月的時間停止上新款，重新挑選好的工廠，并成1 19檢部門?？倘a品全檢，并處理善后事宜.
受此影響。接下來的10月、11月，七格格都在小心冀冀地向前走。然而一進入12月。又因蝸牛般的發貨速度導致第二次黑暗時刻的到來當時，七格格推出了100款限定新品7折的活動，單日銷量到了上萬件。面對如此大的訂單量。七格格卻沒有使用ERP系統，包括填寫快遞單在內的所有發貨呈只能靠人工完成。
盡管公司近80人全員出動，持續不停加班，這一萬個包裹依然折騰了7天.而人工操作的高失誤率再一次迎來近300個中差評。
事后，七格格迅速把客服團隊擴充至30多人，同時啟用ERP系統，在供應商選擇上也開始有一定的標準，選擇能夠適應七格格快時尚的制造商。并占有對方至少30%的生產量。來保證產品質量和出貨時間.
正如七格格曹青在事后一封“走得慢一些。等等靈魂“的信中所寫:“在傷害別人與受傷之中完成破苗的陣痛成雷牛的涅集二這兩次黑暗時刻帶來的兩次緊急剎車也真的讓七格格獲得了一次新生。盡管有些疼。
如今，何生杰經常為打版樣衣折騰三次。因為對一個品牌來說，除了設計、除了視覺、除了運營，最重要的一大塊易供應鏈.
幾乎每一個風頭正勁的淘品牌都有經歷這般呼嘯而來的大潮:也終于在多次歷練之后，才知道哪些可為，哪些不可為。哪些暫時可為。哪些以后可為，從而從青澀走向成熟.
在姜海艇看來，其實每一個淘品牌摔的跟頭比傳統品牌多多了。不過也比傳統品牌的生存能力強多了。
事實也證明，正是這種了田或本情況下快速增長和突破的能力，使得包括七格格在內的幾十家淘品牌在2010年、2011年先后都得到了風投的垂青。
被25歲撐起的快時尚
身為設計師的何生杰選了一條跟江南布衣截然不同的路，不做設計師品牌，也沒irl隨絕大多數杭派女裝一味迎合市場而搖擺不定的路，而是把學習目標鎖定在走快時尚路線的ZARA身上.
在何生杰看來。ZARA的市值要遠遠超過LV等奢侈品品牌。這Rz今快時尚所引發時肖費市場力量決定的.以ZARA為代表的快時尚品牌硬是在高端品牌和大眾品牌之間開辟了一條主打設計的快時尚道路，并且一直將這個中間市場的外延擴大，甚至在某些地區超過一直以大眾市場定位的大眾品牌.
事實上，如今美國GAP、瑞典H&M、西班牙ZARA,德國C&A并稱為世界四大時裝殺手，每一個都試圖在設計上比肩高端品牌，但品牌市俏卜NETU韶討了它們的品牌偶像，這也成為何生杰選擇做快時尚品牌而非設計師品牌的原因之一。
那為什么不學習H&M，而專學習ZARA呢?因為H&M強調大牌設計師與之跨界合作，ZARA只選普通設計師。但通過設計混搭、面料豐富性、色彩的豐富性、產品組合的豐富性，多層疊加能將市場擴大，顯然學習ZARA更具可行性.
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本文來源： 淘品牌七格格的裂變而立之路
