雙十一的氣氛已經(jīng)開始熱起來了，賣家們也開始躁動起來了，紛紛開始準(zhǔn)備起來，首先我們得做好雙十一的目標(biāo)規(guī)劃才行，看看應(yīng)該怎么做才好？
首先要有個全局的規(guī)劃：信息 時間 人 財(cái) 物 事 以及各個關(guān)節(jié)時間節(jié)點(diǎn)的嚴(yán)格把控。目標(biāo)規(guī)劃，離不開進(jìn)程的制定。雙十一前期準(zhǔn)備，預(yù)熱承接，活動當(dāng)日可以分為：蓄能期、聚能期、爆發(fā)期，以及承接頁面的制作排版。
1、目標(biāo)制定
分析店鋪數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)及歷年雙11數(shù)據(jù)，為雙11設(shè)定一個目標(biāo)。雙11目標(biāo)=瀏覽量x轉(zhuǎn)化率x客單價x CRM會員數(shù)量及激活轉(zhuǎn)化率x推廣渠道轉(zhuǎn)化率x聚能期收藏轉(zhuǎn)化率(歷年)x2015年度行業(yè)同比增長值(百分比)。
目標(biāo)的倍率，根據(jù)店鋪實(shí)際情況，并有效結(jié)合今年大促和以往的變化而制定實(shí)際可行又相差不會太遠(yuǎn)的目標(biāo)。
2、預(yù)估流量
設(shè)定完了目標(biāo)，要進(jìn)行流量分解，完成雙11流量預(yù)估。雙11流量=店鋪流量(老客戶+其他日常流量)+活動流量(會場)+推廣流量+CRM推送激活數(shù)量。通過目標(biāo)預(yù)估流量數(shù)安排推廣計(jì)劃，計(jì)算流量缺口進(jìn)行活動規(guī)劃。
根據(jù)現(xiàn)有CRM匯總歷史數(shù)據(jù)，在聚能期激活并圈住更多意向客戶，促銷優(yōu)惠信息的推送等數(shù)據(jù)匯總后，制定理想的當(dāng)日成交額度。
3、運(yùn)營規(guī)劃
根據(jù)貨品規(guī)劃，對流量缺口進(jìn)行規(guī)劃。首先要先預(yù)估新客戶，老客戶占比(根據(jù)老客戶日常情況及投入預(yù)算計(jì)算，預(yù)算越高新客戶占比越高)，再根據(jù)流量結(jié)構(gòu)，分解自己的流量獲取方式。
營銷策略的制定，進(jìn)行流量規(guī)劃時，要把握預(yù)熱期的節(jié)奏，掌握好不同時間段的營銷活動的不同作用。預(yù)熱數(shù)據(jù)的沉淀和應(yīng)用，充分利用預(yù)熱的數(shù)據(jù)，進(jìn)行合理的規(guī)劃購物車、收藏等數(shù)據(jù)。預(yù)熱時，還需注意頁面之間的邏輯性和客戶的體驗(yàn)，結(jié)合營銷策略讓預(yù)熱更給力。
不要以為雙十一只要報(bào)上活動就萬事大吉了，做好相關(guān)的規(guī)劃是很重要的，希望能幫助到大家！
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本文來源： 雙十一賣家該知道這些規(guī)劃！
