(注：該圖為淘寶孕嬰童行業(yè)負(fù)責(zé)人鈞源在為賣家講話。)

· 我們更注重的是所有淘寶的葉子類目，哪怕小到一個圍嘴，那個圍嘴的TOP3是誰，我們希望看到所有葉子類目的TOP商家是誰。我們必須細(xì)分到很小，我們會篩選出來各個在細(xì)分類目中的合作伙伴，把他們培養(yǎng)成一個優(yōu)質(zhì)的商戶的業(yè)務(wù)群。

· 淘寶育嬰童這五個字將會成為一個品牌。我們會強(qiáng)化這個品牌的DNA，淘寶育嬰童和品質(zhì)，淘寶育嬰童和豐富的萬能多選，淘寶育嬰童和性價比，在這個基礎(chǔ)之上，每個月都會有淘寶育嬰童行業(yè)性的會員，叫做超級星期三的大促，全行業(yè)全部打通，不管是淘金幣還是手淘，我們都會有包場，有一個手淘的入口流量的機(jī)會。

· 我們會去構(gòu)建一些分層次的系統(tǒng)。第一個系統(tǒng)就是說，我們會有一個淘金幣平臺，淘金幣也好，聚劃算也好，淘搶購也好，以及一些試用窗口，都要去策略性地談和溝通，我們整個營銷團(tuán)隊的人數(shù)會增加很多。然后同步的與商家的溝通也會增加很多。我們都會把營銷平臺全部打通。這是第一個動作，也會有流量進(jìn)來。第二個動作所有淘客的合作伙伴。

· 用戶到店的問題。我們會去構(gòu)建一些分層次的系統(tǒng)。

· 現(xiàn)在是分享經(jīng)濟(jì)的時代，是合作的關(guān)系，我們會跟他們做對接。叫cts的分賬的模型和系統(tǒng)，打通的是阿里巴巴系統(tǒng)。

9月14日，淘寶雙十一母嬰賣家大會在紫金港國際飯店舉行。淘寶孕嬰童行業(yè)負(fù)責(zé)人鈞源在大會上就平臺對母嬰賣家在未來的一些舉措，希望平臺與賣家會在未來成為更優(yōu)質(zhì)的伙伴關(guān)系。

以下是詳細(xì)內(nèi)容：（經(jīng)編輯）

我主要講三個話題：

將商業(yè)伙伴分層、分群
所有的朋友、所有的商鋪都是我們最核心的。所有的商業(yè)合作伙伴，我們都會進(jìn)行分層、分類。這是兩個不同的詞。

什么叫分層？
我們會將幾十萬的育嬰淘寶商家分成底層、腰部、頭部。但是還不行。為什么不行？因為在我們的行業(yè)里有很多，奶粉、尿不濕、玩具等，即使這樣還不夠，還分很多小類。我們不能說只看金額，說500萬、1000萬的商家就是我們的頭部，我們更注重的是所有淘寶的葉子類目，哪怕小到一個圍嘴，那個圍嘴的TOP3是誰，我們希望看到所有葉子類目的TOP商家是誰。我們必須細(xì)分到很小，我們會篩選出來各個在細(xì)分類目中的合作伙伴，把他們培養(yǎng)成一個優(yōu)質(zhì)的商戶的業(yè)務(wù)群。

如何分群？
業(yè)務(wù)群里有來自品牌的朋友，先是做零售和批發(fā)的伙伴，有些事做零售的，還有一些是做淘品牌出身的。包含一些今天來自與中國優(yōu)質(zhì)的工廠。因為我們推出了中國質(zhì)造的概念。針對不同的合作伙伴在未來會輸出不同的解決方案。今天的管理我們更加精細(xì)化。因為今天90、80后媽媽很聰明，會去算，東西要好，同時還要漂亮，所以我們要了解我們的顧客、用戶的需求，我們需要把我們的商家分得非常清楚，每一個不同的商戶每個業(yè)務(wù)是不同的，有的來自于互聯(lián)網(wǎng)的商家，有的來自于零售和批發(fā)型的商家，都是頭部商家，解決方案是不同的。給大家的菜是不同的。

剛才提到分層和分群是不同的。我們要去講在未來進(jìn)入這個池子的合作伙伴都是一些相關(guān)的條件，包含必須要對接淘金幣，必須對接淘客。今天的互聯(lián)網(wǎng)走到現(xiàn)階段已經(jīng)不是一個中心入口的問題，因為我們每個人的手機(jī)都是都是移動終端，所有的終端都在分散整個入口，所以我們必須保證不僅僅通過淘寶一個流量入口進(jìn)來的朋友更多，還要保證更多的淘寶PC端育嬰童的來流量統(tǒng)計。

但當(dāng)我們在做這樣的行動和策略的時候，如果在座的商業(yè)伙伴都沒有開通淘客系統(tǒng)，我們在未來和阿里巴巴內(nèi)部層和外部層的淘客系統(tǒng)的時候，就意味著你的流量僅僅局限于來自淘寶的主頻道。店鋪層和商鋪層的流量我們必須要去開通，更加注重商戶層的流量，剩下的要去分行業(yè)和商鋪的要求。所以我們會把優(yōu)質(zhì)的選出來，進(jìn)行分層，然后進(jìn)入我們的池子。進(jìn)入池子干什么，第二點要去講。

天然聚粉的媽媽推手
我們未來的營銷活動會從明年的一季度開始變得非常得多，第一個：淘寶育嬰童這五個字將會成為一個品牌。我們會強(qiáng)化這個品牌的DNA，淘寶育嬰童和品質(zhì)，淘寶育嬰童和豐富的萬能多選，淘寶育嬰童和性價比，在這個基礎(chǔ)之上，每個月都會有淘寶育嬰童行業(yè)性的會員，叫做超級星期三的大促，全行業(yè)全部打通，不管是淘金幣還是手淘，我們都會有包場，有一個手淘的入口流量的機(jī)會。

為什么要去做這些呢？整個育嬰童行業(yè)都是媽媽寶寶的生意，在跟上下跨行業(yè)的同事去講的時候，例如家裝的、男裝女裝的，所有行業(yè)里面只有一個行業(yè)很特殊，是用人群做細(xì)分的。其實就跟一個大淘寶是一樣的概念。那這里面怎么去做？這是一個完全的剛需市場，而且是一個高頻的購物市場，我會說育嬰童行業(yè)一定是朝陽產(chǎn)業(yè)，一定是一個抗擊經(jīng)濟(jì)波動性風(fēng)險非常強(qiáng)的一個行業(yè)。怎么去考慮運(yùn)營像育嬰童這種拋棄型產(chǎn)品？3-6個月就會被扔，就會換一批。不管是商業(yè)伙伴，包括奶粉、洗護(hù)等不同的我們要有不同的活動，同時，還要從人的角度出發(fā)，產(chǎn)婦怎么做，產(chǎn)婦和新生兒怎么做，0-3歲的寶寶怎么做，3-6歲的幼兒怎么做活動，6-12歲的怎么做。

按照人群的活動我們要去驅(qū)動，因為我們在后臺有特別龐大的數(shù)據(jù)庫，怎么去做好這個數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)篩分，然后我們要去不斷活化這樣的池子。不僅開展這些，還要開展什么呢？這個行業(yè)有一個非常好玩的，一個是運(yùn)動，一個是育嬰童。運(yùn)動是運(yùn)動迷天然聚集的，媽媽也是這樣，天然聚粉。聚粉絲都是分群的。他們天天都在群里泡著，有的群里可能粉絲數(shù)很高，已經(jīng)有一些媽媽變成自媒體達(dá)人，變成了我們那種網(wǎng)紅的孕婦也好，推薦商品的達(dá)人，我們會分策略地把網(wǎng)紅達(dá)人、母嬰大v也好，快速聚集在一起，把她變作我們的合作伙伴，來做我們的推手。

同步所有在座的合作伙伴，大家就要兼顧到第一層，所有的工作不是對接所有幾十萬的商戶，我們一定要扶持起來這一批不同的商家他們的成長，而且是有機(jī)的持續(xù)性的成長。但這個動作不是等待，在座的朋友，營銷的動作剛才是我們在平臺上在做的一些動作。

在未來的第二層，我們會推動大家一定要去做自己的門店的用戶管理。新客的發(fā)展變成老客，老客會復(fù)購，所有的工作我們會在淘寶運(yùn)營平臺傳遞下去，怎么做，必須要求大家做。為什么？構(gòu)建自己去和粉絲打交道捏住他的本事，天天等魚是沒有用的，必須要有打漁的本領(lǐng)，我們自己的門店不能說等abc給我們更多的流量，問題是這么多朋友我們給誰呢？必須是一邊引流量引入，一邊引造血機(jī)能。所以這是第二層，我們在未來必須要去做的。從管理你的店鋪，去管理你的粉絲，叫經(jīng)營粉絲。

走出去引進(jìn)來
第三層我們要講一下我們的流量：大家經(jīng)常在講流量。我看到的問題就是一個用戶到店的問題。我們會去構(gòu)建一些分層次的系統(tǒng)。第一個系統(tǒng)就是說，我們會有一個淘金幣平臺，淘金幣也好，聚劃算也好，淘搶購也好，以及一些試用窗口，都要去策略性地談和溝通，我們整個營銷團(tuán)隊的人數(shù)會增加很多。然后同步的與商家的溝通也會增加很多。我們都會把營銷平臺全部打通。這是第一個動作，也會有流量進(jìn)來。第二個動作所有淘客的合作伙伴。這里面分成兩層：

* 第一層是我們內(nèi)部阿里巴巴的，包括阿里淘寶等。
* 第二層是百川，阿里百川是阿里巴巴和很多很多移動端的合作，百川與移動端的合作已經(jīng)有11700多個移動端在做合作，包括可能大家曾經(jīng)聽到的不管是值得買還是什么都在里面。阿里百川的移動端，和我們精品池的合作伙伴對接的，不是一個平臺進(jìn)來，是幾百個移動端往里進(jìn)，是我們各個營銷平臺往里進(jìn)。

引流更多行業(yè)的協(xié)同合作
過去在做的育嬰童的活動和促銷，僅僅局限于在育嬰童的頻道里去做，或者是在首焦和手淘上育嬰童的頻道里，未來的事全部打開，在10月份打開了。因為整個淘寶有食品業(yè)務(wù)群，有家庭業(yè)務(wù)群，還會有電器業(yè)務(wù)群，過去我們停留在自己的殼里。走出去引進(jìn)來，未來食品級的大促，里面是會有育嬰童的促銷在里面的。我們就變成了我中有你、你中有我的策略，變成我們今天要走出去。所以說他去買abc的時候，順帶把D也給買了，這個是第三層。我們會在這個引流里考慮多行業(yè)的協(xié)同合作。

聯(lián)合的生意回顧和溝通計劃
我們會走出淘寶，我們有一些合作伙伴，例如微博、優(yōu)酷，還有在行業(yè)里的垂直行業(yè)的，涉及到未來的對接合作，一些垂直行業(yè)的社交媒體，都要打通合作。他們?nèi)プ鯯NS很棒，但是他們做交易不行，他們做商品品牌的交易不行，我們行，但是我們做社交不行。于是1+1，現(xiàn)在是分享經(jīng)濟(jì)的時代，是合作的關(guān)系，我們會跟他們做對接。叫cts的分賬的模型和系統(tǒng)，打通的是阿里巴巴系統(tǒng)。今天時代在變，大家一定要關(guān)注時代的變化。

9月10日阿里互動日，我們會構(gòu)建淘寶專門的顧問團(tuán)，我們會在優(yōu)質(zhì)商戶中選擇出來的，選擇里會分層次，有一些是淘寶城里的TOP30，作為淘寶城的顧問團(tuán)。第二個會在每個行業(yè)里有顧問團(tuán)，比如說淘寶育嬰童，就有淘寶育嬰童的顧問團(tuán)。我們會分成三層系統(tǒng)，驅(qū)動這個顧問團(tuán)的時候，變成三個月季度為GDP的計劃，叫聯(lián)合的生意回顧和溝通計劃，我們要建立一個B2B的日常的交流計劃，這里面在未來必須要有協(xié)同，因為大家是一家人，一個模式，我們才能集中形成一個合力，持續(xù)性地傳播，淘寶育嬰童的未來我們團(tuán)隊是非常有信心的。

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本文來源： 淘寶孕嬰童鈞源：我們更注重葉子類目的TOP商家