一、何為點擊率？

點擊率來自于英文“Click-through Rate”(點進率) 以及“Clicks Ratio”（點擊率），是指網(wǎng)站頁面上某一內(nèi)容被點擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，即clicks/views，它是一個百分比。反映了網(wǎng)頁上某一內(nèi)容的受 關注程度，常常用來衡量廣告的吸引程度。 　

舉例：如果該網(wǎng)頁被打開了1000次，而該網(wǎng)頁上某一廣告被點擊了10次，那么該廣告的點擊率為：1% 。點擊率=點擊量/展現(xiàn)量

1、衡量天貓直通車產(chǎn)品推廣價值

點擊率直接反映一款寶貝的競爭力以及整個天貓直通車計劃的優(yōu)化質(zhì)量，在推廣前期都是根據(jù)點擊率的提升來進行天貓直通車選款以及關鍵詞的刪選。

2、影響關鍵詞質(zhì)量得分、PPC、寶貝排名

在天貓直通車的推廣和優(yōu)化過程中，關鍵詞點擊率以及計劃點擊率是影響關鍵詞質(zhì)量得分、平均點擊花費、寶貝關鍵詞排名的重要因素，是操作天貓直通車關鍵詞一個依據(jù)，調(diào)整關鍵詞出價、排名都是圍繞點擊率來進行操作的.

3、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、圖片的指標

根據(jù)天貓直通車點擊率的周期性變化，可以配合店鋪產(chǎn)品主圖、寶貝詳情頁來優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，在調(diào)整主圖、寶貝詳情頁的過程，根據(jù)點擊率優(yōu)化圖片。

成交額↑=展現(xiàn)量*點擊率↑*點擊轉化率*客單價

二、影響點擊率的幾個要點

以關鍵詞“ 法蘭絨被套”為例 ，可發(fā)現(xiàn)影響點擊率幾個要點：

1、推廣主圖；
2、促銷價格；
3、關鍵詞匹配度；
4、產(chǎn)品銷量；
5、優(yōu)惠活動。

以下結合案例進行解析：

1、選款：什么樣的寶貝適合推廣？

1）銷售量高的寶貝
2）收藏量高的寶貝
3）轉化率高的寶貝
4）跳失率低的寶貝
5）買家體驗好的寶貝
6）同類產(chǎn)品中有優(yōu)勢所在并有一定利潤的寶貝
7）性價比高的寶貝

關于這些問題，我們都可以在量子中找到答案。

① 通過量子里的“寶貝銷量排行”來找出我們需要的數(shù)據(jù)。
　　② 從成交量上來看，前三款寶貝均可利用天貓直通車推廣的，整體成交比較好對天貓直通車點擊轉化都有幫助。畢竟顧客購物會有從眾心理。

③ 從收藏量來看，前三名的收藏增長情況都很理想，每日的收藏量都不錯。收藏量可以從側面反映一款寶貝的受歡迎程度。
　　④ 針對三款寶貝的跳失率做下比較，發(fā)現(xiàn)寶貝2的跳失率最低，最后選擇主推第二款寶貝。當然，三款寶貝還是需要推廣到計劃中去，在推廣的過程中找出主推款，通過一段時間推廣后發(fā)現(xiàn)寶貝二的點擊轉化提升幅度是最大的，因此最終確定第二款為主推款。

⑤ 針對3款的成交轉化率做下比較，盡管寶貝1的成交金額最多，那是因為寶貝1的客單價高于寶貝3，但是綜合下來寶貝3的轉化率是最高的，所以可以作為主推款。

在客戶天貓直通車的推廣初期，會參考后臺數(shù)據(jù)（跳失率、訪問深度、訪問時間、銷量）來選擇天貓直通車推廣款式，在推廣第一周對單款寶貝天貓直通車關鍵詞 進行排名、出價優(yōu)化。通過二到三周的點擊率的變化來選擇天貓直通車主推款，對那些點擊率高、天貓直通車關鍵詞質(zhì)量得分提升明顯的款式進行推廣。

2、選詞

在天貓直通車推廣過程中，關鍵詞推廣的好壞直接影響天貓直通車計劃的質(zhì)量，所以關鍵詞的選擇是重中之重，針對天貓直通車千人千面的原則，需要我們注重關鍵詞的優(yōu)化。
　　1）選詞結合關鍵詞的屬性以及相關度，可以從數(shù)據(jù)魔方、淘寶下拉框等渠道找詞，此處主要分析如何通過優(yōu)化關鍵詞來提升點擊率。

2）關鍵詞的優(yōu)化：關鍵詞分為長尾詞優(yōu)化、高流量詞優(yōu)化。

長尾詞優(yōu)化首先要尋找寶貝相關的關鍵詞，了解客戶群，再了解關鍵詞的展現(xiàn)機會。通常而言，長尾關鍵詞一般都是精準流量，但搜索量比較少，一般這類關鍵詞的出價高些，穩(wěn)定排名在靠前位置，提高展現(xiàn)和點擊，從而提升轉化。

高流量詞優(yōu)要注意詞與寶貝的相關性，尋找相對精準的關鍵詞。熱詞競價激烈要合理出價，結合轉化率，從而保證投入產(chǎn)出比。熱詞一般流量高，但是轉化比較低，故出價不宜高。后續(xù)流量穩(wěn)定了，可以漸漸將熱詞、泛詞刪除。
3、選圖
　　在沒有優(yōu)化天貓直通車推廣圖片之前，店鋪使用的是產(chǎn)品主圖，但是，相對來說，添加促銷信息的圖片點擊率都會比沒添加的圖片高很多。　

上圖很清晰地反映出，添加產(chǎn)品促銷的圖片點擊要遠遠高于沒添加促銷信息的主圖，主圖格式確定需要對模特圖片以及產(chǎn)品圖片進行選擇，最后確定以紫色被罩+促銷信息的格式來制作推廣圖片。

4、推廣標題
　　以下是我推廣的寶貝標題測試——
1、突出產(chǎn)品屬性、賣點、促銷價，激發(fā)買家興趣．

促銷元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，最好組合使用效果更好。
同樣的圖片，標題1因為加入了 特價 包郵 等促銷字樣，點擊率提升明顯。

2、關鍵詞排序

不同關鍵詞排序搜索量不一樣，系統(tǒng)會默認把一些意思相近的關鍵詞歸類到同一個關鍵詞中，在設置寶貝標題時候需要區(qū)分開這類關鍵詞，靈活的設置推廣關鍵詞、推廣標題。

3、雙標題測試

一個標題以產(chǎn)品屬性，以及描述產(chǎn)品的詞為標題主要構成內(nèi)容。增加標題的展現(xiàn)量，關鍵詞又設置得相對精準的情況下，轉化率會是比較好的。

另一個標題中除了有產(chǎn)品的基本詞以及屬性詞之外可以適當添加促銷信息，比如特價包郵、熱銷、與某明星同款等等。一般促銷的詞語可以放到標題的最前面，畢竟目前天貓直通車的標題都是隱形的，點開后要盡量將促銷詞語映入客戶眼簾。

三、總結

想要提高點擊率，從一開始的選款到后面的天貓直通車關鍵詞以及天貓直通車推廣圖片上環(huán)環(huán)緊扣，每一步都要考慮周到而執(zhí)行。

選款上，盡量選上店鋪內(nèi)銷量已經(jīng)有一定基礎的，買家評價差評不太多的甚至盡量是沒有差評的，利潤方面也是客觀的。平時咨詢以及寶貝詳情頁訪問深度比較深的寶貝。這些以上提到可以從量子分析得出。

選詞上，可以從淘寶首頁下拉框、“您是不是想找”、 天貓直通車后臺的“立即添加”、“添加關鍵詞”、將質(zhì)量得分高的詞點開有個推廣詞表下載、數(shù)據(jù)魔方（全網(wǎng)關鍵詞查詢）等途徑添加關鍵詞，起初盡量添加與寶 貝相關度高的詞，這樣的詞轉化會比較精準，但不要太多長尾詞，搜索的人不多，長尾詞可以出價高一點。若幾天觀測下來，發(fā)現(xiàn)精準詞引流效果并不理想，可以適 當添加一些熱詞，但切記一定是要低價引流，以免燒爆轉化還低。后續(xù)觀測后有詞轉化了，那么再添加關鍵詞的時候可以以好詞為詞根去拓展添加更多好詞。

選圖上，盡量使用圖片清晰分明，突顯寶貝質(zhì)感，有一定吸引力的圖片。圖片上的文字不要超過整張圖的2/3,更不要出現(xiàn)模糊不清，讓買家看不明白您到底是要賣什么產(chǎn)品。

從以上可以總結出，要想提升點擊率，從選款、選詞到選圖每一個步驟都要精準化，淘寶上的每個客戶在看待寶貝的主圖、標題、款式、性價比這些的眼光都是不一樣的。想要提升點擊率的話，就要去全面的從各個角度出發(fā)，站在買家的角度去考慮！

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