網(wǎng)店網(wǎng)首先提下買家的購(gòu)物流程：
買家看到寶貝→買家進(jìn)入店鋪→買家挑選&比較→確認(rèn)購(gòu)買&下單→買家收貨&評(píng)價(jià)→再次購(gòu)物。
看下買家能夠接觸到我們店鋪信息的地方：站內(nèi)搜索(這個(gè)是主要的地方)、各大論壇空間(大學(xué)的BBS，校內(nèi)網(wǎng)，QQ空間，博客，等等)、促銷活動(dòng)(淘寶促銷活動(dòng)等)、淘寶頁面推廣(直通車等)，搜索引擎，人脈關(guān)系(同學(xué)，同事，親友，老顧客等等)，別人的店鋪(友情連接，聯(lián)盟推廣等)、其他的網(wǎng)站或論壇(天涯社區(qū)，專業(yè)的推廣平臺(tái)如雅虎等)等等。
我們了解了顧客會(huì)從哪些地方得知我們，那么我們就知道怎么推廣了，下面我們就逐一探討：
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化
可能這個(gè)詞對(duì)剛開店的朋友來說還鬧不明白是怎么一回事，那么把我們自己放在買家的位置來考慮這個(gè)問題那就簡(jiǎn)單多了，我們?nèi)绻I東西的時(shí)候一般會(huì)在搜索框里輸入什么字呢?這個(gè)就是我們所說的關(guān)鍵字了。
關(guān)鍵字首先要設(shè)置成買家經(jīng)常搜索會(huì)用到的字，二者要有吸引力。現(xiàn)在絕大多數(shù)的買家都是通過關(guān)鍵字搜索寶貝的，而且不同的買家搜索習(xí)慣不一樣，所以我們就要盡可能全面的加入買家可能用的字，比如買家搜索靴子，那么她輸入的關(guān)鍵字就有幾種可能：靴子、女靴、時(shí)尚女靴、棉靴等，那我們把這個(gè)關(guān)鍵字都全部都設(shè)置了，那么客人搜索到的可能性是不是多了很多呢?因此在發(fā)布寶貝兒的時(shí)候給寶貝起個(gè)好名字絕對(duì)是百利而無一害的，親們一定要充分利用30個(gè)漢字的寶貝名稱空間哦!也許有些朋友會(huì)說我不知道客人會(huì)搜索什么字啊?這個(gè)也好辦，問問你的同學(xué)，朋友，親戚，家人等，看看他們會(huì)用什么字搜索，綜合考慮下就OK了啊。
寶貝名稱常見組合(引自風(fēng)行老師課件)
1)品牌，型號(hào)+商品關(guān)鍵字。
2)促銷，特性，形容詞+商品關(guān)鍵字。
3)地域特點(diǎn)+品牌+商品關(guān)鍵字。
4)店鋪名稱+品牌型號(hào)+商品關(guān)鍵字：反復(fù)增加買家的識(shí)別度。多次讓大家看到自己的店鋪名稱。
5)品牌+信用級(jí)別，好評(píng)率+商品關(guān)鍵字。信用級(jí)別和好評(píng)率可以增加買家的可信度。演變出列多的組合方式。
網(wǎng)店網(wǎng)特別提醒：店鋪名稱用上盡量多的關(guān)鍵字，而且還要跟自己所銷售的產(chǎn)品緊密結(jié)合。店鋪名稱也會(huì)被搜過到的。
這里也有些需要大家注意的地方：
1)寶貝屬性一定要明確，盡量讓客人不能一目了然，不然名字都看不明白，你想想客人會(huì)進(jìn)店里嗎?
2)名字太短，沒有充分利用30個(gè)漢字(淘寶給我我們這么大的空間，我們就要好好利用)。
3)盡量設(shè)置熱門關(guān)鍵字，這樣買家發(fā)現(xiàn)你的機(jī)會(huì)會(huì)大很多。
4)加上商品品牌，空間夠用盡量加上自己的店名。
5)最好加上店內(nèi)促銷活動(dòng)哦，比如包快遞，送禮物等。
2、促銷活動(dòng)
淘寶經(jīng)常舉行很多促銷活動(dòng)，在我的淘寶后臺(tái)有活動(dòng)報(bào)名入口，不過這里大多是針對(duì)消保賣家的，我認(rèn)識(shí)的很多朋友參加了效果都很明顯哦，流量增加了不少哦，我也參加過，不過那幾天我忙著學(xué)習(xí)，沒有好好管理店鋪，所以沒有看到效果呢，呵呵，不過我相信一定有效果的，多參加一個(gè)活動(dòng)，多提高自己的曝光率，即使當(dāng)時(shí)沒有轉(zhuǎn)化為交易量，我相信總會(huì)有些客人會(huì)對(duì)我們有印象哦。
直通車推廣是要錢的，偶是新店，還沒有賺錢，現(xiàn)在還不敢想，不過我覺得參加直通車的商品一定要在質(zhì)量，價(jià)格，款式等等很多地方要有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，不然客人點(diǎn)擊了寶貝，發(fā)現(xiàn)和別人相比沒有什么優(yōu)勢(shì)，那就可能要浪費(fèi)很多米米哦，現(xiàn)在買家買東西可是都精的很哪，看中一個(gè)東西要比較N家才會(huì)決定買哦。
淘客偶也參加了，還在期待我的傭金哪，哈哈，對(duì)新手賣家來說不失為一種好的推廣方法哦，還能賺傭金買旺鋪，哈哈，一舉兩得，何樂而不為呢?
3、論壇推廣
聽了風(fēng)行老師的課，筆者才知道：淘寶要把論壇打造成一個(gè)消費(fèi)者的大社區(qū)，也才開開始好好琢磨著怎么利用這個(gè)好的推廣平臺(tái)，其實(shí)一直想寫帖子，但是沒有文采，不是很會(huì)寫文章，又怕寫出來的帖子會(huì)人笑話，不過后來一個(gè)朋友的帖子給了筆者很大的觸動(dòng)，他發(fā)的就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的教人如果加入寶貝模板，結(jié)果被加精了，他是新手，剛學(xué)會(huì)的就寫了和大家分享，這件事情讓我明白了，發(fā)帖子不是一定要寫的多么的美觀，關(guān)鍵是對(duì)別人有幫助，只要寫的真實(shí)、易懂能讓人看的明白就是好貼子，于是筆者也開始把自己的學(xué)習(xí)心得寫來和大家分享。
網(wǎng)店網(wǎng)相信肯定有好多的新手買家像筆者一樣有這樣那樣的擔(dān)心和憂慮，呵呵，希望看過筆者的帖子之后就拋開這個(gè)顧慮吧!大膽的去寫吧，當(dāng)然了我們要盡量爭(zhēng)取寫好帖子，爭(zhēng)取成為精華貼和購(gòu)物指南貼，這樣的吸引的潛在買家才多哦，而且還可以賺銀幣呢，可以用來搶廣告哦!
發(fā)帖的幾點(diǎn)建議：
1)發(fā)對(duì)別人有幫助和符合潮流的帖子(比如如何提高店鋪瀏覽量,裝修旺鋪等，就會(huì)有很多人看哦)，瀏覽量和轉(zhuǎn)載率很高哦，既幫助了別人，又讓別人知道了自己的店鋪，多好的是事情啊;能夠幫助別人真的很開心，不知道親們有沒有這樣的感覺，呵呵，我們也要像風(fēng)行中華、云客老大老師們學(xué)習(xí)，把自己的經(jīng)驗(yàn)和大家分享啊。
2)發(fā)貼要顯得自己專業(yè)，實(shí)實(shí)在在，從而使別人產(chǎn)生信任感，如果客人對(duì)你產(chǎn)生了信任感，那么不費(fèi)吹灰之力就可能成交了啊。
3)不違犯發(fā)帖規(guī)定地悄悄提醒人家，筆者店里就有這種東西，這種叫軟文，筆者曾經(jīng)就看到過這樣的廣告文章，店主是這么說的：我給女朋友在某某店里買了雙靴子，但是不知道女友喜歡不?想讓大家給點(diǎn)意見什么的，說得很謙卑，不懂的人就“上當(dāng)”了，還很愿意幫忙，是不是就達(dá)到了廣告的效果呢?
4)好好利用頭像與掌柜推薦，使別人引發(fā)興趣進(jìn)而產(chǎn)生關(guān)注，發(fā)的貼子越多，轉(zhuǎn)的次數(shù)越多，你的頭像被別人看到的機(jī)會(huì)就越多。掌柜推薦位的寶貝在主貼的最下方。所以大家一定要把自己的頭像做的漂亮點(diǎn)，而且要能體現(xiàn)自己的主營(yíng)項(xiàng)目或者店鋪名稱哦，再者掌柜推薦去也要放上熱銷的寶貝。
5)還有一個(gè)好的東東“旺遍天下”隨時(shí)可以讓買家和你聯(lián)系哦。
4、淘寶社區(qū)廣告位
這個(gè)要用銀幣購(gòu)買，一般新手沒有銀幣哦，要努力發(fā)帖參加活動(dòng)獲取哦。
5、空間推廣
個(gè)人空間，QQ空間、博客，校內(nèi)網(wǎng)，51等，大家可以放些自己的寶貝圖片在自己的博客里，校內(nèi)網(wǎng)里，QQ空間，51相冊(cè)里哦，有人逛進(jìn)去了就有可能被吸引哦。
6、人脈關(guān)系
大家可以發(fā)動(dòng)親朋好友，同事哦，通過各種方式讓你認(rèn)識(shí)的人知道的你的店鋪，那么下次他買東西或者他身邊的人要買東西，就會(huì)想到你。
鞏固老客戶，維系老客戶關(guān)系：百分之八十的利潤(rùn)是由百分之二十的老客戶來形成的。節(jié)日的時(shí)候給老顧客和之前咨詢過的的朋友發(fā)個(gè)祝福，說不定哪個(gè)顧客就被你感動(dòng)了。網(wǎng)店版里的客戶關(guān)懷設(shè)置功能就超贊哦，我聽完課回去就設(shè)置了，已經(jīng)發(fā)出好幾個(gè)祝福了哦，而且在網(wǎng)店版活躍等級(jí)高了還可以免費(fèi)用一個(gè)月定時(shí)發(fā)布等功能哦，我還差一點(diǎn)點(diǎn)就夠了哈。
7、利用別人店鋪
1)聯(lián)合促銷，共享客戶資源，達(dá)到雙贏的目的，聽了風(fēng)行老師的課回去就聯(lián)合幾個(gè)朋友成立了聯(lián)合推廣聯(lián)盟哦，《滿意100%聯(lián)盟推廣》。
2)友情鏈接，這里就不詳細(xì)說了，呵呵，這個(gè)的好處相信大家都很清楚了哦。
3)還可以利用給客人的和其他的店鋪的評(píng)價(jià)來宣傳自己，大家不要小看這個(gè)功能，其實(shí)好多人會(huì)去看別人的評(píng)價(jià)的，也包括買家的，賣家會(huì)去看買家的信譽(yù)來綜合評(píng)價(jià)這個(gè)買家哦，那你的評(píng)價(jià)寫得好，就會(huì)有可能吸引別的賣家去看店哦，而賣家其實(shí)也是潛在的買家哦。
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