網店經營中，“貨源”和“客源”，是最關鍵的兩個因素。而貨源又是客源的基礎，不論是新手賣家還是鉆級賣家，貨 源是制約很多網店經營的一個門檻問題。“一大把”網站的《企業沙龍》系列訪談節目，服裝網店的秘笈第二期開店進貨篇請來了慧子外貿店的店長慧子為大家介紹 一些進貨的知識和技巧，下面是一大把網站對慧子的在線訪談：
“一大把”網站：慧子，其實大部分的網店主，他們一沒有生產廠家，二沒有設計人員，那么他們可以不斷得到新產品呢？在選擇和訂購產品的時候有什么方式呢？
慧子：選擇產品，首先要考慮的是視角，就是要站在客戶的角度來考慮產品選擇產品，然后進行理性的分析。通常，我們看到一個沒有見過的產品，會很沖動，感 覺自己喜歡很多人都應該喜歡。其實不是這樣，首先要讓自己冷靜下來，讓感覺麻木再來分析這個產品。我要更多地判斷這個產品存在的意義，它是否會被客戶接 受，它的存在能夠解決哪些問題，哪些人應該喜歡，為什么喜歡。在這個時候，你千萬不能以自己的感覺來決定你的投資，而是要理性的分析。
“一大把”網站：分析之后，你會怎么做？
慧子：這里邊有些小技巧，然后我會到網上搜索，看是否有同類的賣家。如果有，就看他的定價，看他是否已經賣出去了，看客戶給他的評價，甚至看這個產品信 息的瀏覽量。然后，我還要到百度和GOOGLE里搜索和這個產品相關的鏈接。如果沒有賣家賣，而我認為可以賣的話，我就會進貨。一開始會小試，然后聯系我 的老客戶，詢問他們對這個產品的感覺。
“一大把”網站：恩，作為新品，還不太確定市場的前提下，初期先少進一些，也是為了把自己的風險降到最低。得到老客戶的反饋后你會怎樣？
慧子：如果小試銷量、問價的情況還好，老客戶反映也不錯，基本就可以投資了。開始增大進貨量，這樣的話，價格還可以適當的拿的在低一些，其實許多網店主 在這個時候，基本還是采取可搬磚頭做生意的方法，賣一些進一些。一般在有了基本把握以后，我會考慮大量進貨，生意難免會有風險，其實前期調研的好，風險是 可以避免的，這個時候不去投資就等于失去機會。
“一大把”網站：非常感謝慧子的傾囊相授，剛剛慧子談到的，通過搜索引擎來獲取想要進貨的產品市場情況，想必今天的沙龍結束很多店主們在進貨的時候會去嘗試著使用一下，確實給我們不小的啟發。
慧子：希望能對大家有所幫助
“一大把”網站：有很多朋友不知道如何在網上開店，特別是不知道如何去拿貨。貨源的好壞直接關系到網店經營的成敗，對于很多人來說，沒有什么先天的優 勢，往往只能夠選擇臨近的批發市場進貨。我們先來和慧子來討論下第一個主題，如何去批發市場拿貨。不知道，去市場拿貨，穿著上應該有什么講究呢？
慧子：批發市場里的買家穿的基本各式各樣，一般情況下大家覺得穿成什么樣都無所謂的。我到覺得，這個觀念可是不對的，最基本的是不要正裝和過于時尚端莊，怎么說，進貨也是個力氣活，所以建議隨意的休閑裝比較好~~
“一大把”網站：進貨的工具該如何選擇呢？一般進貨要帶些什么東西？
慧子：是呢，這里邊也有一些小學問，相信很多去過批發市場的人應該都有所領會，工具很簡單帶個黑色塑料袋，這去批發市場拿貨的標志物！我自己可是試驗過 的，老板打量你后給出的價格完全不一樣。當然要是準備大規模進貨，拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了。“拿貨”這個字眼，現在很多去零買的人也 號稱自己拿貨，然后就買一兩件，所以帶對工具為你的談判也會增加不少的籌碼
“一大把”網站：剛剛慧子提到了一個術語，“拿貨”很有意思，還有沒有其他的說法？
慧子：可以問，拿貨價多少、怎么拿、這個怎么批阿、拿多少還能優惠，千萬不要外行地說：“這個怎么賣阿”
“一大把”網站：很多朋友會問，第一次要進多少貨呢？
慧子：這個要根據自己開店的情況，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心里有數。
“一大把”網站：對于價格，該怎么樣去調研？
慧子：這個其實很簡單，貨比三家。每個城市大大小小的批發市場都不少，所以想好進貨種類后，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。此時一定有兩 個好習慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（所以要帶筆和本子阿），比較各批發商的內容：價格、質量、最少拿貨數量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等 等。把自己收集的資料進行整理比較，然后確定就OK了。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則后悔連連！
“一大把”網站：恩，那么當店主們確定了進貨后，該談那些什么內容呢？
慧子：這個過程中注意三點。首先是事先說好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒必要堅持一個個去檢查，批發商會覺得你麻煩小氣，以后也不愿意和 你長期合作了；其次是進貨數量價格的清單一定要保留，便于記錄進貨情況同時也使退換貨的憑證；第三點是關系維護，不管是開網店還是實體店，將來要不斷補貨 和進貨，所以每次進貨過程中，要多與批發商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關系，熟悉后價格與數量都好商量，同時也能了解他們進貨的經驗，千萬別小看這 點，人家在江湖上資歷可比你少?。?！
“一大把”網站：談到這里進貨的流程基本已經梳理的很詳細了。
慧子：對于批發商的聯系方式要保管好，同時總結自己進貨過程中的問題，款式、價格、數量、尺碼、面料……。這樣才能為以后進貨積累更多的寶典！
“一大把”網站：最后請慧子，針對進貨方面，給店長們說幾句話吧。
慧子：選擇一個好產品，不能靠自己感覺，不能靠廠家宣傳，不能靠價格便宜，不能靠外觀時尚，而要買家說了算。為了避免讓買家損失，你自己先要試用，并且對客戶回訪。跟風選擇產品的結果，就會使你失去對市場的判斷。
“一大把”網站：好，非常感謝美女慧子參加“一大把”《企業沙龍》系列節目，也希望慧子與各位店長們的小店日益繁榮。
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本文來源： 服裝店進貨時要考慮到顧客的想法
