科學(xué)定價(jià)是是直接影響網(wǎng)店促銷(xiāo)效果和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的必殺器。定價(jià)好不好，直接決定生意好不好，網(wǎng)店商品的定價(jià)商品可分為常用定價(jià)和促銷(xiāo)活動(dòng)商品定價(jià)技巧兩種。

　　我們先來(lái)看常用定價(jià)技巧

　　第一種技巧：尾數(shù)定價(jià)——吉利

　　很多買(mǎi)家都喜歡一個(gè)吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。

　　這種技巧的適用范圍：?jiǎn)挝粌r(jià)格比較高或買(mǎi)家對(duì)價(jià)格比較敏感的商品。

　　打個(gè)比方1000元的商品，定價(jià)為999元或998元，把商品的價(jià)格由上千元變成幾百元，
100元的商品定價(jià)99.8或98.8，價(jià)格由上百元變成幾十元。這個(gè)技巧相信很多賣(mài)家都能運(yùn)用得非常熟練為什么要用這個(gè)技巧呢？因?yàn)椋何矓?shù)定價(jià)能夠?qū)I(mǎi)家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買(mǎi)家感覺(jué)到既便宜實(shí)惠又吉利滿(mǎn)意，從而起到增加銷(xiāo)量的作用。

　　常用定價(jià)技巧的第二種技巧：整數(shù)定價(jià)。

　　整數(shù)定價(jià)會(huì)給買(mǎi)家大氣的感覺(jué)，把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過(guò)增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。

　　大家在線(xiàn)下買(mǎi)東西，相信都有遇到過(guò)“6元1個(gè)，10元兩個(gè)”等等類(lèi)似這樣的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)。這種技巧的適用范圍：商家價(jià)格較低或買(mǎi)家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。

　　打個(gè)比方，1斤核桃26元，定價(jià)50元2斤，或者100元4斤包郵。

　　第三種技巧：差別定價(jià)

　　我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買(mǎi)家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價(jià)格所有商品都適用這個(gè)技巧。

　　先看數(shù)量差別：說(shuō)白了就是“買(mǎi)得多價(jià)格低”，比如淘寶的“賣(mài)得多便宜多”這個(gè)功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來(lái)定價(jià)

　　第二是買(mǎi)家差別。這個(gè)就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級(jí)相對(duì)就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會(huì)多，所以這一點(diǎn)可以通過(guò)“會(huì)員關(guān)系管理”來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　第三是按照時(shí)間差別，即季節(jié)不同價(jià)格也不同，比如淡季商品抄低價(jià)，當(dāng)季商品正常價(jià)。

　　第四是商品差別定價(jià)，可以是包裝不同價(jià)格不同，款式不同價(jià)格不同，這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。

　　第五是地點(diǎn)差別，主要體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)上，這個(gè)可以用運(yùn)費(fèi)模板來(lái)實(shí)現(xiàn)。

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本文來(lái)源： 網(wǎng)上開(kāi)店之定價(jià)攻心戰(zhàn)