開網店賣服裝經營模式多種多樣，這里我們講下三年前我碰到的一位服裝網店經銷商朋友，他最近幾年的銷售故事。看看從別人的經驗中，你能學到什么？
前兩天，在漢口一房地產公司供職的王小姐，收到上海寄來的一件連衣裙，她已記不清在一家網站上買了多少件衣服了。
老家在武漢的張晨正是這家網站的店主之一。大學畢業后，他先在上海一家網絡公司供職，看網上開店火熱，也跟著“下海”。
他先在上海及周邊地區尋找服裝生產廠家，請他們批量訂做服飾，單件成本控制在20元左右，保證每件衣服有5元的利潤空間。為讓自己的服裝更有競爭力，他仔細翻閱了許多時尚服飾雜志，將上面各種流行的款式當作樣本，要求廠家“依葫蘆畫瓢”。
進貨問題解決了，張晨又開始專心布置網上店面。“我把在雜志上看中的服飾圖片全部上傳到網上店面，這樣就能給顧客既直觀，又賞心悅目的感覺”。
店面始終靠前很重要
剛開店時，張晨的店面一直在網站靠前的頁面上，求購者絡繹不絕，一天能賣四五百件衣服。后來，他的小店漸漸被擠到了后面，光顧者大打折扣。
多方打聽發現，如果每賣出一件衣服，給網站1元錢提成，自己的店面就能始終被頂在前面。張晨毫不猶豫地從每件衣服里拿出1元錢“開路”。
這一招果然奏效。恢復原來好“地段”后，張晨的生意越來越好，有時一天甚至需要訂做上千件衣服。同時，張晨聯系了一家物流公司，每件衣服支付5元運費，向消費者收取8元郵購費，從中賺取3元。加上每件衣服的5元利潤，張晨每賣出一件衣服可獲利8元。
小本起家每月可賺10萬元
“在網上開店，最大的優勢就是不需要什么成本。”張晨說，自己先只投入了1萬多元，訂做首批服飾。經營半年以來，每月基本可保證萬件以上銷量，獲利約10萬元。
他稱，做得最好的，一個月可以賺幾十萬元。
現在，張晨辭掉了原有的工作，并請了十幾個小工，每天負責包裝發往全國各地的貨物。他準備馬上注冊成立一家公司，擴大發展規模，做成購物網上的“大腕”。
■創業提醒
商品定價不能高
在網上已有兩年開店經歷的“溪水潺潺”說，消費者一般不會花高價在網上購物，所以商品定價一定不能太高。她稱她在網上銷售品牌情侶套裝，一套服裝價格也就在100元左右。她稱，消費者網上對產品質量要求不高，出手也比較爽快，薄利多銷一樣可以賺大錢。”
宣傳很重要
“溪水潺潺”說，首先需要搞好店面宣傳，“我開店前期常在網上論壇里回帖子，帖子后面的簽名檔寫上自己的店面網址，以此吸引別人進店鋪看看。同時，在購物網站上發廣告也是吸引顧客的重要途徑。”
圖片處理要專業
大佬級的賣家“風之靈”提醒，網上開店對圖片的依賴性非常之大，因為商品圖片質量的好壞，直接能夠刺激買家的購買欲望。這些照片有的是廠家直接提供，有的則是自己用數碼相機照的，“圖片如果不專業，整體效果也就不盡如人意。”
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本文來源： 開網店賣服裝的故事講給你聽
