開(kāi)網(wǎng)店賣服裝經(jīng)營(yíng)模式多種多樣，這里我們講下三年前我碰到的一位服裝網(wǎng)店經(jīng)銷商朋友，他最近幾年的銷售故事。看看從別人的經(jīng)驗(yàn)中，你能學(xué)到什么？

前兩天，在漢口一房地產(chǎn)公司供職的王小姐，收到上海寄來(lái)的一件連衣裙，她已記不清在一家網(wǎng)站上買了多少件衣服了。

老家在武漢的張晨正是這家網(wǎng)站的店主之一。大學(xué)畢業(yè)后，他先在上海一家網(wǎng)絡(luò)公司供職，看網(wǎng)上開(kāi)店火熱，也跟著“下海”。

他先在上海及周邊地區(qū)尋找服裝生產(chǎn)廠家，請(qǐng)他們批量訂做服飾，單件成本控制在20元左右，保證每件衣服有5元的利潤(rùn)空間。為讓自己的服裝更有競(jìng)爭(zhēng)力，他仔細(xì)翻閱了許多時(shí)尚服飾雜志，將上面各種流行的款式當(dāng)作樣本，要求廠家“依葫蘆畫瓢”。

進(jìn)貨問(wèn)題解決了，張晨又開(kāi)始專心布置網(wǎng)上店面。“我把在雜志上看中的服飾圖片全部上傳到網(wǎng)上店面，這樣就能給顧客既直觀，又賞心悅目的感覺(jué)”。

店面始終靠前很重要

剛開(kāi)店時(shí)，張晨的店面一直在網(wǎng)站靠前的頁(yè)面上，求購(gòu)者絡(luò)繹不絕，一天能賣四五百件衣服。后來(lái)，他的小店漸漸被擠到了后面，光顧者大打折扣。

多方打聽(tīng)發(fā)現(xiàn)，如果每賣出一件衣服，給網(wǎng)站1元錢提成，自己的店面就能始終被頂在前面。張晨毫不猶豫地從每件衣服里拿出1元錢“開(kāi)路”。

這一招果然奏效。恢復(fù)原來(lái)好“地段”后，張晨的生意越來(lái)越好，有時(shí)一天甚至需要訂做上千件衣服。同時(shí)，張晨聯(lián)系了一家物流公司，每件衣服支付5元運(yùn)費(fèi)，向消費(fèi)者收取8元郵購(gòu)費(fèi)，從中賺取3元。加上每件衣服的5元利潤(rùn)，張晨每賣出一件衣服可獲利8元。

小本起家每月可賺10萬(wàn)元

“在網(wǎng)上開(kāi)店，最大的優(yōu)勢(shì)就是不需要什么成本。”張晨說(shuō)，自己先只投入了1萬(wàn)多元，訂做首批服飾。經(jīng)營(yíng)半年以來(lái)，每月基本可保證萬(wàn)件以上銷量，獲利約10萬(wàn)元。

他稱，做得最好的，一個(gè)月可以賺幾十萬(wàn)元。

現(xiàn)在，張晨辭掉了原有的工作，并請(qǐng)了十幾個(gè)小工，每天負(fù)責(zé)包裝發(fā)往全國(guó)各地的貨物。他準(zhǔn)備馬上注冊(cè)成立一家公司，擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，做成購(gòu)物網(wǎng)上的“大腕”。

■創(chuàng)業(yè)提醒

商品定價(jià)不能高

在網(wǎng)上已有兩年開(kāi)店經(jīng)歷的“溪水潺潺”說(shuō)，消費(fèi)者一般不會(huì)花高價(jià)在網(wǎng)上購(gòu)物，所以商品定價(jià)一定不能太高。她稱她在網(wǎng)上銷售品牌情侶套裝，一套服裝價(jià)格也就在100元左右。她稱，消費(fèi)者網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，出手也比較爽快，薄利多銷一樣可以賺大錢。”

宣傳很重要

“溪水潺潺”說(shuō)，首先需要搞好店面宣傳，“我開(kāi)店前期常在網(wǎng)上論壇里回帖子，帖子后面的簽名檔寫上自己的店面網(wǎng)址，以此吸引別人進(jìn)店鋪看看。同時(shí)，在購(gòu)物網(wǎng)站上發(fā)廣告也是吸引顧客的重要途徑。”

圖片處理要專業(yè)

大佬級(jí)的賣家“風(fēng)之靈”提醒，網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)圖片的依賴性非常之大，因?yàn)樯唐穲D片質(zhì)量的好壞，直接能夠刺激買家的購(gòu)買欲望。這些照片有的是廠家直接提供，有的則是自己用數(shù)碼相機(jī)照的，“圖片如果不專業(yè)，整體效果也就不盡如人意。”

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