設(shè)計師說：做直通車圖片比較常見的誤區(qū)分析

　　直通車推廣是一個比較精準(zhǔn)的營銷工具，但是想要達(dá)到比較好的投入產(chǎn)出比(ROI)，推廣標(biāo)題、圖片點擊率、銷售數(shù)據(jù)、定價、發(fā)貨速度、評分等因素都是非常重要的，而在這些重要的因素中又以點擊率為最，好的圖片就會刺激消費者去點擊，促使她們在瀏覽后進(jìn)行下單，直通車的點擊費用就下降了。但是很多新手在做直通車圖片的時候，往往會犯一些比較常見的錯誤，是導(dǎo)致點擊率居低不上的主要原因。

　　定位明確是關(guān)鍵

　　消費者都是通過這個310310像素的直通車圖片作為入口進(jìn)入到店鋪單品頁面的，因此，要先從直通車的投放計劃來確定這個圖片該如何設(shè)計。比如說在剛上架的時候準(zhǔn)備排在第幾頁、第幾位，這個時候就要去分析周邊的競爭對手，在設(shè)計上要做到更為突出才能吸引買家點擊。例如打算在排位在第36位的黃金車位，周邊的競爭對手的圖片都是以淺藍(lán)色系為主的，這個時候要是用紅色或者是深色系就可以把圖片突出，消費者的感知比較強(qiáng)烈，自然點擊的欲望就提高了。這個其實是和產(chǎn)品的定位策略是一樣的，當(dāng)大家都在賣同樣的商品時，如果自己的商品有亮點，就可以拉開和競爭對手的距離，提高轉(zhuǎn)化率。

　　定位確定后，清晰度是很重要的。

　　這張圖片采用的是拼接式的排版，左邊的背景顏色和右邊的背景顏色明顯是不一樣的，左邊淺，后邊深，給消費者很不好的視覺感受。而且突圖片的清晰度很差，既然裙子的顏色是碎花的淺色，背景顏色就應(yīng)該要用比較搶眼的藍(lán)色或者是其他的深色系來設(shè)計，更好的把背景和商品凸顯出來，對比度比較明顯的圖片才會給人較高的商品識別度，把目光聚焦。后邊的圖片也是犯了同樣的錯誤，商品的顏色是綠色的，背景的顏色就應(yīng)該考慮用白色或者是其他的淺色系來設(shè)計，才能把商品的凸顯出來，造成比較搶眼的效果。

　　先圖片后文字

　　這張圖片最大的問題就是文字和圖片的主次不分，消費者一眼看到的肯定是69.9這個數(shù)字，然后才是后邊的圖片。正確的應(yīng)該是先看到圖片才是文字，所以有點喧賓奪主了。而且既然把價格作為賣點展示，就沒有必要再來展示5.3折這個信息，這個顯然是無效的信息，浪費資源。

　　文字太多形成牛皮癬效應(yīng)

　　這兩種圖片最大的問題就是展示的文字信息太多，限時價格、七天退換、面料、款式等內(nèi)容都想在一張圖片上展示，消費者看到這樣的圖片時，根本就不知道看哪里，當(dāng)眉毛胡子一把抓的時候，往往的結(jié)果就是什么也得不到。而且如果是還做了其他的定向推廣，像素分別是100*100、160*160*180*180，圖片看起來就會比較的凌亂，消費者根本就不會有點擊的欲望。

　　銷售數(shù)據(jù)不好

　　這張圖片的銷售數(shù)據(jù)是零，在直通車的排名還進(jìn)入到前兩頁，而且價格是280元，沒有任何的折扣信息。如果是消費者看到這樣的圖片，根本就懶得去點擊，因為沒有銷售數(shù)據(jù)的商品是很難賣出去的。這個時候即便是排名前2頁，要么沒有點擊量，要有點擊量也是在燒錢，不會有任何的轉(zhuǎn)化。

　　好的案例分享

　　這張圖片的設(shè)計是比較合理的，模特甚至沒有展示上半身，這樣消費者一看就知道是賣半身長裙的，簡單明了，不會有任何的歧義。另外，這個圖片很好的把大裙擺這個賣點展示出來，裙子飄飄的感覺會讓買家有心動的欲望。一件包郵這個賣點是很有殺傷力的，再一看價格是39元，最近賣出了6424筆，相信消費者點擊的欲望就會很高，下單的概率也是非常高的。這樣的直通車圖片的設(shè)計就是比較成功的。

　　此外，圖片的排版方式可以采用：均衡式構(gòu)圖、對稱式構(gòu)圖、變化式構(gòu)圖、對角線構(gòu)圖、X型構(gòu)圖、緊湊式構(gòu)圖、三角形構(gòu)圖、S型構(gòu)圖、向心式構(gòu)圖、垂直式構(gòu)圖、對分式構(gòu)圖、九宮格構(gòu)圖來進(jìn)行設(shè)計。

　　每一種構(gòu)圖的方式都有其獨到的優(yōu)勢，具體可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品的情況來定，通過不同的構(gòu)圖方法進(jìn)行測試，最后找到點擊率相對比較好的圖片，才能降低出價，提高轉(zhuǎn)化率。