經(jīng)過一段時間的考察，如何在淘寶開網(wǎng)店的小編發(fā)現(xiàn)，很多店長希望短時間內(nèi)有流量，做好了網(wǎng)店就匆匆去推廣，但是效果卻不怎么好。考察一番，發(fā)現(xiàn)大家的網(wǎng)店都是匆匆裝修，就到處推廣了，有些寶貝圖片都變形了，這樣的網(wǎng)店如何取得信任呢？這里給大家說一下，如何利用圖片勾引用戶。
新品主圖一個小小的方框，卻是商家最重要的門戶。想要做好一個主圖，就先要做好一個合格買家，用買家的眼光，買家的思維去揣摩用什么圖片，會是一個買家所需要的。
上新寶貝主圖設計，是店鋪的形象展示，主圖的好壞直接影響到點擊率和整個店鋪的搜索。眾所周知，網(wǎng)絡購物是看不到，摸不替，聞不到，買家只能通過看圖片來了解產(chǎn)品相關(guān)方面的情況。一張好圖勝千言，產(chǎn)品圖片的好與壞會直接影響到買家是否會感興趣點進來查看商品的詳細情況。
上新!標新立異
一般中小賣家因為缺少攝影技術(shù)，也沒有攝影團隊，常常有盜圖的情況出現(xiàn)。而有些分銷商賣家，當上游供應商上新款的時候，不少賣家就直接把圖片數(shù)據(jù)包上傳。這時候，搜索一個關(guān)鍵詞，或者說品牌關(guān)鍵詞的時候，立刻就會出現(xiàn)很多同樣的主圖。需要提醒大家的時，今年淘寶將會重點打擊盜圖的問題。
另外，大家不妨一想，如果同一款寶貝，自己的新品是零銷量，而其他，尤其是很多的天貓的上家賣爆的銷量為1000的時候，買家是否會傾向于后者?如果這種情況發(fā)生了，那一定要修改上游給你的爆款主圖，更好的話可以做到標新立異。一來，這可以向消費者展示產(chǎn)品的不同風格形象;二來，如果圖片一樣、銷量相差甚遠，消費者在面對同一款寶貝時，絕不會選擇銷量少的那款。
亮出產(chǎn)品優(yōu)勢
價格優(yōu)勢有一個規(guī)律，主圖中有數(shù)字的圖片，點擊率是遠高于沒有數(shù)字的。如鍵詞。其中主關(guān)鍵詞也叫熱詞。在尋找關(guān)鍵詞之前，首先是要確定好寶貝的主關(guān)鍵詞，如現(xiàn)在在淘寶上隨便找一款寶貝來作為案例。如下圖這款半身裙，也可以說是短裙來說，我們就用“半身裙”“短裙”這兩個詞來作為主關(guān)鍵詞。利用這兩個關(guān)上圖所示，搜索“連衣裙”然后按銷量排名，就會發(fā)現(xiàn)除了整體搜索展現(xiàn)中，除天貓外，集市店鋪基本都是有價位展現(xiàn)。從用戶購買心理也可以反應，有價格標識往往更能吸引一般買家。同時，買家要把握住價格數(shù)字的左右兩邊為人的眼球注意點。因為眼球掃過的時候必定會附帶左右兩邊的字，這些地方就可以加上一些包郵等字樣。這樣就更能展現(xiàn)你寶貝的竟爭優(yōu)勢，提高點擊率。
服務優(yōu)勢同樣的款式，新品要提供更多的服務優(yōu)勢。如一些買家直接在首圖表示，5天無理由退換貨。這類的賣家他們的產(chǎn)品，通常能吸引點擊率，這種關(guān)于服務升級的情況在3C行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮。在大眾的女裝類目上也不例外，一般情況下7天無理由和15天無理由退換都其實本質(zhì)上沒多少區(qū)別，買家很少會在15天內(nèi)退貨。所以賣家不妨把無理由退貨時間設置成，5天來體現(xiàn)自身最大的服務優(yōu)勢。
猜透買家心思
當上新產(chǎn)品為零個銷量的時候，很難吸引買家點擊。買家購物都是帶著欲望在購物，有的人帶著超優(yōu)惠淘便宜的心理，有的人帶若產(chǎn)品一定要好的心理，所以針對不同的消費者心理可以進行不同的營銷方式。
淘便宜的顧客要味頭這類顧客通常抱有貪小便宜的心理，因此可以在圖片上加上如“襪子1元1雙”或者“1毛1雙”之類的營銷味頭。這類圖片能很好地勾引起淘便宜顧客的心理.可能在消費者看來，襪子就該是這樣差不多的價格。這樣的話哪伯賣家的產(chǎn)品是零銷量，這類顧客也愿意“冒險”的點擊進來看看。
淘品質(zhì)的顧客要款式或者品質(zhì)這類顧客在尋找自己中愈的產(chǎn)品時，他們可能對價格并不是最在意，更在意是讓他有點擊欲望的款式或者品質(zhì)。如上圖所示，賣家打上了“小清新外套”的關(guān)鍵詞，而且圖片也拍出“小清新”風格。因為149元的顧客，他們尋找的是一種能一直穿著的感覺，被小清新的賣點所吸引。
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