淘寶女裝難做，但是同樣有成功的淘寶女裝小賣家。每單500單算不算成功？估計(jì)很多小賣家開始羨慕了。這是如何煉成的呢？網(wǎng)店網(wǎng)小編全程為你揭秘。
淘寶行業(yè)銷量排名里面，女裝的銷量占到了淘寶總銷量的１７％以上，絕對(duì)是淘寶各個(gè)行業(yè)里面養(yǎng)活最多的小賣家的行業(yè)。目前的淘寶女裝小賣家將傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷細(xì)化分為貨源、分銷、代銷３個(gè)細(xì)節(jié)。貨源就是以生產(chǎn)為主，銷售工作主要交給分銷或者代銷去運(yùn)作；分銷就是把多個(gè)貨源的衣服集中到自家要么自己零售要么招代銷銷售；代銷就幾乎沒有庫(kù)存依賴貨源或者分銷的庫(kù)存和發(fā)貨，僅僅負(fù)責(zé)銷售。產(chǎn)生這些分工又合作的格局幾乎都是自然而然形成的，我給大家詳細(xì)說(shuō)一些實(shí)例，大家分析和對(duì)比一下，可以方便你想在淘寶創(chuàng)業(yè)或者生意不好的淘友作參考作用。
先說(shuō)貨源：服裝生產(chǎn)應(yīng)該說(shuō)是專業(yè)性很強(qiáng)的，并且風(fēng)險(xiǎn)比較大的工作，但是淘寶很多成功小貨源都是外行發(fā)展起來(lái)的，這是為何？比如我就是，廣州是全世界高檔精品女裝小批發(fā)最大的集中地，０７－０８年淘寶到處充斥著圖片漂亮，衣服卻是中低檔的衣服，那２年我?guī)缀醢菰L上門拜訪了阿里巴巴全部的廣州女裝，一直找不到有漂亮圖片又質(zhì)量不錯(cuò)的貨源。一直到０９年初我才找到了一家小服裝廠生產(chǎn)的６款衣服，２個(gè)月時(shí)間，我就大概明白了如何自己去生產(chǎn)衣服：拿著圖片或者樣衣，在阿里巴巴找個(gè)制版師傅或者服裝廠，自己買布料找專業(yè)化中小服裝廠生產(chǎn)。而現(xiàn)在時(shí)間過(guò)去２年了，我從當(dāng)初的８千元起步作小分銷小貨源變成現(xiàn)在的２５萬(wàn)元庫(kù)存的小貨源。
有了現(xiàn)在的基礎(chǔ)，我卻沒有去阿里巴巴作小批發(fā)，沒有去淘寶分銷平臺(tái)去運(yùn)作，甚至我淘寶０７年就是４鉆石的店鋪到現(xiàn)在還是４鉆石，可是我每個(gè)月在淘寶卻出貨５到１０多萬(wàn)元的衣服，那我是如何有銷量的呢？淘寶推薦我?guī)讉€(gè)帖子就有數(shù)不清的代銷過(guò)來(lái)，我不用作其他工作，銷量就穩(wěn)定在那兒了。
我僅僅就這么幾款衣服，根本容不下更多的代銷，大家都知道現(xiàn)實(shí)女裝批發(fā)市場(chǎng)的利潤(rùn)一般超過(guò)３０％，在淘寶作小批發(fā)達(dá)到這個(gè)利潤(rùn)也是輕而易舉，大家別看月出貨僅僅幾萬(wàn)元的小貨源，日子卻過(guò)的比打工有意思多了。大家看看我無(wú)心插柳柳成蔭成為淘寶小貨源的故事，就應(yīng)該知道如何作女裝小貨源了吧？我再說(shuō)說(shuō)廣州很成熟的女裝中低檔貨源運(yùn)作的一個(gè)故事，大家就會(huì)知道什么是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和聯(lián)合了。
去年我剛自己生產(chǎn)衣服的時(shí)候，有個(gè)鄰居作我的代銷，她說(shuō)我家衣服質(zhì)量很好但是款式太少，銷量和利潤(rùn)遠(yuǎn)不及廣州成熟的中低檔衣服。她就搬家去了老機(jī)場(chǎng)那兒有９個(gè)貨源，她把９個(gè)貨源的貨集中起來(lái)，開始是自己零售，后來(lái)發(fā)展成專門給代銷供貨，９個(gè)貨源租了一個(gè)車每天給她這樣的１１個(gè)分銷（也都搬家去了那兒）送貨，這１１個(gè)分銷每天出貨１００到５００單：這樣他們每天聯(lián)合出貨最少５０００件衣服，平均每個(gè)貨源每天得走５００多件衣服。
這些原本是中小型的貨源和分銷聯(lián)合起來(lái)就成了淘寶最大的貨源和分銷，但是在０６到０７年這些貨源其實(shí)是和我一樣的小貨源迅速發(fā)展起來(lái)的。我才明白這樣才是淘寶所謂的真正的大貨源的運(yùn)作方法，其實(shí)上海的很多女裝大貨源也是這樣聯(lián)合的。同時(shí)我也明白，如果我也做中低檔，如何和他們競(jìng)爭(zhēng)？哪有活路啊。怪不得無(wú)人做的中高檔，我獨(dú)子一人的小貨源居然能慢慢發(fā)展有了小的成功，原來(lái)是沒有競(jìng)爭(zhēng)力啊。聽了我這２個(gè)故事，大家對(duì)如何作貨源的方法清清楚楚了吧。
分銷，淘寶成功分銷也是２種，第一種也是上面說(shuō)的，你得找到貨源聯(lián)合的地方，就能集中幾百款成熟的衣服，招代銷簡(jiǎn)單：發(fā)帖子是首選、阿里巴巴作小批發(fā)、淘寶作商城或者去分銷平臺(tái)。
第二種分銷，就是廣州上海北京最常見的女裝運(yùn)作方法：每個(gè)月去批發(fā)市場(chǎng)提貨，每個(gè)月去做模特?cái)z影，所以特擅長(zhǎng)漂亮模特?cái)z影。比如廣州的１３行、白馬、沙河批發(fā)市場(chǎng)的很多老板都想來(lái)淘寶作批發(fā)，但是個(gè)個(gè)搞不定漂亮的模特?cái)z影，如果你和這樣的分銷合作，漂亮的模特?cái)z影也就水到渠成。我０７年學(xué)習(xí)作女裝作代銷的貨源就是北京的，和我現(xiàn)在的一個(gè)鄰居都是這樣運(yùn)作的，都是女裝模特?cái)z影高手，都是多花錢找多個(gè)攝影棚或者模特試試，最終這樣就能成功的。
代銷運(yùn)作方法，我將它分成３種：第一種是找個(gè)有幾百款衣服的貨源或者分銷，其他的工作很少作，大多坐等生意，經(jīng)常月利潤(rùn)僅僅１－２千元，對(duì)要求不高的人，比如家庭主婦、兼職人員或者大學(xué)生，都是不錯(cuò)的選擇。第二種是專職代銷，明白人氣和直通車的重要性，運(yùn)作小貨源的幾款衣服，夜以繼日的努力，獨(dú)自一人經(jīng)常月利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)元，很多兼職代銷后來(lái)全職淘寶，就是這樣發(fā)展而來(lái)的。第三種是商城代銷或者皇冠以上團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的代銷，合作的貨源不固定，根據(jù)淘寶市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)需要選擇衣服和貨源，專心直通車和人氣運(yùn)作，淘寶排名前列的經(jīng)常能夠看到他們的身影，一款衣服一天出貨幾十件上百件是他們的家常便飯。
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