前兩天看到微博微信關(guān)于天貓3.9入駐規(guī)則調(diào)整的公告刷屏。也許是已經(jīng)有天貓店的同學(xué)們影響不是很大。我看到大家談?wù)摰降母嗟氖翘熵埼磥?lái)提高質(zhì)量，應(yīng)對(duì)工商局風(fēng)波，美國(guó)上市后資本市場(chǎng)壓力之類(lèi)的觀點(diǎn)層出不窮。
我從森馬電商離職創(chuàng)業(yè)，做生鮮O2O，已經(jīng)快半年了。由于初創(chuàng)階段事情較多，沒(méi)有過(guò)多上派代，偶爾逛一逛也是潛潛水。
剛好我自己正在申請(qǐng)?zhí)熵埖赇仯铱ㄔ诹松暾?qǐng)的流程中。考慮前期天貓，京東，一號(hào)店外包出去，所以這段時(shí)間自己接觸了不少代運(yùn)營(yíng)公司。認(rèn)識(shí)了不少代運(yùn)營(yíng)公司的負(fù)責(zé)人以及操盤(pán)手。
下面我想談?wù)勌熵?.9規(guī)則對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司的影響
個(gè)人觀點(diǎn)是代運(yùn)營(yíng)公司在規(guī)則實(shí)行之后日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)。尤其是主營(yíng)天貓代運(yùn)營(yíng)的公司。
代運(yùn)營(yíng)公司的收入主要來(lái)自于：接新店，運(yùn)營(yíng)老店。
1丶新店門(mén)檻提高，意味著收入來(lái)源被砍掉一大截。雖然現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍非常濃厚。（我出來(lái)創(chuàng)業(yè)之后，身邊很多人也陸陸續(xù)續(xù)的出來(lái)創(chuàng)業(yè)。不管是電商同行，還是我在百度，騰訊，YY語(yǔ)音，搜狗等公司的朋友，隔三差五的出來(lái)，有些也開(kāi)始拿投資。）但是像我們這些初創(chuàng)公司，等天貓規(guī)則執(zhí)行之后，想進(jìn)天貓基本上是0概率了。再加上現(xiàn)在很少有人出來(lái)創(chuàng)業(yè)就是奔著做天貓去的，大多是做O2O，以及智能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。天貓只是一個(gè)渠道。能進(jìn)天貓就選擇外包，不能進(jìn)就算了。我還可以集中精力做主要的事情呢。
2丶老店做起來(lái)后很多公司會(huì)選擇回收，做不起來(lái)的老店也沒(méi)什么利潤(rùn)可言，面臨關(guān)停或者轉(zhuǎn)賣(mài)。老東家森馬電商就是從代運(yùn)營(yíng)手中把店鋪收回來(lái)的。而且只整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)收編進(jìn)來(lái)。現(xiàn)在森馬電商一些執(zhí)行層面的人原來(lái)說(shuō)就是代運(yùn)營(yíng)公司過(guò)來(lái)的。運(yùn)營(yíng)起來(lái)后的店鋪被品牌商或者廠商回收只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
3丶代運(yùn)營(yíng)公司的人才結(jié)構(gòu)不一定適合自主品牌運(yùn)作。自主品牌做自主品牌也不是一朝一夕就可以做起來(lái)的。電子商務(wù)最終還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛芏嚯娚坦镜亩贪濉４\(yùn)營(yíng)公司的人才結(jié)構(gòu)大部分是執(zhí)行層面的。按照刷單流程，或者是淘寶規(guī)則執(zhí)行。供應(yīng)鏈能力，品牌管理，品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播能力欠缺。再加上天貓政策傾斜，給新生品牌留下的增長(zhǎng)空間有限。現(xiàn)在的天貓規(guī)則本身就是大品牌參與制定的，話(huà)語(yǔ)權(quán)在大品牌。所以他自身的人才結(jié)構(gòu)又很難支撐自主品牌運(yùn)作。
掐掉了新收入，老收入岌岌可危，內(nèi)在造血機(jī)制匱乏。
很多代運(yùn)營(yíng)公司，尤其是以天貓為主的代運(yùn)營(yíng)公司，接下來(lái)的日子不好過(guò)的。行業(yè)將面臨一次大洗牌和轉(zhuǎn)型。
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