不少代理一直在在問一個(gè)問題，就是如何管理他們的小代理。其實(shí)很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你與你的代理互動(dòng)很少，而更多時(shí)候你們是轟轟烈烈地開始，垂頭喪氣地結(jié)束，最終都是毀在團(tuán)隊(duì)管理失控，團(tuán)隊(duì)積極性不高，或者配合度不默契。所以為了讓你做得更好，你需要遵循下面幾個(gè)原則。

原則一：鼓勵(lì)。

你要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)，不要有“一遇挫折就承認(rèn)失敗”的觀點(diǎn)。你要給他們提供一個(gè)學(xué)習(xí)丶交流甚至分享的平臺(tái)。很多人覺得分享多了，沒有什么可以分享了。之所以出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)槟闾焯熘v重復(fù)的東西，別說你煩，別人聽起來也感覺索然無味了。所以你要學(xué)會(huì)多看，多聽，甚至多學(xué)習(xí)，起碼要學(xué)習(xí)有一種能力，就是“把書讀薄”的能力。

原則二：意見領(lǐng)袖。

你會(huì)明白一個(gè)事情，你管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候可能會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)積極性不高，粉絲不自覺。所以你需要在你的團(tuán)隊(duì)里找到一個(gè)積極向上，充滿正能量的人，讓他來帶動(dòng)大家，說簡單一點(diǎn)就是要活躍氣氛。舉例來說：每天工作靠自覺？開玩笑！哪有那么多自覺的人啊？大家想想，咱們上學(xué)的時(shí)候寒假作業(yè)是什么時(shí)間寫的？人同此心！何況你要讓你的下級(jí)代理幫你無條件的工作。

原則三：任務(wù)。

要給團(tuán)隊(duì)固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人數(shù)或者與客戶互動(dòng)聊天的問題），從工作數(shù)量上讓他感覺到有任務(wù)有“鴨梨”！

原則四：討論。

每三天至少討論一次關(guān)于銷售方法與技巧的問題，尤其是當(dāng)客戶沒有購買你產(chǎn)品的時(shí)候所表現(xiàn)出來的各種疑問，然后去一一進(jìn)行解答。

原則五：考核。

你要設(shè)置一個(gè)考核的指標(biāo)，這樣才能更好的促進(jìn)銷售。

原則六：壓力。

假如今天是月底，薪資模擬。結(jié)算周期？昆德拉說過：生命不是話劇，可以彩排一次再正式登臺(tái)。他們的悲劇一經(jīng)上演，就揮霍完他們的一生了。我們干銷售的不要這么慘，悲劇可以變成喜劇，上半個(gè)月不行，下半個(gè)月還能重來。

每個(gè)月到了月中15號(hào)，把員工召集起來開個(gè)會(huì)——假如今天是月底：我們用前15天的業(yè)績乘以2模擬出全月業(yè)績，然后模擬出各位員工的當(dāng)月工資獎(jiǎng)金，肯定是有人歡喜有人愁。

原則七：額外獎(jiǎng)罰。

我從不相信一家公司的整體考核對員工的積極性調(diào)動(dòng)有多大意義——因?yàn)榇蠹叶家粯樱тN售團(tuán)隊(duì)最可怕就是“大家都一樣”：這幾個(gè)月業(yè)績好大家業(yè)績都好，獎(jiǎng)金都高；這幾個(gè)月有問題業(yè)績不好，大家都不好獎(jiǎng)金都低。結(jié)果，你好我好大家都好，誰也別眼紅誰；你爛我爛大家都爛，烏鴉也別笑話豬黑。最后團(tuán)隊(duì)就成了一盤散沙。

我的辦法是：總部給業(yè)代發(fā)的工資在我這里全部截留，進(jìn)行二次分配。每個(gè)月內(nèi)部做專案：這個(gè)月做新品鋪貨排名獎(jiǎng)懲丶下個(gè)月做模范店排名丶再下個(gè)月做旺季壓貨排名……按公司考核，張三本月拿5000元丶李四4800元丶王五5200元丶趙六4000元。我做內(nèi)部專案排名后就改成了：張三4000元丶李四5100元丶王五6300元丶趙六3600元。不服氣？上訪去！我只不過搞了內(nèi)部獎(jiǎng)罰，又沒有貪污。內(nèi)部專案排名獎(jiǎng)罰，只要事先把規(guī)則講清楚，計(jì)算過程透明，大家也不會(huì)有什么異議，公司也不會(huì)干涉。

所以，帶銷售團(tuán)隊(duì)就如同帶兵，就是要讓他們金戈鐵馬枕戈待旦！當(dāng)老大的千萬別平平淡淡月底考核把士兵們都帶成啦啦隊(duì)了。管業(yè)代就要制造“風(fēng)浪”，沒事就折騰他們，要制造“朱門酒肉臭丶路有凍死骨”的差距和危機(jī)感，讓他們往前看“掌聲鮮花紅地毯”，往后看“皮鞭鐐銬狼牙棒”，這樣他們才會(huì)“瘋”！人不“瘋”，潛能就出不來，業(yè)績就上不去。

原則八：技巧總結(jié)。

你要學(xué)會(huì)分析問題，提出問題，然后再解決問題，才能更好的管理團(tuán)隊(duì)或者讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。

原則九：托兒。

提前拉“托兒”：讓代理在微信群里分享技巧，剛開始這個(gè)氛圍沒形成的時(shí)候大家都很矜持，不好意思出頭。為避免“冷場”，群主最好在頭一天晚上和業(yè)代一一“過堂”的時(shí)候問問他的技巧，找個(gè)好的，鼓勵(lì)他：“好，你這個(gè)技巧好，明天早會(huì)你講，給大家做個(gè)樣子，我獎(jiǎng)勵(lì)你。”

原則十：明確團(tuán)隊(duì)與個(gè)人目標(biāo)。

必須能夠從戰(zhàn)略性角度出發(fā)丶準(zhǔn)確地把握經(jīng)營活動(dòng)的方向，建立適應(yīng)于各個(gè)不同業(yè)務(wù)小組的方案與規(guī)則。一做企業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人目標(biāo)的樹立都很重要，銷售團(tuán)隊(duì)也是一樣，沒有目標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)最終走向何方，自己也不知道，作為一個(gè)銷售管理者，一定要給你團(tuán)隊(duì)一個(gè)目標(biāo)，給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)伙伴一個(gè)目標(biāo).人有了目標(biāo)才有斗志。銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)主要包括幾個(gè)方面：銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴的目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量目標(biāo)；開發(fā)服務(wù)客戶目標(biāo)；銷售團(tuán)隊(duì)的支出預(yù)算目標(biāo)；銷售團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)目標(biāo)；這些是作為一個(gè)合格銷售管理者，最基本的管理指標(biāo)了。

原則十一：團(tuán)隊(duì)溝通。

說到溝通，首先要了解溝通的環(huán)境，在企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)工作中的溝通環(huán)境和其他的溝通環(huán)境相比有以下特點(diǎn)：

1.溝通是以語言或文字的方式來完成。

2.內(nèi)容包括信息溝通和情感丶思想丶觀點(diǎn)與態(tài)度的交流。

3.溝通過程中的心理因素發(fā)揮重要作用，信息發(fā)出者和接受者之間要考慮對方的動(dòng)機(jī)和目的，而結(jié)果會(huì)改變?nèi)说男袨椤?br />
4.溝通的障礙，一方面來自信息的失真，另一方面來自特有的心理障礙，如偏見和愛好丶背景與經(jīng)歷丶政治與意識(shí)等。

5.信息接收者的反應(yīng)是最關(guān)鍵的，是評(píng)價(jià)溝通成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

原則十二：培養(yǎng)分銷團(tuán)。

為了更好的銷售，所以你必須要培養(yǎng)好你的分銷團(tuán)隊(duì)。

1.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實(shí)的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學(xué)會(huì)做人才是做好銷售的基礎(chǔ)。吃喝玩樂的銷售人員只是初級(jí)的銷售人員。

2.知識(shí)的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。

3.銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀丶展現(xiàn)技巧丶溝通技巧丶談判技巧等。

4.管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時(shí)間丶管理銷售漏斗丶管理重要客戶等。

僅是一個(gè)培訓(xùn)師是不夠的，銷售經(jīng)理的另外一個(gè)職責(zé)就是一個(gè)管理者。銷售人員應(yīng)該是企業(yè)中最難管理的，銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上。

原則十三：處理沖突的規(guī)則。

要打造健康的團(tuán)隊(duì)氛圍，僅明確目標(biāo)與角色還不夠，團(tuán)隊(duì)必須制定處理沖突的規(guī)則，以此作為成員的行為準(zhǔn)則，這是第三個(gè)關(guān)鍵要素。

避免形成“三角”關(guān)系。如果產(chǎn)生沖突的雙方不是自行解決問題，而是向第三方尋求解決辦法，就會(huì)造成三角拉鋸的態(tài)勢。要杜絕這種情況。不得拉人支持自己的觀點(diǎn)。

向第三方尋求支持是與有效管理沖突唱反調(diào)的一種做法，這樣做不利于坦誠丶公正的討論，也不會(huì)促進(jìn)積極的行為轉(zhuǎn)變。所以你必須制定一個(gè)規(guī)矩。所謂無規(guī)矩不成方圓。要使這些規(guī)則真正發(fā)揮用處，你必須將它們與組織的行事方式融為一體。把它們寫下來，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)傳閱，確保所有成員都同意并且遵守這些基本的行為準(zhǔn)則。

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本文來源： 若想打造微商最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)知這十三個(gè)細(xì)節(jié)