越來越多的人認(rèn)為淘寶上“生意難做”：小賣家抱怨活不下去，中等賣家則抱怨賺不到錢。
小賣家賺錢難是既存趨勢，但這不是理由!無論趨勢是好還是差，二八定律一直在，為什么你不是那輕松賺錢的20%?
我們先來分析一下為什么不賺錢。
一：【同質(zhì)化非常嚴(yán)重，爆款很容易被模仿】。
仿那些大品牌的新款爆款，或者官方雜志最出名的國際名模的衣服，這種運(yùn)作模式，也是很多做服裝的朋友們最常用的方法，但這樣的產(chǎn)品你爆款出來后很容易被模仿，加上后續(xù)競爭加大和換季的原因，最后只有清倉虧本（服裝類賣家占比較多）。
二：【推廣費(fèi)盲目投入，入不敷出。】
商品結(jié)構(gòu)不合理，最后賠在庫存上；不懂精準(zhǔn)活動營銷，只注重流量，忽視了轉(zhuǎn)化率指標(biāo)；沒有做到店鋪整體運(yùn)營相互協(xié)調(diào)，不懂節(jié)奏把控，這類朋友往往是開店之前通過其他途徑賺了點錢，看到或者聽說別人開店賺到了錢，就大刀闊斧的投資開商城，高薪請運(yùn)營，美工等，但做了一段時間，沒有起色，發(fā)現(xiàn)根本不是想象那么簡單，給運(yùn)營最想說的一句話就是我還能虧多久？也去參加了一些培訓(xùn)，聽了一些戰(zhàn)略性虧損計劃，但這鐘情況你就需要考慮在尚無盈利的情況下最多能堅持多久？你降價了其他人會比你價格還低，中國有句古話叫“何必在一棵樹上吊死”。
三：【不重數(shù)據(jù)分析不總結(jié)，不尊重客戶體驗，導(dǎo)致店鋪沒有起色。】
一個運(yùn)營了1年多的天貓朋友讓我去分析下他們不賺錢的原因，我問他，你競爭對手靠的是什么引流，他說直通車鉆展，我說你有沒有關(guān)注競品在直通車鉆展的投入和產(chǎn)出情況？知道你每天銷量好的那幾個時間段是幾點？這些客戶來源分布和IP有沒有總結(jié)，這類客戶購物特點是什么，有沒有通過千牛聊天窗口的客戶買過什么產(chǎn)品進(jìn)行分析，制定化客服方案，你直通車有沒有根據(jù)這個時間段調(diào)整，這時間段你客服接待轉(zhuǎn)化高不高，客戶為什么詢單后沒有下單，總結(jié)過沒有，競品手機(jī)端排名和手機(jī)端成交占比多少？你手機(jī)端成交占比多少？把競品的PC和手機(jī)端鏈接找出來，看5分鐘詳情頁，5分鐘之后網(wǎng)頁關(guān)掉，競品詳情頁哪一設(shè)計或者表達(dá)讓你記憶比較清晰，花錢做鉆展做直通車，對數(shù)據(jù)漠不關(guān)心，只能是讓你投入產(chǎn)出不成正比，但是淘寶又是與數(shù)據(jù)如此密切關(guān)聯(lián)，乃至所有的問題都可以在數(shù)據(jù)上得到反映，而我們除了關(guān)注銷售額和拿到手的銀子有多少，甚至很少認(rèn)真去分析競品每項的數(shù)據(jù)有什么意義。
四：【王婆賣瓜自賣自夸，瓜都一樣甜誰賣的好，就要看夸的水平】
同質(zhì)化比價造成惡性循環(huán)毛利降低，很多品牌，商品除了品牌名字和型號不一樣，但功能卻一樣，你賣499，他賣389，工廠出貨價299，你看到人家降價了，你也在店內(nèi)搞起了活動，發(fā)優(yōu)惠券什么的，結(jié)果是你并不能賺到錢，去年測試的一個連接（用C店測試的），同款ODM工廠出貨價150，競品賣188（虧本賺銷量后期提價玩法），我賣438，到現(xiàn)在我的連接還在，每月還輕輕松松出200單，而剛開始做那時候的那競品連接早就已經(jīng)不存在，因為他的低價鏈接客戶消費(fèi)群就低，客戶第一感受是買的廉價商品，差評就滿天飛，我測試的商品連接從剛開始做的時候客戶咨詢客服怎么沒有聽說過你這個牌子到現(xiàn)在很多客戶問你這個是不是假貨。多大的轉(zhuǎn)變，這就是客戶體驗和品牌溢價成正比的效果，當(dāng)大家都在比價格的時候，我不參與，因為我要分析競品的痛點，通過痛點做出品牌的溢價，比如我拍了一個視頻花了2000，而競品因利潤低他就自己搞個DV隨便拍拍，我做20張主圖，讓不同的店鋪上架這個商品（賣不賣無所謂，要的是什么效果大家懂的），我主做手機(jī)端的時候競品還沒有一個轉(zhuǎn)化率高的手機(jī)端詳情，我們定做了高檔的印有商品二維碼和官方微信二維碼的會員卡隨貨寄出，發(fā)貨收貨短信提醒，因為鎖定的客戶人群和同款品牌不在一個檔次，你要最起碼讓客戶感覺收到你商品和服務(wù)值這個錢，競品做直通車體現(xiàn)了商品低價促銷，那我做直通車時候就不能體現(xiàn)促銷，當(dāng)然這之間我們不是只做了視頻和直通車和VIP 卡這么簡單，還有站外和幫派丶主圖丶自定義頁面丶淘客丶SD等的一些工作，在客戶體驗方面，這個確實是很重要，不要一味的去降價（實操例子還有很多沒必要都曬出來），我認(rèn)為做品牌，首先要學(xué)會賣貨，王婆賣瓜自賣自夸，瓜都一樣甜誰賣的好，就要看夸的水平。
五：【冒險賺大錢的時代還有嗎？】
去年做0元購話費(fèi)秒的商家，相信大家也是見到過不少，特別是雙11前，有些朋友們一夜之間秒個幾千一萬單，再刷些覆蓋，產(chǎn)品選好了操作好了，一個鏈接下來一月（因為一月后即便是不降權(quán)，那按照銷量轉(zhuǎn)化你秒的幾千單已經(jīng)過了30天，銷量轉(zhuǎn)化就降低了）賺個10萬8萬很正常，但總體來說，機(jī)遇和風(fēng)險都是存在的。 2015年，打擊刷和A貨肯定是現(xiàn)在淘寶最堅定的方向，前段時間大批量降權(quán)就是活生生的例子，網(wǎng)絡(luò)時代，人心浮躁；切刷切珍惜！
六：【真心話，賺大錢】賣利潤5塊錢的產(chǎn)品，和賣利潤是500元的產(chǎn)品，花費(fèi)的精力是差不多的，但是利潤卻相差100倍。同樣是賣10單，利潤5元一單你只能賺50，利潤500元一單你可以賺5000，這就是差距。打個比方，利潤200的產(chǎn)品，全網(wǎng)競品就10多家，指數(shù)也高，你一天出8單，月出200多單，你能賺多少錢，自己去算算，是不是月入5萬的玩法。
說了這么多，其實也是廢話不少，不過真心希望大家能找到小而美的藍(lán)海，今年，打擊刷單和售假的情況會更加嚴(yán)重，但是就目前的情況來看，應(yīng)該是打擊售假的力度大于刷單的力度，前一段時間2個朋友操作了幾款產(chǎn)品，6.6包郵賣2000單，后期換1000多的產(chǎn)品，不到一月自然賣了800多單，一單利潤400，賺了30萬，其實這也是一重玩法，不過還是覺得如果從長期的角度來講，不適合我們小賣家來玩，畢竟我們抗風(fēng)險能力很低，那就去找產(chǎn)品吧，競爭小的，指數(shù)還可以的，你一單賺300，一月賣個100-200單，一個人當(dāng)客服和發(fā)貨就搞定，何樂而不為。
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