網店網想先要從最重要的開始，就是你自己網店的定位：
1）有基本價值原則。例如做不做高仿品，長期做店鋪還是干一票就走，售后服務等。這些決定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每個老板價值觀不同，先最好想清楚，不要模糊，避免以后左右為難。我認識個朋友，就是被售后服務搞得很頭痛，后來只好關店鋪了事。
2）目標要明確。不同的人開店目的不同，有為興趣，有為賺錢，這是大的目標。細節目標也要有個大致，例如半年銷售額、選擇領域。很多人得過且過，沒有目標，所以也就不了了之。
3） 要有計劃。目標轉化為執行，必須有個計劃，例如選擇領域，資金準備，廣告投放等，必須有步驟去做。
4） 要有資源，可執行。這點就是結合實際的情況了，資金，關系網絡，個人經驗等都必須考慮到，這樣才會選擇正確的行業。
作為做小店生意的小老板，我們賣什么的決策其實就是和以上四點定位緊密結合的，需要反復去修正自己以上的四點思考。從現實的角度，以賺錢為目標，我總結了幾個賣什么的關鍵點：
1）你賣的產品一定要高利潤，盡量在30%以上。傳統行業的利潤一般在渠道上了，零售商利潤并不高。我們可以把傳統渠道的部分中間利潤讓利給用戶，可以促進銷售，并且網絡的直銷模式應該要有足夠的利潤空間。千萬不要因為想做銷量而忽視了利潤，小本生意利潤和周轉很重要。沒有利潤，最終會使你自己失去經營的信心，所以客戶也得不到好的產品和服務。
2）最好在一個行業或者產品開始熱銷售階段。任何產品，都有一個銷售的生命周期，從培育到成長到熱門最后到走下坡路，我們找產品應該盡量找處于上升期的產品，我不太主張大家去做熱銷產品，除非你有產品資源的優勢，因為這是網絡銷售和傳統的不同，傳統的主要優勢是地段流量，每個商家的地段有差異，所以選擇熱銷產品是可行的，而網絡尤其是掏寶，大家是在同質化競爭，熱門產品相比是透明的，所以熱門產品機會很少。
3）最好根據自己的資源選擇合適的競爭策略。大致可以選擇價格策略，冷門策略，壟斷貨源策略，獨特推廣渠道策略等等。如果你有某些品牌的貨源，進貨價格有優勢，不妨就用低價 + 優質服務來取勝，有個朋友做一個G2000服裝專賣就很成功。如果你有某個冷門的產品，網絡搜索有需求，但是供應不足，可以考慮選冷門來做，我那個朋友作潔具就是一個例子，一般人做不了，所以他的推廣成本很低。另外有些獨特的產品，可以考慮采用壟斷貨源的方式，例如深圳有廠家請了專業的設計師，專門設計自己品牌的產品，當然這個門檻高，可以做為有一定投資和行業經驗的老板來考慮。當然如果你有一個好的網絡平臺，例如你有個論壇，小電影網站，你可以結合你的推廣資源來選擇產品，我知道有個做電影網站的，做成人用品也不錯。
4）搜索量大的產品。在如何判斷用戶網絡需求方面有幾個小經驗，1是到掏寶上去搜索，看大致搜索量，也可以到百度

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本文來源： 開網店要學會自己定位