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網店應該上多少件貨物最合適?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-06 16:57:38  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

大家都知道,在淘寶開店,至少需要10件商品,但僅僅只有10件,似乎不夠。商品應該上架多少件,應該按照賣家的實際情況來決定:

  1、新手類:(30-50件足已)剛剛加入淘寶賣家大軍的朋友,商品不需要太多,30-50件就可以了,原因如下:

 ?。?)一般新手沒有足夠的資金,進大批量的貨,否則資金積壓太多,不利于以后發展;

 ?。?)一般新手并不完全了解市場行情、商品流行趨勢、商品品質特點,上太多的商品,會導致商品參差不齊,而自己又不能全面了解商品屬性,對于買家的問題很難一一準確、詳細回答;

  (3)一般新手對商品銷售沒有預期,轉行的可能性存在,“船小好掉頭”;

  (4)一般買家對于新手店鋪有一定的疑慮,商品不多,可以突出重點商品,不雜亂無章,讓人眼花繚亂,更方便買家找到具有切入點的商品,有利于慢慢培養你的精品寶貝。

  (5)新手櫥窗推薦位不多。商品為買家所發現,櫥窗推薦是關鍵,其他非推薦商品,在淘寶商品汪洋大海里,基本無作用。

 ?。?)當然,西子部落不建議20件商品以下,因為目前商品是每頁20件,買家一進來就完全看遍了寶貝,翻頁的機會也不給人家,呵呵,好象太“遜”了。

 ?。?)因此,作為新手賣家,不要和他人“拼數量”,而應該和他人“拼質量”:即商品要適銷、圖片要精美、價格要適宜,物超所值,就可以。

  2、心心店鋪(50-150件)小店賺心心了,50-150件還是要的:

  (1)心心店鋪屬于開拓成長期階段,已經有了一定的銷售方向,商品結構相對固定,可以再進一些類似商品,

 ?。?)心心店鋪已經有了少量的固定客戶群,需要增加商品,以吸引新買家,留住老客戶,每周或每月給人一個新氣象,多給人一個挑選的余地,因此需要增加商品;

 ?。?)心心店鋪需要給人一個長遠發展、誠信經營、致力網店的形象,商品數量太少,不利于傳遞店鋪信息和店鋪文化;

 ?。?)心心店鋪櫥窗推薦也多了,商品數量也要跟進。

 ?。?)為什么西子部落不認為這階段商品越多越好?因為:A、心心店鋪一般是掌柜自己打理,要熟悉掌握幾百件商品的情況,好象比較難哦。B、一般 來說買家是帶著對你的某一商品的興趣進來的,如果你店里的商品太多,而你僅僅是一個“心級店家”,容易產生“內耗性”的比較,"原來還有更好的??!"。當 買家不知所措時,一般是2種選擇,1是向掌柜咨詢,這還算好,2是越來越迷糊了,走人,再看看其他更高級的(比如鉆石)賣家先。這樣就失去了一見鐘情、一 錘定音的機會和效果!

3、鉆石店鋪(100件以上)上鉆石了,就是一個“大”賣家,商品還是多點好,本人認為有100件以上寶貝就更好了。

  (1)鉆石店鋪塑造的是“大店家”形象,如果實體店鋪一樣,除了店鋪門面、店鋪裝潢、服務人員等以外,還需要商品“琳瑯滿目”,商品數量多,可以充分展示店家“實力”;

 ?。?)鉆石賣家已經具有相當固定和龐大的客戶群,對老客戶需要新花樣以引誘,及時、定期推出新品、精品,是需要的。

 ?。?)鉆石賣家應該有一定的資金實力和判斷眼光,還有相對固定、可靠的進貨渠道,商品來源不成問題,因此商品品種多是完全有條件的。

4、皇冠店鋪(隨便)做到皇冠了,隨便上多少商品都已經不是問題。
  皇冠店家已經對于商品獨具慧 眼,經過多年打拼,完全知道商品的銷售預期,即使上10件商品,相信這10件都將成為人氣寶貝、旺銷商品。因此對于皇冠來說,商品數量已經是一個初級問 題,賣家更多考慮的是其他情況。以上是一般情況,銷售商品不同,或銷售方式不同,可能不合適這觀點,比如(1)有賣1件商品也能上3鉆的(2)代銷的 (3)米多的、大店家新人(4)商品本身比較雜的百貨店、音像商品店等等。

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