江湖上有傳說，某大俠帶領(lǐng)武館全體成員拜訪傳說中的高人，高人把三年前的廣告公關(guān)說辭又說了一遍，于是這位大俠回去便創(chuàng)立了新的神功，成為江湖繼續(xù)被仰望的對象。這便是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的可愛寫照。
“小米沒有計劃進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，我們相信專注，只做自己能做好的行業(yè)”。5月29日，在“見仁見智—仁恒濱河灣+小米智能家居合作發(fā)布會”上，小米聯(lián)合創(chuàng)始人丶副總裁黃江吉在接受媒體采訪時再次向外界釋放小米不會做房地產(chǎn)的信息。
仁恒是一家新加坡品牌開發(fā)企業(yè)，一直以品質(zhì)被稱道，盡管最近被業(yè)主維權(quán)鬧的不太愉快，但并不能阻擋他們營銷的勢頭，新聞的標(biāo)題依舊吹捧雷布斯進(jìn)軍地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，而對于開發(fā)商而言，小米的品牌變成了營銷的噱頭。
無獨(dú)有偶，除了仁恒之外丶南京銀城地產(chǎn)丶福建正榮丶華潤等品牌房企，都與小米在各地開展了合作，這也就不斷出現(xiàn)了小米相應(yīng)人員一邊替開發(fā)商站臺吆喝，一面否認(rèn)自己做地產(chǎn)的滑稽表現(xiàn)。
解密：小米為何要跟開發(fā)商混跡一起
雖然一在否認(rèn)，根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》披露，小米正在與金地深度合作，小米房產(chǎn)已經(jīng)再動工，杭州藝境項(xiàng)目此項(xiàng)目項(xiàng)目所在的翁梅板塊屬于杭州的副城余杭板塊，由于房價處于杭州整體的低谷，區(qū)域內(nèi)集合了眾多開發(fā)企業(yè)，甚至浙江某縣級市電器產(chǎn)業(yè)園公寓項(xiàng)目也聲稱小米與其有合作計劃并兩年后會推出項(xiàng)目。根據(jù)公開報道，小米2015年將選擇10家左右房企進(jìn)行深度合作。
顯然，小米在地產(chǎn)行業(yè)的態(tài)度是鮮明的：悄悄的進(jìn)村，打槍滴不要！
當(dāng)下，小米提供給開發(fā)商的服務(wù)主要有兩個，一個是小米的品牌效應(yīng)，另外一個就是雷軍作為小米下一步的重要布局：智能家居行業(yè)。
從各類聲稱小米房產(chǎn)的樣板間，我們多少都能看到這些東西：傳統(tǒng)的樣本間被植入了小米的小蟻攝像頭，智能燈泡，智能插座丶路由器，還有帶有明顯小米LOGO的米兔。
似乎用手機(jī)能控制家電丶簡單監(jiān)控就實(shí)現(xiàn)了智能化？其實(shí)不然，這里面最核心的，還是數(shù)據(jù)，也就是入口價值。
1. 小米通過設(shè)備搜集用戶信息丶使用習(xí)慣，這些數(shù)據(jù)會綜合成為下一步智能家居的開發(fā)參考。
2. 通過簡單智能設(shè)備，讓用戶低成本購置，形成類似miui的市場占有率，形成家庭的互聯(lián)網(wǎng)入口，利用長尾效應(yīng)賺錢。
3. 作為房產(chǎn)業(yè)務(wù)鏈背后的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈：O2O丶互聯(lián)網(wǎng)家裝丶房地產(chǎn)后市場服務(wù)等領(lǐng)域的商業(yè)模式。
4. 對于小米下一步資本價值的提升。
5. 小米急需要積累房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與開發(fā)商接觸，培養(yǎng)房地產(chǎn)專業(yè)度，節(jié)省未來時間成本。
開發(fā)商為何選擇小米？
對于當(dāng)前的開發(fā)商而言，真正利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)切入房地產(chǎn)最直接丶最快的角度，就是營銷。營銷的本質(zhì)，就是讓項(xiàng)目吸引更多的買房人，賣出好的價格，做出溢價，快速的去化項(xiàng)目達(dá)到快速回籠資金的目的。
另外一方面，花樣年的彩生活在資本市場的成功，大大刺激了眾多開發(fā)商，原來，除了老老實(shí)實(shí)做物業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)故事創(chuàng)造股市神話也是另外一條路，所以選擇跟小米合作也是必然。
小米的小蟻攝像頭，智能燈泡，智能插座丶路由器……這些硬件的投入，對于龐大的開發(fā)資金的投入，可以忽略不計。對于營銷而言，小米的植入成本低廉，品牌知名度高，絕對不傷害自身調(diào)性，還能吸引媒體做免費(fèi)宣傳，也是增加了項(xiàng)目賣點(diǎn)，何樂而不為？
這一鏈條在北京華潤的項(xiàng)目體現(xiàn)的淋漓盡致：合作模式是，華潤置地提供毛坯房，小米提供智能家居，愛空間則負(fù)責(zé)為業(yè)主提供裝修解決方案，愛空間則是小米聲稱跟其“不是小米要做家裝”的家裝公司，由雷軍領(lǐng)投。而這個項(xiàng)目，位于北京的門頭溝，也許對于北漂們都感覺有點(diǎn)遠(yuǎn)的地方。而當(dāng)下披露的合作的小米房產(chǎn)項(xiàng)目，都位于區(qū)位優(yōu)勢不明顯丶配套相對較少的新城區(qū)，項(xiàng)目多以小戶型公寓丶loft為主，利用小米做噱頭，提高產(chǎn)品溢價成為不二之選。
這樣的結(jié)果，就是買房人為房價買單，畢竟您買的是高大上的“智能公寓”啊。
至于開發(fā)商大多聲稱要做自己閉環(huán)的O2O，為業(yè)主提供服務(wù)，提供項(xiàng)目物業(yè)的二次盈利機(jī)會，這也是一個偽命題，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，除了資本市場的成功，很難見到能完成標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的開發(fā)商負(fù)責(zé)全套運(yùn)營的O2O生活化社區(qū)項(xiàng)目。
小米智能家居的瓶頸與悖論
最近最讓雷軍沾沾自喜的，自然是1000多萬臺的手機(jī)銷量，最初的時候，小米手機(jī)說是為發(fā)燒而生，只為個性化有追求的人群服務(wù)，后來發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)溫度上的確很發(fā)燒，各種段子頻出，原本需要個性化的產(chǎn)品，變?yōu)榱斯I(yè)化的產(chǎn)品，這是營銷的成功，消費(fèi)者的失敗。
雷軍是有野心的！
小米與開發(fā)企業(yè)的合作僅僅是開始，實(shí)際上，小米自己去做地產(chǎn)開發(fā)，也不是不可能事情，從雷軍的自我布局上來看，也是沖著這個方向而去。
2014年2月被曝出的小米員工公寓開建丶雷軍投資you+公寓丶雷軍投資愛空間，這些都是為地產(chǎn)開發(fā)所做布局。
從房地產(chǎn)專業(yè)角度，雷軍面臨的最大門檻是拿地和資金，現(xiàn)在來看，小米有錢任性，雙手一揮，資本自然滾滾而來，通過少數(shù)項(xiàng)目的成功，快速圈地建設(shè)銷售，并不是問題，這是最核心的問題，還是時間。
小米最初的定位是年輕人，而you+公寓和愛空間均是為此類人群量身定制，加上小米論壇的火爆運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，小米想構(gòu)建的帝國也顯而易見：
1. you+公寓解決個性化服務(wù)的需求，了解用戶習(xí)慣。
2. 愛空間以家裝入手，通過標(biāo)準(zhǔn)化解決小米智能家居的裝修問題，由家裝升級為個性化工裝。
3. 智能家居形成強(qiáng)制入口，C端用戶成為電商丶O2O的第一渠道入口
似乎，這樣顛覆BAT們的機(jī)會，到來了。
實(shí)際上這里有個悖論，理論上，每個開發(fā)商，都有機(jī)會完成這個閉環(huán)，類似萬科丶招商丶保利丶中海等大型開發(fā)企業(yè)，在市場的保有量都非常高，看上去他們也有機(jī)會去做，因?yàn)樯鐓^(qū)是封閉的呀，人的衣食住行需求也是存在的。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，按邊際效用遞減規(guī)律：商品的需求價格不是由商品的總效用而是由商品的邊際效用決定。購買商品越多，邊際效用越小，商品價格約低；反之，購買商品越少，邊際效用越大，商品價格越高。因此，商品需求量與價格成反方向變化，這就是需求定理。
也就是說，盡管有可能完成了所謂的強(qiáng)制化入口，積累了用戶，但由于市場的供給充沛，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品和服務(wù)的需求不變，市場的供給在增加，更多的市場選擇之下，這樣的所謂壁壘的作用很少，舉個通俗的例子：你可能是萬達(dá)影城的常客，但你不一定成為萬達(dá)地產(chǎn)的業(yè)主啊。
著眼當(dāng)前，小米和房地產(chǎn)正在處在熱戀期，實(shí)際上做智能家居的也并非小米一家，這一塊的市場還在劇烈變化，小米當(dāng)前的所謂智能硬件，也不過是最簡單淺度的應(yīng)用，也并未實(shí)現(xiàn)革命性的變化，無非就是對于雷軍個人形象的過度營銷罷了。
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本文來源： 一個被過度消費(fèi)的雷軍
