商品的價(jià)格是商品價(jià)值的一種表現(xiàn)形式，但是商品的價(jià)格可以不等同于商品的價(jià)值，商品的價(jià)格制定往往受到經(jīng)營(yíng)者自身的因素和市場(chǎng)大環(huán)境的影響。
顧客在決定購(gòu)買一件商品時(shí)，價(jià)格是其考慮的首要因素。在淘寶大學(xué)主講創(chuàng)業(yè)課程時(shí)，我經(jīng)常診斷一些店鋪，有人說(shuō):“我什么都做得不錯(cuò)了，為什么還是沒有生意呢?rdquo;，經(jīng)了解后發(fā)現(xiàn)很多店鋪確實(shí)什么都做得不錯(cuò)，就是因?yàn)閮r(jià)格定得不合理從而導(dǎo) 致沒有生意。所以一家店鋪要想留住顧客，就一定需要有科學(xué)的定價(jià)方法。
在給一件商品定價(jià)之前，我們一定要先解決幾個(gè)問(wèn)題。
(1)我們要知道商品的成本價(jià)格。一件商品的成本價(jià)格通常指的是進(jìn)貨價(jià)加上運(yùn)輸成本，然后再分?jǐn)偰赇伇旧淼倪\(yùn)作成本，得出的最終數(shù)據(jù)就是商品最真實(shí)的成本價(jià)格。只要您售賣的價(jià)格高于這個(gè)成本價(jià)格，就是贏利的。
(2)必須有明確的定價(jià)目的。商品的定價(jià)策略有很多種，有的是為了追求銷售量，有的是為了壓制競(jìng)爭(zhēng)者，最終您想得到的效果就是您的定價(jià)目的。只有明確了定價(jià)目的，才能更好地制定定價(jià)策略。
(3)了解商品的生命周期。隨著新商品的不斷上市，老的商品就會(huì)被不斷地淘汰所以所有商品都有著長(zhǎng)短不一的生命周期，在不同的階段中顧客對(duì)商品的價(jià)格需求是不同的，而商品在不同的時(shí)段里也有不同的定價(jià)策略。在一件商品的生命初期，您可以提高商品價(jià)格追求利潤(rùn)，在其生命末期可以降低價(jià)格追求銷售量。
這3點(diǎn)明確后我們就可以以一個(gè)商品的生命周期為依據(jù)，在成本價(jià)格上加上我們的贏利或者市場(chǎng)運(yùn)作目的，就可以確定定價(jià)了。
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