開網(wǎng)店的目的就是賺錢，有銷量才會(huì)賺錢。想要有銷量就要將提高流量的轉(zhuǎn)化率，這才能一步步達(dá)到開網(wǎng)店的目的。那么，該如何提高轉(zhuǎn)化率，提高銷量呢？

淘寶銷量最基本的計(jì)算公式：銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

　提升銷售額從哪里入手？說(shuō)到底就是做好這三項(xiàng)工作：提高流量、提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價(jià)。很多買家有種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)：流量，是花錢做推廣燒出來(lái)的，開直通車，上鉆展，做活動(dòng)；轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，那是店面豪華，圖片精美的結(jié)果，沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，做不來(lái)，所以，只能感謝老天，多來(lái)些優(yōu)質(zhì)客戶才好。

其實(shí)，花錢做推廣，當(dāng)然是有效的，但誰(shuí)都知道，現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，利潤(rùn)空間已被壓榨得如此有限，除非你有雄厚的資金做后盾，或者你的產(chǎn)品是高利潤(rùn)的品種，否則如果只把希望寄托在花錢推廣上，恐怕最后利潤(rùn)還不夠補(bǔ)回推廣的成本。另外，所有人都知道的一個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在直通車越來(lái)越難開，為什么？很簡(jiǎn)單，“油越來(lái)越貴，路越來(lái)越堵”。怎么樣不花錢引爆銷量呢？

內(nèi)功秘技之一：小技巧實(shí)現(xiàn)寶貝的高峰時(shí)段集中上架—有效提高你的自然流量

　對(duì)于眾多的淘寶賣家，現(xiàn)在最大的心結(jié)，就是流量，流量上不去，怎么辦？

　在這里要跟大家談到的，是一個(gè)最核心也是最容易解決的影響自然流量的因素——下架寶貝搜索排名優(yōu)先。

　大家都知道淘寶的自然搜索的一大鐵律：臨近下架的寶貝會(huì)給一次搜索排名提前的機(jī)會(huì)，越臨近下架時(shí)間，排名越靠前。所以，合理安排寶貝的上架時(shí)間，也就意味著擁有合理的寶貝下架時(shí)間，也就意味著：讓你的寶貝盡可能集中在瀏覽的高峰時(shí)段來(lái)得到搜索優(yōu)先的機(jī)會(huì)。

　道理是簡(jiǎn)單的，那么操作起來(lái)卻往往面臨困難。常見問(wèn)題有如下幾個(gè)：

　問(wèn)題一：怎么確定哪些時(shí)間段是瀏覽高峰？

　解決方案：進(jìn)入量子統(tǒng)計(jì)，在“按小時(shí)流量分析”中，選擇連續(xù)一周的按小時(shí)流量分析圖，可以看到從周一到周日每一天的主流量高峰和次流量高峰的時(shí)間段。（這里要注意的是，周一到周日，主高峰和次高峰的分布是有區(qū)別的，這與不同工作日和休息日，上班族的狀態(tài)、作息時(shí)間、上網(wǎng)時(shí)間乃至心情都有關(guān)系）

　工作日的主高峰時(shí)段主要集中在中午12點(diǎn)-13點(diǎn)半的區(qū)間，而休息日則有所不同，可能變成晚上20點(diǎn)-21點(diǎn)的區(qū)間。每個(gè)店的產(chǎn)品不同，針對(duì)的客戶群體不同，購(gòu)物的習(xí)慣時(shí)間可能也會(huì)有所差異，大家可以按照這個(gè)方法，找出自己店鋪每天的主高峰和次高峰時(shí)段，然后將寶貝的上架時(shí)間，集中設(shè)定到主高峰和次高峰時(shí)間之后1-2小時(shí)的時(shí)間點(diǎn)上。

　問(wèn)題二：瀏覽高峰的時(shí)間段，經(jīng)常都是店里最忙的時(shí)候，接單、發(fā)貨這些事都忙不過(guò)來(lái)，一般我都是到晚上11點(diǎn)以后才有時(shí)間去發(fā)布寶貝，所以時(shí)間都是那個(gè)時(shí)候的，怎么辦？

　解決方案：使用淘寶助理，先批量將一批寶貝進(jìn)行簡(jiǎn)單編輯，這個(gè)編輯，可以簡(jiǎn)單到用同一個(gè)寶貝模板復(fù)制粘貼，然后只修改一下寶貝標(biāo)題，其他內(nèi)容及圖片全部留待后續(xù)編輯。這樣的一個(gè)操作是可以很快完成的，20個(gè)寶貝可以在5分鐘之內(nèi)全部編輯好，要提醒注意的一點(diǎn)是，編輯寶貝標(biāo)題的時(shí)候，最好標(biāo)注一個(gè)關(guān)鍵詞“待編輯”，這樣等后續(xù)要對(duì)待編輯寶貝進(jìn)行詳細(xì)加工的時(shí)候，只要在在售寶貝中搜索“待編輯”就都找出來(lái)了。

　問(wèn)題三：我現(xiàn)在知道上架時(shí)間要放在高峰時(shí)段了，可是以前的寶貝都已經(jīng)是在不太好的時(shí)間段上架的，怎么辦？

　很簡(jiǎn)單，把寶貝下架，然后編輯，然后選擇最近的一個(gè)黃金上架時(shí)間段設(shè)定時(shí)間上架，就可以把寶貝的上架時(shí)間進(jìn)行最優(yōu)化了。

　以上三個(gè)問(wèn)題解決好了，做完之后，當(dāng)你店鋪所有寶貝都調(diào)整到在流量高峰時(shí)段享有搜索優(yōu)先排名的時(shí)候，再看看你的店鋪流量。

內(nèi)功秘技之二：巧用包郵促銷—迅速提升你的客單價(jià)和好評(píng)數(shù)

　現(xiàn)在淘寶買家購(gòu)物，一般會(huì)用哪幾種比較和搜索的方式？使用頻率最高的，無(wú)非以下幾種：

　　1. 價(jià)格搜索，從低到高；



　　2. 銷量搜索，從高到低；



　　3. 信用搜索，從高到低；



　　4. 搜索“包郵”、“特價(jià)”等關(guān)鍵詞。

　前面三項(xiàng)，那是硬指標(biāo)，價(jià)格你要想硬著頭皮做進(jìn)全網(wǎng)最低價(jià)隊(duì)列，基本上你就是為人民服務(wù)，可能還要為人民墊錢；銷量和信用，非一日之功，你想拼都沒(méi)那個(gè)本錢。

　剩下還有一項(xiàng)可以下功夫的指標(biāo)—包郵

　包郵對(duì)買家的吸引力無(wú)需多說(shuō)，重點(diǎn)在，包郵怎么做？才能既對(duì)買家有強(qiáng)大的吸引力，又不至于讓自己打腫了臉充胖子，包完郵自己都想撞墻？

　在這里要跟大家分享的，是換一個(gè)角度出發(fā)的包郵模式。這個(gè)包郵模式可以用一句話簡(jiǎn)單地概述：“不限金額，滿N款可包郵”。

　比如，在筆者的店里，推出的包郵活動(dòng)是：不限金額，同城滿3款即可包郵；廣東、江浙滬、湖南湖北、安徽福建、江西廣西滿4款即可包郵；其他地區(qū)滿6款即可包郵。

　這種模式的殺傷力在哪里呢？沒(méi)錯(cuò)，在于“不限金額”。買家一看不限金額包郵，心里的顧慮就會(huì)減低一半，買幾款就可以包郵，那好，我進(jìn)店再多看看，多挑幾樣一起買，看中喜歡的一樣就先買一件，反正包郵，買回來(lái)試著感覺(jué)不錯(cuò)了，下次再多買，反正不限金額，先挑點(diǎn)便宜的試試看。

　對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)小小的包郵促銷，帶來(lái)的是無(wú)形當(dāng)中客戶購(gòu)買客單價(jià)的提升（很多時(shí)候客戶會(huì)為享受包郵，而到店內(nèi)挑選幾款其他寶貝，而當(dāng)客戶第一次購(gòu)買3款以上的寶貝滿意而歸后，下次往往會(huì)有更高金額的重復(fù)消費(fèi)），和好評(píng)數(shù)的加速累積。

當(dāng)然，方法還有很多，網(wǎng)店學(xué)堂上還有很多相關(guān)介紹。當(dāng)然，你也可以登錄網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇（.kaigewangdian/）去討論。

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