鉆展位置

在淘寶，鉆石展位的投放不是件輕易的事。一個原因是展位的高昂費用，特別是那些很明顯的大廣告位，其次是鉆展的位置投放，若位置投放不好，帶不來流量，那你投放的費用就等于白花了。作為淘寶商家，如何選擇有利的鉆展位置？這對于網(wǎng)店的銷售業(yè)績影響甚大。
　　（一）鉆展位置的投放技巧：選擇流量多且穩(wěn)定的廣告位

　　如下圖，點擊“查看展位信息”，我們可以看到右側(cè)的該廣告位的昨日流量曲線。對此，小編建議商家們可以參考曲線流量的多少來及時調(diào)整預算和出價，高峰期黃金期的競價價格會更高一些。

　　（二）鉆展位置如何合理出價
　　步驟一：商家可以查看“淘寶創(chuàng)想”微博每周給出的“展位信息”，并參照每個廣告位都有的“昨日廣告位數(shù)據(jù)”，可以看到21個類目+通投的昨天的平均CPM價格，作為鉆展投放的參考值。

　　步驟二：

　　如，首頁一屏右側(cè)BAN的女裝類目的平均CPM結(jié)算價格為7元。那么，定向出價計算如下：通投：7*0.6(倍數(shù)）=4.2，群體：7*0.7（倍數(shù)）=4.9，興趣點：7*1（倍數(shù)）=7，訪客：7*1.5（倍數(shù)）=10.5元。這個出價比例會隨著數(shù)據(jù)變化而微調(diào)，不過最終還是要根據(jù)競價的環(huán)境來細微的調(diào)整。
　　（三）如何確保買到優(yōu)質(zhì)流量
　　1)地域時間段不要過少

　　由于時間和地域的選擇是針對整個計劃生效的，包括了通投，群體，興趣點和訪客定向的設置。因此，地域選擇沒有特殊情況建議選擇不限。如下圖，時間點擊后顯示藍色才是代表選中的

　　2)興趣點定向的設置，圈定的人數(shù)不要過少，建議要高于1000W的圈定人數(shù)。

　　3）定向和通投的設置比例會直接影響流量的來源，因此，大家可以根據(jù)不同的廣告目的來進行設置。

　　4)建議大家不要在接近整點修改價格，例如10：55～11點，這個期間盡量不要改出價，要改換時間，避免不生效。
　　5)計劃展示當天，如果對某一條計劃比較滿意，需要增加預算，切記不要在原來的計劃上直接更改預算，應該要重新建立計劃增加預算。
　　（四）鉆展投放的出價時間

　　投放是一天統(tǒng)一出價還是不同時間段不同出價的呢？關(guān)于這個問題的解析，大家可以看下下圖（這是全網(wǎng)每個時間段成交的柱狀趨勢圖)，如下：

　　從上圖，我們可以很明顯地發(fā)現(xiàn)到：在凌晨2:00-早上7:00，這個時間短內(nèi)，成交率非常低，該時間段以下簡稱為冷門時間段。而早上8：00-凌晨1:00，這個時間短內(nèi)，成交率相對剛才的時間段而言，非常高，那么，這個時間段定義為熱門時間段。如果放大熱門時間段，中午12：00，以及下午18:00-19:00還是有出現(xiàn)“V”字曲線，因為這兩個“V”的出現(xiàn)，將熱門時間段可以切割兩端，拆分三個時間段。
　　因此，賣家如果一天統(tǒng)一出價的話，廣告費就很有可能在冷門時間段內(nèi)被白白消耗掉，且出價高于均值；而在熱門時段，廣告費就相對而言沒有太多，因為其出價低于均值。商家應該把每天的時間按上述方法進行切割，然后針對不同的時間段，不同的推廣目的出不同的價。
　　鉆展位置的投放，得結(jié)合各數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，制定投放計劃，這樣才能達到精準、有效的效果。更多淘寶經(jīng)驗知識交流，請繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學堂（）。

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