鉆石展位作為可以和淘寶直通車(chē)齊名的淘寶官方推廣工具，其效果的大小也取決于對(duì)鉆石展位應(yīng)用技巧的掌握。

很多人說(shuō)鉆石展位是燒錢(qián)，不是我能玩的起之類(lèi)的話，包括效果差，為什么只是展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊之類(lèi)的話。在這我想告訴大家另外一個(gè)逆向思維：當(dāng)別人認(rèn)為機(jī)會(huì)不多的時(shí)候，就是機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候。還是老話，深挖掘，找原因，解決問(wèn)題，比抱怨要強(qiáng)的多。

首先是基礎(chǔ)問(wèn)題：1 鉆石展位買(mǎi)到的是什么？

這里我要告訴大家，鉆石展位買(mǎi)到的不是流量，更不是點(diǎn)擊量，買(mǎi)到的是展現(xiàn)量。舉個(gè)例子，你的鉆石展位被打開(kāi)一次頁(yè)面，就被展現(xiàn)了一次，所以說(shuō)，大家競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)單位就是千人成本，也就是說(shuō)投放鉆石展位的頁(yè)面被打開(kāi)1000次的費(fèi)用，至于點(diǎn)沒(méi)點(diǎn)到你，是另外一個(gè)概念，這個(gè)問(wèn)題我會(huì)在下面仔細(xì)詳細(xì)的說(shuō)。

就這個(gè)問(wèn)題，我想說(shuō)在做什么之前你首先要有個(gè)心態(tài)的問(wèn)題，廣告投入是有時(shí)效性的，不是實(shí)時(shí)的，不是說(shuō)你廣告投放了，就立刻見(jiàn)效的，你要給客人一個(gè)反應(yīng)的時(shí)間，一個(gè)比較的時(shí)間，一個(gè)下決心下單的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程對(duì)很多商家都是比較痛苦的。因?yàn)樵诿鎸?duì)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，廣告在持續(xù)的投入，但是見(jiàn)效不大（效果還是可控的），我在這里先強(qiáng)調(diào)一個(gè)心態(tài)的問(wèn)題，只有賺錢(qián)的心態(tài)，沒(méi)有平和的心態(tài)是不行的，首先，要過(guò)心理關(guān)。

然后是實(shí)際面對(duì)的問(wèn)題，需要科學(xué)的計(jì)算：比如說(shuō)你日投放額度自己能承受多少，能堅(jiān)持多久？我給大家說(shuō)點(diǎn)干貨：假如你資金有700元，一天投放完畢，不如投放一個(gè)小周期，比如說(shuō)7天，至少5天。我們就是按照周期來(lái)投放的，不打算做“末路英雄，落幕狂飆”的那種賭博者，有多少錢(qián)一天扔進(jìn)去，沒(méi)效果就大罵的人，你的投放策略沒(méi)有周期性，這個(gè)就很難出效果的。還是上面的計(jì)算題，700元，假設(shè)打算投入7天的話，每天就有100元的鉆石展位投入資金了。這個(gè)時(shí)候問(wèn)題來(lái)了，你要問(wèn)自己，你希望有多少展現(xiàn)量，說(shuō)的現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的話，憑經(jīng)驗(yàn)100元能拿到10萬(wàn)到20來(lái)萬(wàn)的展現(xiàn)量，如果你投放的位置等因素性?xún)r(jià)比比較高的前提下，是可以做到的，這里我僅僅以10萬(wàn)展現(xiàn)量來(lái)做計(jì)算

日投入額度/展現(xiàn)量*1000=你的千人競(jìng)價(jià)成本 （100/10W*1000=1元）

也就是說(shuō)，在日投放量100元不變，在希望獲得10萬(wàn)的展現(xiàn)量不變的前提下，你能出價(jià)的價(jià)格只有1元。超過(guò)這個(gè)競(jìng)價(jià)，你就拿不到期望的展現(xiàn)量。這個(gè)是你要明白的基礎(chǔ)常識(shí)。

有人又要打問(wèn)號(hào)了，說(shuō)1塊錢(qián)，你當(dāng)我傻啊，你去看看人家競(jìng)價(jià)多少錢(qián)？我1塊錢(qián)連廣告都沒(méi)辦法展現(xiàn)，我只能無(wú)奈的說(shuō)，看來(lái)您還真是有點(diǎn)木耶，我天天看鉆石展位，發(fā)現(xiàn)不理性的人太太多了，沒(méi)有任何的計(jì)算，純粹為了競(jìng)價(jià)而競(jìng)價(jià)，那結(jié)果也不想而知。

首先，選擇你需要的展位，別一位的沖向首頁(yè)，那不是你能玩得起的，我計(jì)算過(guò)，有的大賣(mài)家，一天投入7,8萬(wàn)在首頁(yè)，你做不到就趕快轉(zhuǎn)移陣地吧。淘寶網(wǎng)的流量分為幾大塊，精心拜讀鬼腳七的帖子的人會(huì)明白，細(xì)分下來(lái)有太多：自然流量，類(lèi)目流量，直通車(chē)流量，活動(dòng)流量，營(yíng)銷(xiāo)流量，廣告流量，回頭客流量等等等。我們這里談下廣告點(diǎn)擊進(jìn)入的流量中，鉆石展位的流量。現(xiàn)在需要你換個(gè)位置換個(gè)思維，加入你是個(gè)買(mǎi)家的話，你會(huì)從哪里的廣告進(jìn)入商品，其實(shí)途徑很多，也就是說(shuō)，不見(jiàn)得唯一是首頁(yè)的。流量在不同的地方都有入口，你在其他的廣告位依舊大有可為。

這就面臨著廣告位選擇的問(wèn)題：有文字連接，有收藏頁(yè)面，有焦點(diǎn)圖等等，這些具體的廣告位，可以在鉆石展位后臺(tái)中搜索的到，依據(jù)你的要求，展現(xiàn)量等等，都可以分類(lèi)去篩選的。

回歸到剛才的計(jì)算題，1元的競(jìng)價(jià)，你需要選擇一個(gè)有高性?xún)r(jià)比，低競(jìng)爭(zhēng)的位置，廣告位可供參考的流量數(shù)據(jù)，我想和你說(shuō)的是，具備參考價(jià)值，不具備指導(dǎo)性意義，因?yàn)橥粋€(gè)位置，展現(xiàn)量和流量都根據(jù)很多因素來(lái)判定，不見(jiàn)得你看到流量數(shù)據(jù)只有2萬(wàn)，就等于你只有2萬(wàn)的展現(xiàn)量，比如說(shuō)，周一到周日，淘寶網(wǎng)的整體流量變化，大家心里都應(yīng)該有個(gè)數(shù)。如果上期數(shù)據(jù)是周六，周日的，那周一，周二的數(shù)據(jù)肯定高于上期數(shù)據(jù)的。這個(gè)不言而喻。

我基本上出價(jià)都是在1元左右，選擇0.5起價(jià)的高性?xún)r(jià)比，低競(jìng)爭(zhēng)者的位置。只投放性?xún)r(jià)比高的展位，同時(shí)高度關(guān)注我的競(jìng)爭(zhēng)者，在1元左右許可的范疇之內(nèi)去做調(diào)整，以保證展現(xiàn)量。

這有個(gè)技巧：清愁曾經(jīng)在鉆石展位的課程中講過(guò)，很多人會(huì)忽略，假設(shè)別人出價(jià)比你高，或者流量占比太多比如說(shuō)超過(guò)這個(gè)位置的20%怎么辦？

有以下辦法可供選擇：

1 提高你的出價(jià) ----在投放額不變的前提下，你的出價(jià)高于他，你會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，但是可能損失的是展現(xiàn)量

2 出價(jià)相同，做精準(zhǔn)投放，為了保證展現(xiàn)量，提高你的日投放額度，比如說(shuō)從100提高到200或者300.

以上的三個(gè)辦法我都活靈活用，不超過(guò)我的千人成本競(jìng)價(jià)價(jià)格的前提下，我直接使用第一種，超過(guò)以后，我會(huì)首先考慮第二種，如果流量比依舊差距太大的話，我就考慮用第三種，實(shí)在不行的話，轉(zhuǎn)回考慮第一種辦法。

3 做精準(zhǔn)投放 ----出價(jià)相同的情況下，他如果是通投，你是精準(zhǔn)投放，人群劃分的投放，指定店鋪客人的投放，都會(huì)導(dǎo)致你的展現(xiàn)量流量比提高。優(yōu)先展現(xiàn)。

展現(xiàn)量拿到了？就能拿到點(diǎn)擊嗎，能拿到訂單嗎？還早著呢，我們先來(lái)談下點(diǎn)擊率。

在淘寶網(wǎng)上，點(diǎn)擊率最高的廣告是背投，那個(gè)中小賣(mài)家基本不用考慮，點(diǎn)擊率在20%以上一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，但是費(fèi)用也是高的驚人，沒(méi)有雄厚的品牌支持，沒(méi)有貨源支持，沒(méi)有大量的資金支持，做這個(gè)可不僅僅是做的心跳了。咱們考慮下一般情況。

一般的廣告位，視效果不同，點(diǎn)擊率在0.1%-3%，這個(gè)也好計(jì)算，您大概能買(mǎi)到多少展現(xiàn)量了，通過(guò)量子再查下點(diǎn)擊量，計(jì)算下就出來(lái)了。那么取決于您的廣告位置是否被點(diǎn)擊，到底有多少因素呢？我覺(jué)得最重要的就是圖片制作的質(zhì)量和傳遞的信息，大家可以去高競(jìng)爭(zhēng)的首頁(yè)，看看人家如何做圖片和信息傳遞的。他們都是大浪淘沙，廣告投放的佼佼者。

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本文來(lái)源： 如何利用鉆石展位提高流量