店鋪?zhàn)龅煤茫钌俨涣恕１钍翘詫毜赇佔(zhàn)顭岬臓I(yíng)銷(xiāo)手段，可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高店鋪整體銷(xiāo)量。在淘寶、天貓上的女裝銷(xiāo)售最為火爆，而女裝也因其極其豐富的風(fēng)格劃分、款式設(shè)計(jì)、色彩搭配使其成為選款最為復(fù)雜的類(lèi)目，能夠了解女裝如何選款，也可以對(duì)其他類(lèi)目觸類(lèi)旁通了。我們先看賣(mài)家導(dǎo)圖：
選款關(guān)鍵詞一：趨勢(shì)
韓帛伊品的淘寶店和天貓店的定位都是“韓版”，產(chǎn)品只上韓版服飾，講究修身造型。相對(duì)后者的款式精選，淘寶店還上一些牛仔褲等可以與韓版女上裝搭配的產(chǎn)品。
謝生的定位比較討消費(fèi)者喜歡，當(dāng)然店鋪定位準(zhǔn)確不代表商品就能夠討得消費(fèi)者的歡心。謝生選款之前常做的事兒是去數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù)，哪些風(fēng)格的關(guān)鍵詞飆升得比較厲害，謝生便優(yōu)先考慮哪種風(fēng)格的產(chǎn)品。一般而言，謝生只看搜索量位居前20的風(fēng)格類(lèi)關(guān)鍵詞。
之后便是看哪些款式比較受歡迎了，看看同類(lèi)店鋪有哪些款式賣(mài)得比較不錯(cuò)，或者去阿里巴巴B2B看看供貨商的哪些款式賣(mài)得不錯(cuò)。同行以及B2B渠道的熱銷(xiāo)款式，以及熱銷(xiāo)款式的近似款是謝生選款的重點(diǎn)照顧對(duì)象，看看這些款式是否符合自己店鋪的風(fēng)格，甚至?xí)紤]有沒(méi)有可能對(duì)款式做出一點(diǎn)改良然后再向工廠下單。
判斷消費(fèi)趨勢(shì)
選款的最難之處在于判斷消費(fèi)趨勢(shì)，一些賣(mài)家日積月累可以會(huì)培養(yǎng)出敏銳的行業(yè)觀察力;那些不夠敏銳的賣(mài)家也可以依據(jù)一些工具或者技巧判斷一下流行趨勢(shì)，比如用數(shù)據(jù)魔方查看用戶搜索趨勢(shì)，去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、學(xué)習(xí)對(duì)象看下哪些款可以跟上。
網(wǎng)店學(xué)堂的小編覺(jué)得，對(duì)中小買(mǎi)家而言，選款過(guò)程中不要抱著“別人已經(jīng)在賣(mài)了，我現(xiàn)在會(huì)不會(huì)太遲了”這樣的想法，只要有現(xiàn)貨，或者有工廠愿意接單，貨品到位是很快的，在貨品未到位之前，還可以通過(guò)預(yù)售的方式留住部分消費(fèi)者。
選款關(guān)鍵詞二：淘汰
謝生根據(jù)阿里巴巴B2B、同行的銷(xiāo)量，以及自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)，能夠初步圈定許多初看符合店鋪風(fēng)格和消費(fèi)趨勢(shì)的款式。但這些款式還需要剔除，謝生的剔除標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，看其是否大眾消費(fèi)者的口味，換言之，是否出位。只要是出位的款式，謝生都會(huì)將其剔除出爆款行列。謝生剔除款式的標(biāo)準(zhǔn)是：過(guò)于暴露的款式，剔除;穿著過(guò)程過(guò)于復(fù)雜的款式，剔除;配色過(guò)于大膽的款式，剔除。
幾輪剔除下來(lái)，剩下的款式基本上是大眾消費(fèi)者能夠接受的款式。在淘寶店，謝生也會(huì)允許一些出位的款式存在，這是為了吸引某些口味特殊的消費(fèi)者;但在著力打造爆款的天貓旗艦店，謝生拒絕出位的款式在天貓旗艦店上架。
爆款需要平民，個(gè)性吸引細(xì)分人群
謝生之要在天貓店剔除較為出位的款式是為了打造爆款，依據(jù)則是消費(fèi)者心理學(xué)：平易近人的款式最容易成為爆款，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)平易近人的款式抵觸心理最小，過(guò)于突出個(gè)性、過(guò)于出位的款式反而容易失去消費(fèi)者，畢竟抱著從眾心理的消費(fèi)居多。
如果店鋪打算吸引細(xì)分人群，那產(chǎn)品的特點(diǎn)就很重要了，產(chǎn)品的個(gè)性就是吸引細(xì)分消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。
選款關(guān)鍵詞三：試銷(xiāo)
有了款式的基礎(chǔ)，下單就簡(jiǎn)單了。因?yàn)檫x中的款也僅僅是有成為爆款的“潛質(zhì)”，并不能確定能好賣(mài)。所以尚衣品服飾第一次下單會(huì)和廠家下最少批量的貨：一條布的量。根據(jù)款式不同，一條布大概可以做70、80件衣服，每個(gè)碼大概10到20件不等。
最小進(jìn)貨量
生產(chǎn)廠家會(huì)要求按照一條布的量來(lái)供貨。但成品批發(fā)沒(méi)這個(gè)約束，中小賣(mài)家一般也不會(huì)向工廠下單，阿里巴巴B2B上的一款衣服最低批發(fā)量一般為50件，甚至可以低至20件，也可以和供貨商協(xié)商。
第二批訂單再根據(jù)銷(xiāo)量下單。女裝消費(fèi)者喜歡新品，尤其是店鋪的老客，往往會(huì)新品款式。謝生會(huì)把試銷(xiāo)服裝放在新品區(qū)，看自然流量之下會(huì)有怎樣的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。如果有特別好賣(mài)的款式，或者咨詢量較多的款式，那基本上這個(gè)款式就可以拿來(lái)好好打造了。
得益于珠三角地區(qū)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，加上上裝的生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，上裝從下單生產(chǎn)到貨到公司倉(cāng)庫(kù)里只需要4到5天。牛仔褲的工藝較為復(fù)雜，按照不同款式的工藝復(fù)雜程度，牛仔褲從下單到入庫(kù)需要10到15天不等;而一般打底褲則需要5到6天。
產(chǎn)品入庫(kù)之后，銷(xiāo)量如何，能否成為爆款，就看店鋪的營(yíng)銷(xiāo)手段了。
出現(xiàn)失誤怎么辦?
人總有出錯(cuò)的情況，選款也不例外，如果出現(xiàn)大批量進(jìn)貨后某個(gè)款式滯銷(xiāo)的狀態(tài)也不需要著急。以前中小賣(mài)家可能只有網(wǎng)店渠道，賣(mài)不出的貨只能堆在倉(cāng)庫(kù);現(xiàn)在則可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等渠道通過(guò)低價(jià)手段把貨清掉。只要不是太丑的款式，在價(jià)格優(yōu)惠明顯的情況之下，依然會(huì)有消費(fèi)者買(mǎi)單。
選款關(guān)鍵詞四：廠家推薦
韓帛伊品淘寶店所售賣(mài)的牛仔褲均來(lái)自于洛奇服飾，當(dāng)初謝生之所以選擇洛奇服飾進(jìn)牛仔褲是覺(jué)得洛奇對(duì)電子商務(wù)的感覺(jué)良好，對(duì)流行趨勢(shì)把握得比較好。在合作過(guò)程中，謝生也接受過(guò)洛奇服飾的推薦，合作生產(chǎn)牛仔褲。
洛奇的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理推薦向謝生推薦了一款牛仔褲，不但拿出了款式，而且提供了這款牛仔褲的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。謝生在核對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)后，果斷下單生產(chǎn)。這條牛仔褲也不負(fù)眾望，一般情況下每天能夠賣(mài)出150多條，銷(xiāo)量最高的一天(2011年12月10號(hào))銷(xiāo)售了1100多條，成為韓帛伊品淘寶店的人氣爆款。
這說(shuō)明接受廠家推薦銷(xiāo)售一些銷(xiāo)售成績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)但未過(guò)氣，甚至依然處于上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，也不失為選款的一個(gè)小竅門(mén)。
謹(jǐn)慎對(duì)待廠家推薦款式
廠家推薦的款式，依然需要賣(mài)家仔細(xì)去甄別，到底是不是工廠的滯銷(xiāo)庫(kù)存呢?這個(gè)需要賣(mài)家去獲取廠家銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果銷(xiāo)售不佳，那有可能是工廠的滯銷(xiāo)庫(kù)存，不值得購(gòu)入。如果是尚未大批量生產(chǎn)的款式?jīng)]有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，可以結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)看看款式是否平易近人，如果相符，那就有將其打造成爆款的可能。
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