直通車(chē)推廣是淘寶網(wǎng)店推廣工作中的一個(gè)重點(diǎn)也是一個(gè)難點(diǎn)。很多人對(duì)于直通車(chē)開(kāi)車(chē)技巧和省錢(qián)技巧存在著諸多問(wèn)題，今天，網(wǎng)店網(wǎng)就統(tǒng)一為大家解答下。

q：有人問(wèn)；關(guān)于直通車(chē)燒錢(qián)的問(wèn)題，你是怎么看待？

a：在這里我要重申，直通車(chē)燒錢(qián)的定論對(duì)淘寶是不公平的。造成這樣的錯(cuò)覺(jué)有兩點(diǎn)，1個(gè)是淘寶的直通車(chē)小二至今沒(méi)有把直通車(chē)原理講清楚，我只聽(tīng)過(guò)兩次直通車(chē)的講座就不再去聽(tīng)了。2是我們自己沒(méi)有把直通車(chē)開(kāi)好。直通車(chē)比百度干凈多了，直通車(chē)的關(guān)鍵詞也很精準(zhǔn)，而且直通車(chē)轉(zhuǎn)化率高達(dá)4%以上。在這個(gè)問(wèn)題上“愚蠢笨熊”和很多人的觀點(diǎn)是對(duì)立的，他一直認(rèn)為在中國(guó)沒(méi)有任何一個(gè)搜索引擎關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率能超過(guò)直通車(chē)，直通車(chē)是淘寶最偉大的工具之一。開(kāi)個(gè)小玩笑，不是直通車(chē)不好，而是我們根本就沒(méi)有開(kāi)好直通車(chē)。哈

q：賣(mài)家問(wèn);我的直通車(chē)質(zhì)量得分很低，出價(jià)很高也不能進(jìn)入首頁(yè),怎樣能夠迅速提高質(zhì)量得分和排名？

a：直通車(chē)的質(zhì)量得分低，你就沒(méi)有排名資格，即使你出價(jià)50元也不能排名首頁(yè)，但是被點(diǎn)擊一次可能就要你花費(fèi)50元，這就是質(zhì)量得分的重要性。質(zhì)量得分低通常是表現(xiàn)兩個(gè)方面，1直通車(chē)的標(biāo)題描述與關(guān)鍵詞不匹配。如你的標(biāo)題是“宜家家居”，但你投放的關(guān)鍵詞是"實(shí)木家具”，這樣的關(guān)鍵詞就是不匹配的關(guān)鍵詞，2是關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞本身不匹配，如你的商品是“家具”的關(guān)鍵詞，但你投放的關(guān)鍵詞是“床上用品”，這樣的關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)性，質(zhì)量得分肯定很低。所以我建議你在投放關(guān)鍵詞時(shí)，首先要考慮到投放的關(guān)鍵詞是否與直通車(chē)的標(biāo)題相匹配，另外還 要考慮你投放的關(guān)鍵詞是否與你的產(chǎn)品相匹配。這兩點(diǎn)你都做好了，質(zhì)量得分自然很高，排名也就沒(méi)有問(wèn)題了。我再聲明一次，質(zhì)量得分是直通車(chē)很重要的一個(gè)指標(biāo)，如果質(zhì)量得分做不好，你的排名也不會(huì)很好，點(diǎn)擊金額也很高，關(guān)鍵詞的投放也會(huì)不精準(zhǔn)。

q：一個(gè)賣(mài)家問(wèn)：寶貝頁(yè)面和直通車(chē)哪個(gè)更重要？

a：寶貝頁(yè)面優(yōu)化好了可以讓寶貝的在左側(cè)的自然排名增高，獲得大量的流量和成交，因?yàn)閷氊悩?biāo)題有字?jǐn)?shù)的限制，因此很多買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞可能找不到我們的商品，這時(shí)我們就可以
去直通車(chē)購(gòu)買(mǎi)這些關(guān)鍵詞。通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化可以讓寶貝自然排名更靠前。這樣你的流量會(huì)更大，成交也會(huì)增加。通這幾年的測(cè)試自然排名的流量站62%，直通車(chē)的流量站38%，而他們的轉(zhuǎn)化 率分別是3.7%和4.8% 。因此我們?cè)趦?yōu)化好寶貝頁(yè)面同時(shí)一定要開(kāi)好直通車(chē)。

q：賣(mài)家問(wèn)：做直通車(chē)除了看點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率還要注意哪幾項(xiàng)？

a：做直通車(chē)開(kāi)始時(shí)先看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率是錯(cuò)誤的。單純的追求點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率只能會(huì)更燒錢(qián)而且效果也不好。這也正是淘寶小二所犯的致命錯(cuò)誤。所以他們的講座很多人聽(tīng)了后感覺(jué)是無(wú)用的，做直通車(chē)我們應(yīng)該首先考慮成交的轉(zhuǎn)化率，為了防止漏詞現(xiàn)象出現(xiàn)，我們也可把收藏量當(dāng)做轉(zhuǎn)化，也可以把平均停留時(shí)間當(dāng)做轉(zhuǎn)化，再通過(guò)這些能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞回推到點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，這時(shí)我們要看這些有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率能否給我們帶來(lái)收益，如果能夠給我們帶來(lái)收益，就說(shuō)明這個(gè)詞的表現(xiàn)比較好。我做直通車(chē)時(shí)通常考慮的指標(biāo)是：成交轉(zhuǎn)化率、收藏量、平均停留時(shí)間這三個(gè)指標(biāo)。通過(guò)這三個(gè)指標(biāo)再分析這三個(gè)指標(biāo)的的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。

q：我設(shè)置的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量很大，點(diǎn)擊率也很好，就是成交非常低。這是什么原因造成的？怎樣解決這個(gè)問(wèn)題？

a：出現(xiàn)這樣首先要考慮的就是我們的關(guān)鍵詞設(shè)置的是否精準(zhǔn)，如你的商品是“短裙”，但你設(shè)置的關(guān)鍵詞是“女裝”，表面上看“女裝”這個(gè)詞和短裙是相關(guān)的，但女裝的范圍很廣。點(diǎn)擊量很大，價(jià)格也高。雖然能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但它是靠大量的點(diǎn)擊和昂貴的點(diǎn)擊價(jià)格產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，這時(shí)我們應(yīng) 該判斷這個(gè)詞是不精準(zhǔn)的。另一種原因是你設(shè)置的關(guān)鍵詞很精準(zhǔn)，但你的寶貝描述不能說(shuō)服客人，所以也就不能產(chǎn)生成交。比如你設(shè)置的關(guān)鍵詞是“短裙”，這個(gè)詞已經(jīng)很精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊量很大，價(jià)格也不高，但是產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化很少，這種情況下我們就要看看是不是寶貝描述是否出現(xiàn)問(wèn)題，一般在這種情況下我們就要考慮修改我們的寶貝描述，讓我們的描述更能說(shuō)服客人。只有這樣你才能提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。在這個(gè)問(wèn)題上，“愚蠢笨熊”有很多獨(dú)到的見(jiàn)解。

q：我是做服裝的，服裝類(lèi)的關(guān)鍵詞應(yīng)該排在什么名次轉(zhuǎn)化率好？

a：我認(rèn)為關(guān)鍵詞排名要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，在沒(méi)有數(shù)據(jù)的情況下我是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的，所以我也不能告訴你服裝類(lèi)關(guān)鍵詞的排名，但想要得到這個(gè)結(jié)果方法很簡(jiǎn)單，比如我們用“女裝”這個(gè)詞，在第一周我們把這個(gè)詞放在首頁(yè)，它的轉(zhuǎn)化率是2.8%，在第二周把這個(gè)詞放在第二頁(yè)，轉(zhuǎn)化率是4.5%，那么我們就可以判斷“女裝”這個(gè)詞在第二頁(yè)時(shí)表現(xiàn)最好，我們就可以把“女裝”這個(gè)詞設(shè)置在第二頁(yè)，只有這樣不斷的測(cè)試，才能找到最好的排名位置。淘寶里很多店鋪有賣(mài)直通車(chē)排名的軟件，你可以試一下。

q：應(yīng)該怎樣判斷定向推廣和類(lèi)目推廣直通車(chē)的效果？

a：這個(gè)問(wèn)題我們同樣用同樣的方法進(jìn)行測(cè)試，我們可以把推廣計(jì)劃設(shè)置成定向推廣和類(lèi)目推廣，一個(gè)月后我們看看他們的表現(xiàn)，如果成定向推廣和類(lèi)目推廣都能為我們帶來(lái)收益，我們就要全部保留。如果成定向推廣能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，類(lèi)目推廣不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么我們就應(yīng)該關(guān)閉類(lèi)目推廣，保留定向推廣。這個(gè)測(cè)試要一個(gè)月的時(shí)間才能準(zhǔn)確。

q：請(qǐng)問(wèn)刷銷(xiāo)量管用嗎？

a：我一直不贊成刷銷(xiāo)量這個(gè)觀點(diǎn)，實(shí)際上現(xiàn)在的形式下刷銷(xiāo)量要被淘寶降權(quán)的，降權(quán)后在淘寶里就搜索不到你的商品，那么這是一個(gè)什么概念哪？淘寶的自然搜索量占總流量的68%，如果你因?yàn)樗N(xiāo)量被降權(quán)了，那么就以為著你將要損失68%的流量。比如我們搜索“化妝品”這個(gè)詞。我們寶貝名稱(chēng)也包含“化妝品”這個(gè)詞。，但卻沒(méi)有展示我們的寶貝，這就是你刷銷(xiāo)量的惡果。這樣做是很危險(xiǎn)的，一旦被降權(quán)，這件商品就會(huì)遭到災(zāi)難性的懲罰。淘寶現(xiàn)在越來(lái)越重視誠(chéng)信體系的建設(shè)了，因此任何不道德的行為都是很危險(xiǎn)的。

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