淘寶開店教程的小編最近和大家交流的時候發(fā)現了很重要的問題，大家做不好直通車最大的一個原因就是“關鍵詞”。大家對于“關鍵詞”的理解都不相同。但是不可否認的是，關鍵詞的影響太大了。

很多開車最大的誤區(qū)就是對“關鍵詞”這塊沒有深入進去。很多人投放直通車關鍵詞都是東拼西湊，盲目的追求效果，卻忽略了最基礎的東西，萬丈高樓平地起。那么下面直接套個詞開始吧。就比如說“女裝”，現在一個客戶說，自己說做女裝的。那么對于這個從來沒有接觸過女裝的人來說，短時間吧“女裝”給控制好很難，需要下面的幾個數據作為“支撐”要不然，就是神也開不好你的“寶馬”，無論你多少油錢。

一.深入了解，選擇投放寶貝。

隔行如隔山。對于一個行業(yè)的新手來說。你讓我保證效果這顯然很難把。就這一條怕就是夠嗆了。很多人在開車的時候，根本就不考慮行業(yè)的情況，就拿，女裝這個類目來說，女裝的詞太泛濫了。比如你的產品是“連衣裙”，那么現在市場上那家賣的好。他家價格款式等等各方面信息，你都要了解下。這里筆者注意的是“買家”的評價！很多人天天嚷著分析對手，讓你分析對手的流量結構，框架以及使用的策略可能不好看明白，不過最起碼買家的評價你能看懂吧。一定好奇，為什么要看買家的評價，因為，評價的內容才是用戶最關心的問題，通過評價，假如我們發(fā)現了，款式，質量，舒服度，價格，運輸要求方面買家比較關心，這就為你選擇產品打下了堅定的基礎。（以用戶為中心）這個我管它叫做，借佛獻花。通過整理這些寶貴的用戶信息后結合店鋪自身的情況基本選擇出來的寶貝都打死了一大群人。可見了解行業(yè)了解用戶是多么重要的一件事情啊！這僅僅是通過對手方面的分析，對手的信息放映了用戶的情況，可是咱別了，人在屋檐下不得不低頭啊。淘寶的數據咱也要分析。當然這個數據分析，是需要基礎的，這里就跳過了。通過，行業(yè)和對手的分析，我們基本搞明白了，行業(yè)方面的動態(tài)，就這個一分析，少說也要一星期。。開車的第一個星期基本上等于給淘寶娛樂了。第一步，寶貝分析，行業(yè)分析，淘寶分析，用戶分析，到位。

二.廣撒網，跟蹤數據，定位產品

經過了上面的分析，寶貝已經選擇好了（當然，有的店鋪要求做某一個主打寶貝）。現在有了要推廣的寶貝，下面就開始整理關鍵詞了。其實這個部分是很無聊的過程。因為，這個地方需要費很大精力。通常情況下，我只投放一個寶貝，這個地方消耗的精力很大，我習慣將關鍵詞整理成三類詞。放到三個不同的推廣計劃中，在經過N次的優(yōu)化調整刪除添加。跟蹤定位，周而復始（這個過程通常會持續(xù)一個月）因此，一個月調整是必須，這個因素也是不保證效果的原因。到底是哪三種詞，且聽我道來。

1.行業(yè)詞通用詞

比如：女裝，連衣裙，裙子，這樣詞稱之為“通用詞”，通用詞的特點很明顯，不能明確的表明該寶貝的準確屬性，但是特點在于流量巨大。通常搜索“通用詞”的用戶主要表現在，購買目的不明確（隨便逛逛，看喜歡就買）或者有明確的購買意向（查看市場中某一個款式比如，韓版對比市場）。這樣的客戶表現在，有購買意向。但是跳失率高。這下你明白了，第一步市場分析，用戶分析的目的原因了吧，（很多東西都是環(huán)環(huán)相扣）因此，對于客戶了解越深入就越能掌握市場趨勢。不過，我們還是要考慮直通車帶來的本質效果。這樣詞，自然費用相當的不菲，這樣詞，沒有能力優(yōu)化到10分的童鞋，就放棄吧。或者放到后面幾頁，也會帶來一部分流量不過轉換率太低了。對于資金有限的同學要慎重使用。

2.產品屬性用戶詞

比如：女裝，我們投放的寶貝是“連衣裙”，我們通過上面的用戶和市場行情以及對手分析，整理出來客戶關心的幾個因素以及產品本身屬性所構成的詞（有點抽象了）。比如，韓版，純棉，雪紡。這樣表現產品準確屬性的詞稱之為“產品屬性詞”，通常點擊這樣詞的用戶，顯然有明確的購物意圖。因此，我們上面的用戶分析這時候就顯得尤為重要了。而你整理的那些因素運營沒有解決好（想開好車，運營，策劃，分析是基礎功夫），那么，這些用“銀子”買來的“流量”基本都給馬大叔喝茶了。這時候，你會得到一個新的詞表，產品屬性詞表。這個詞表轉換率最高。同時也是最考驗你數據分析技術的詞表了。

3.長尾+下拉框+相關+其他。

比如：女裝，上面，行業(yè)詞，產品詞，都整理好了，剩下的體力話自己干吧。什么相關啊，長尾啊，該搞的都搞上去。這個詞表輻射范圍很廣，指不定那個關鍵詞給你帶來流量成交了，通常費用低流量小轉換率一般，是小賣家生存的“出路”，缺點太明顯了，那就是效果太慢，帶來的流量太少了，而且，你不懂產品描述設計，用戶流量分解，產品的營銷策略，基本上等于請馬大叔喝茶（想開好車，描述設計，流量分析，產品營銷，也是基礎）上面的是筆者刪選關鍵詞的三種方式。大家知道直通車可以建設四個推廣計劃，上面放置了三個。還有一個計劃，那個計劃有什么用啊，這個是直通車一個很大的秘密，因為有很重要的用途，先空這吧或者投放其他。計劃填滿了。。第二步，各種關鍵詞整理集合完畢，下面就是分析產生的數據（主意這過程是不斷增加刪除的過程。因此少也好浪費15天把）

三.跟蹤數據，定位產品特征，用戶特征

我們把車給裝好了，詞表給填充完畢了。那么直通車上路跑的時候自然會產生大量的數據，這些數據究竟有什么作用！！

1.通用詞，通用詞的特點都是流量大，花費高，是你消費和流量的主力軍，這樣的詞轉換率有，不高！他是你店鋪流量的主要來源，因此，這個詞表的價格是從高到低的。你會發(fā)現幾個問題，（基礎數據有統計）
NO1.有的詞，流量大花費高，因此這種詞叫做“花費詞”（基礎數據中，花費高的詞）

NO2.有的詞，流量大點擊量高花費一般，這種詞叫做“點擊詞”（基礎數據中，點擊量大的詞）

NO3.無用詞，這個自己分析，2分，3分，的詞，基本可以考慮直接刪除了，除非你有能力把它拉到10分

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本文來源： 牛人教你解讀直通車開車技巧